Marketinške strategije usmjerene na vrh lijevka i cijeli lijevak su učinkovitije za poticanje prodaje u razdoblju krajem godine. Rezultat temelji na studiji Uncover, platforma referenca za modeliranje marketinške mešanice, ki je pokazal, da stranke, ki investirajo 65% v vrh lijaka, dosegajo donosnost naložbe v oglaševanje (ROAS) v višini 2 R$,9 – povečanje za 61% v primerjavi z novembrom
Analiza ponuja vpoglede za trgovce in blagovne znamke, ki si prizadevajo optimizirati svoje kampanje in maksimirati ROAS. Podatki so bili zbrani na podlagi številk iz leta 2023
Po Uncover, znamke, ki vlagajo 99% med vrhom in dnom lijaka, dosegajo opazen ROAS v višini 7 R$,9 (povečanje za 55% v primerjavi z novembrom). Stranke, ki sprejmejo celovit pristop, izkazujejo večjo incrementacijo za več kot 10 odstotnih točk v primerjavi z drugimi strategijami.
Raziskava prav tako razkriva pomen ohranjanja uravnoteženega pristopa v prodajnem lijaku. Medtem ko se mnoge blagovne znamke osredotočajo izključno na konverzijo med sezonskimi prodajami, analiza kaže, da strategija celotnega lijaka prinaša bolj trajnostne koristi in bolj dosleden vpliv na dolgi rok.
"Naši podatki kažejo, da podjetja, ki razporedijo svoje naložbe po celotnem lijaku", ali ali med vrhom in dnom, znatno povečajo svoj splošni prispevek medijem, trdi Daniel Guinezi, CEO podjetja Uncover. “To ne le samo, da učinek kampanj postane bolj dosleden, ampak tudi prinaša trajnosten donos na dolgi rok.”
Sprememba prioritet po Črnem petku
Študija prav tako govori o strateških spremembah, ki jih blagovne znamke sprejmejo po črnem petku. V decembru, fokus se seli iz ozaveščenosti v konverzijo, z približno 60% naložb usmerjenih v takojšnje rezultate
Ta nova prioritetizacija, s poudarkom na pretvorbo, povečuje učinkovitost ROAS v primerjavi z novembrom, izpostavlja Guinezi. Vendar, pomembno je opozoriti, da v zadnjem tednu leta, je obnova dele za ozaveščenost, širitev strategije angažiranja.”
Za blagovne znamke, ki si prizadevajo maksimizirati svoje rezultate, Uncover priporoča naslednje medije:
- Da bi izkoristili inkrementalnost:
- Google Ads (App, Search Branded, Search Non-Branded)
- Meta Ads (Advantage+, DPA in Feed)
- TikTok oglasi
- Out of Home
- Televizija
- Za vzvoditi ROAS:
- Influencers
- Google Ads (App, YouTube in Discovery)
- Meta Ads (Audience, DPA in Vertical)
- TikTok oglasi
- Pridruženci
