V sektorju zagonskih podjetij, prodajni pitch je nekaj bistvenega, da lahko podjetniki prodajo idejo o poslu potencialnemu vlagatelju. In ta ideja mora rešiti problem, latentna bolečina na trgu, v katerem podjetje deluje.
PočasiMarilucia Silva Pertile, mentorica startupov in sofundatorkaZačetna rast, ki podpira vizionarske ustanovitelje na poti do naslednje ravni, kombiniranje strokovnosti, kapital in izkušnja, ključna točka je, da startup globoko razume potrebe tistih, ki jih želi imeti za stranke. “To kar radi vidimo so jasni znaki deka startapot najde relevantna bolka na pazarot i e vo rast da ja resi”, trdi
Specialistka pojasnjuje, da mnogi kazalniki, kot MRR, CAC in LTV, morda ne morejo biti še konsolidirani v startupih, ampak predstavitev mora pokazati, da podjetje razume težave, ki bi jih njegovi potencialni kupci želeli rešiti. Podjetniki morajo jasno povedati v predstavitvi, da delajo na tem, da ponudijo rešitev, in našo vlogo je pospeševanje in pomoč pri pospeševanju prodajnega stroja zagonskega podjetja, da podporo, da dosežeš svojo naslednjo raven, reč Marilucia
Po besedah soustanoviteljice Start Growth, ustvariti privlačno zgodbo, biti jedinstven in uporabljati preprost jezik sta prav tako temeljni dejstvi. Ko je pripovedovanje privlačno, ona pomaga ohranjati pozornost in naredi potencialnega vlagatelja bolj odprtega, orienta
Preverite pet usmeritev mentorice startupov za izvedbo dobrega pitcha
Bodi jasenPodjetnik mora biti jasen in neposreden, brez zapletov in brez zapletenih razlag, končno vlagatelji običajno nimajo veliko prostega časa in predstavitve so običajno kratke. “Treba se osredotočiti na najpomembnejše točke, da pritegneš pozornost”, trdi Marilucia.
Podrobno spoznajte trg delovanjaPokažite, da poznate področje, v katerem nameravate delovati, in bodite pripravljeni trdno odgovarjati na vprašanja.
Razložite bolečino, ki jo vaš izdelek ali storitev rešujePovejte jasno, da startup globoko pozna stranko in razume njen problem, delam se za rešitev
Poudarite rešitevRazložite, zakaj je vaš izdelek ali storitev najboljša rešitev za omenjeni problem. Kaj ga naredi edinstvenega v primerjavi s konkurenco
Uporabite podatke in socialne dokazeDober pitch lahko prikaže podatke, pričevanja ali študije, ki dokazujejo, da je predstavljena rešitev učinkovita
