Brazilsko franšizing prehaja meje in se utrjuje kot eden največjih izvoznikov blagovnih znamk na svetu. Trenutno, nacionalne mreže so prisotne v več kot 100 državah, s poudarkom na Portugalsko, Združene države in Argentina. Po podatkih Brazilske zveze franšizinga (ABF), ta gibanje spremlja robustno rast sektorja, ki je zaslužil več kot 273 milijard R$ v 2024. Vendar, razširitev franšize v drugo državo zahteva natančno in strateško načrtovanje
Po mnenju Luciena Newtona, podpredsednik vertikale za svetovanje ekosistema 300 Franchising, internacionalizacija mreže gre precej dlje od zgolj ponavljanja uspešnega modela. "Širitev izven Brazila mora upoštevati tri ključne stebre: kulturno prilagajanje", tržna inteligenca in finančna struktura. Brez tega dobro opredeljenega trikotnika, tveganje za neuspeh se znatno povečuje, razloži Luciena
Korak za korak za prenos franšize u drugu državu
- Analiza trga in lokalna zakonodaja
Preden kakršnimkoli gibi, je nujno razumeti predpise ciljne države. Franchising v Braziliji je močno reguliran, ampak ne vsi trgi imajo tako dobro urejeno zakonodajo. Poleg tega, potrebno je oceniti lokalno povpraševanje in konkurenco, da se zagotovi, da je prostor za blagovno znamko - Izbira modela širjenja
Obstajajo različni formati za internacionalizacijo, kot master franšiza, kjer franšizor dela na širjenju, tako da prenese pravice upravljanja blagovno znamko na tretjo osebo; skupna podjetja, karakterizirano s trgovinskim partnerstvom ali zavezništvom med podjetji; in neposredna odprtja lastnih enot. Izbira mora upoštevati sposobnost upravljanja franšizodajalca in raven naložbe - Prilagoditev blagovne znamke lokalnemu občinstvu
Vsak trg ima svoje kulturne in potrošniške posebnosti. “To, kar deluje v Braziliji, morda ni tako privlačno v drugi državi”. Testirati model, prilagoditi mešanico izdelkov in paziti na komunikacijo sta ključna koraka, izpostavlja Newton - Ustanovitev strateških partnerstev
Zaupanje na lokalne partnerje olajša vstop na trg in zmanjšuje operativna tveganja. Podjetja, ki že imajo izkušnje na tem področju, lahko pomagajo pri logistiki, v distribuciji in delovanju franšiz - Finančni načrt in podpora franšizojemalcem
Mednarodna širitev zahteva podrobno finančno načrtovanje, upoštevanje menjalnega tečaja, obdavki in operativni stroški. Za več, je nujno potrebno nuditi stalno podporo franšiznikom za zagotovitev standardizacije blagovne znamke
Priložnosti za prihodnostBrazilski franšizing je u punom usponu na globalnom nivou. Segmenti kot prehrana, lepota in izobraževanje sta med najbolj obetavnima za mednarodno širitev. Za Luciena Newtona, internacionalizacija ni več izbira, ampak naravna pot za omrežja, ki želijo rasti na trajnosten način.
"Svet postaja vse bolj globaliziran". Kdor zna pravilno postaviti in ustvariti pametne strategije za mednarodno širitev, bo pred konkurenco, zaključuje strokovnjak
