Izdelava dobre prodajne predstavitve je bistvenega pomena za pritegnitev pozornosti vlagateljev

V startup sektorju je prodajna predstavitev bistvenega pomena za podjetnike, da idejo o podjetju prodajo potencialnemu vlagatelju. In ta ideja mora rešiti problem, latentno bolečino na trgu, na katerem podjetje deluje. 

Po besedah Marilucija Silva Pertile, mentor startupov in soustanovitelj Začetek rasti, ki podpira vizionarske ustanovitelje na poti na naslednjo stopnjo, ki združuje strokovno znanje, kapital in izkušnje, bistvena točka je startup za globoko razumevanje zahtev tistih, ki želijo imeti kot stranka.“O, ki jih radi vidimo, so jasni znaki, da je startup našel relevantno bolečino na trgu in raste, da bi jo rešil, pravi.

Strokovnjak pojasnjuje, da se številni kazalniki, kot so MRR, CAC in LTV, morda še ne konsolidirajo v startupih, vendar mora predstavitev pokazati, da podjetje razume težave, ki bi jih njegove potencialne stranke želele rešiti. “ Podjetniki morajo v predstavitvi jasno povedati, da si prizadevajo ponuditi rešitev, naša vloga pa je spodbuditi in pomagati pospešiti prodajni stroj startupa ter zagotoviti podporo pri doseganju njegove naslednje stopnje.

Po besedah soustanovitelja Start Growth so ključna dejanja tudi ustvarjanje privlačne zgodbe, jedrnatost in uporaba preprostega jezika. “Ko je pripoved privlačna, pomaga ohranjati pozornost in naredi potencialnega vlagatelja bolj dovzetnega za diskret, svetuje.

Oglejte si pet smernic mentorja startupa za dober pitch:

Bodi objektiven: Podjetnik mora biti jasen in neposreden, brez zapletenih razlag ali zapletov, potem ko vsi vlagatelji običajno nimajo na voljo veliko časa in so predstavitve običajno kratke. “ Treba se je osredotočiti na najpomembnejše točke, da zajamemo POZOR-disk, pravi Marilucia. 

Globoko spoznajte trg delovanja: Pokažite, da poznate področje, na katerem želite delovati, in bodite pripravljeni odločno odgovoriti na vprašanja. 

Pojasnite bolečino, ki jo rešuje vaš izdelek ali storitev: Pojasnite, da startup poglobljeno pozna stranko in razume njen problem ter si prizadeva za njegovo rešitev.

Poudarite rešitev: Pojasnite, zakaj je vaš izdelek ali storitev najprimernejša rešitev za problem, ki je bil omenjen.Kaj ga dela edinstvenega v odnosu do konkurence?

Uporabite podatke in socialne dokaze: Dober korak lahko pokaže podatke, pričevanja ali študije, ki dokazujejo, da je predstavljena rešitev učinkovita.