Zagon ne bi smel biti edini vir prihodkov od digitalnega poslovanja

Digitalni trg je poln priložnosti, saj glede na brazilski scenarij 88% prebivalstva, starega 10 let ali več, uporablja internet, po podatkih iz PNAD Tic 2023. Dobršen del teh 164,5 milijona povezanih ljudi lahko postane tudi stranke, kar prisili digitalne podjetnike, da nenehno raziskujejo najboljše možnosti za vzvod poslovanja in ustvarjanje prihodkov. 

Po besedah Reinalda Boessa, finančnega strokovnjaka in izvršnega direktorja TMB,, fintech Specializirani za plačila prek obrokov, mnogi digitalni podjetniki so podprti le na “uvedbah”, modelih, ki uporabljajo marketinške strategije za promocijo in prodajo izdelkov ali storitev prek interneta. “Te izdaje običajno vključujejo ustvarjanje vrste vsebine, kot so videoposnetki, spletni seminarji, e-poštna sporočila in objave v družbenih medijih, ki se distribuirajo po fazah v določenem časovnem obdobju,” pojasnjuje.

Zelo priljubljene v digitalnem trženju, izdaje običajno dajejo dobre rezultate, vendar ne ponujajo predvidljivosti zaslužka. “Ena od velikih težav za tiste, ki delajo izključno z lansiranjem, je pomanjkanje predvidljivosti, koliko bo podjetje prejelo. In v tem primeru ima podjetje mesečne stroške, kot so orodja, ekipa, prometna sredstva, da ne omenjam vsega, kar je treba vložiti za začetek delovanja,” ocenjuje Reinaldo Boesso. 

Izvršni direktor TMB meni, da je s finančnega vidika velik problem, ko digitalni podjetnik stavi na en sam vir dohodka, ne da bi zagotovil, da bo imel želeni donos. “Potrebno je izvesti vodstvo, ki upošteva druge načine pridobivanja prihodkov. Pomislite, katero vsebino ali izdelek bi lahko svoji stranki ponudili na ponavljajoči se osnovi in kaj bi lahko bil podpis, ki zagotavlja predvidljiv tok prihodkov,” vodi izvršni direktor. 

Boesso navaja kot primer uspeha primer vinskih podpisov. “S to idejo so podjetniki v sektorju začeli imeti predvidljivost prodaje, ne da bi bili odvisni od stranke, da se vsak mesec odloči za novo odločitev o nakupu. To je zato, ker bo še naprej prejemal izdelke in plačeval, dokler se ne odloči za odpoved,” pravi Boesso.

Uspešno finančno upravljanje bi moralo po besedah izvršnega direktorja TMB razmisliti o več kot eni možnosti za zaslužek. “Velika lekcija je, da vam ni treba izbirati med enim in drugim modelom. Z njimi je mogoče ponuditi lansiranje in zaslužiti, ponujati pa tudi druge alternative, ki ustvarjajo prihodek, pa tudi v zvezi s plačilnimi sredstvi je mogoče ponuditi tako kreditno kartico kot v obrokih. Dejstvo je, da je podjetnik, ki zna razširiti načine zaslužka, tisti, ki bo resnično lahko izkoristil posel in uspel,” zaključuje Reinaldo Boesso.