Konec lestvice 6×1 lahko spremeni maloprodajo v letu 2026 in strokovnjak opozarja na pet dejanj, da ne bi izgubili prodaje

Raziskava inštituta Locomotive/QuestionPro je razkrila, da je 57% Brazilcev naklonjeno koncu lestvice 6×1, medtem ko je raziskava Nexusa Pesquise predstavila 65% kot zagovornike skrajšanja delovnega dne.Agenda je napredovala v komisiji za ustavo in pravosodje (CCJ) senata in se zdaj obdeluje za analizo na plenarnem zasedanju, z javnimi obravnavami in predlogi zakona, ki lahko postopoma odpravi model lestvice 6×1, ki se pogosto uporablja v brazilski maloprodaji Smart Consulting, specializirano za strategijo za potrošniške blagovne znamke, je opozoril na ta resničnostni šok kot priložnost za prilagoditev.“Težke operacije in nizka individualna produktivnost v trenutnem scenariju displeja ne delujejo več, pojasnjuje Eduardo Schuler, izvršni direktor podjetja.

Študija, ki jo je izvedlo združenje industrij Minas Gerais (FIEMG), kaže, da bi lahko izumrtje lestvice 6×1 zmanjšalo do 16% BDP, kar bi okrepilo potrebo po ponovnem premisleku o notranjih procesih in vlaganju v tehnologijo.Za maloprodajna in potrošniška podjetja spremembe obsega neposredno vplivajo na razpoložljivost trgovin, storitve in pretvorbo, zaradi česar je tema bistvena za operacije, kadrovske in strategije rasti. Glede na ta scenarij strokovnjak predstavlja pet praktičnih ukrepov za ohranjanje prodaje in produktivnosti:

1. Optimizirajte urnike in izmene na podlagi resničnih podatkov 

Analiza pretoka strank, pretvorbe na uro in povprečne vozovnice nam omogoča ustvarjanje pametnejših lestvic, izogibanje nedejavnim uram in usmerjanje zaposlenih tja, kjer ustvarjajo večji učinek. “Ko razumemo konice, lahko zmanjšamo stroške, ne da bi pri tem škodovali storitvi, in povečamo individualno produktivnost, poudarja Schuler.

2. Podpora prodajalcem s tehnologijo in umetno inteligenco

Sistemi umetne inteligence ponujajo samodejne predloge izdelkov, podrobno zgodovino strank ter sprožilce navzkrižne prodaje in višje prodaje, kar vsakemu prodajalcu omogoča ustvarjanje več rezultatov.“Prodajalec, ki ga podpira tehnologija, lahko zagotovi dvakrat večjo zmogljivost brez povečanja teamй.

3. Preoblikovati digitalno prodajo v konkurenčno prednost 

Zajemanje potencialnih strank, razumevanje nakupnih namenov in priprava prilagojene storitve pred fizičnim obiskom poveča konverzijo in zmanjša odvisnost od osebnega napora.“Vlaganje v digitalno ni razkošje, je pogoj za maloprodajo, da preživi konec 6×1й, krepi strokovnjaka.

4. Preoblikovanje notranjih procesov in avtomatizacija ponavljajočih se nalog 

Avtomatizacija inventarja, poročanja in evidenc sprosti osebje za dejavnosti, ki neposredno vplivajo na prihodke, zaradi česar je delovanje bolj agilno in učinkovito.“ Z odpravo ničvrednih nalog pripravimo ekipo, da se osredotoči na to, kar dejansko ustvarja PROFITй, pravi izvršni direktor Smart Consulting.

5. Upravljanje uspešnosti in neprisotnosti 

Vrednotenje kazalnikov, kot so pretok strank, pretvorba na izmeno in donos na uro, vam omogoča, da nagradite ekipe za rezultate in strateško razporedite zaposlene.“ Spreminjanje fokusa z opravljenih ur na uspešnost spremeni operativno učinkovitost v konkurenčno prednost, pojasnjuje.

Ko bodo razprave v senatu napredovale, bodo trgovci na drobno, ki predvidevajo prehod in sprejemajo operativno inteligenco in tehnologijo, na trgu napredovali. Schuler opomba: “Konec lestvice 6×1 ne predstavlja konca maloprodaje, temveč konec neučinkovite maloprodaje.