V v vedno bolj konkurenčnem in dinamičnem poslovnem okolju, mediji in velika podjetja se soočajo z izzivom optimizacije svojih prodajnih strategij za zagotavljanje trajnostne rasti in premagovanje konkurence. Max Bavaresco, ustanovitelj in izvršni direktor SONNE Izobraževanje, specializirano svetovanje za strateško načrtovanje, naštej pet ključnih korakov za povečanje prodaje teh podjetij, osredotočanje na vidike, kot so vrednostna ponudba, trženjski položaj in izkušnja strank
1. Razvijte jasno in edinstveno vrednostno ponudbo
Po Bavarescu, prednostna vrednost je jedro vsake učinkovite prodajne strategije. Uspešne podjetja znajo jasno in jedrnato izraziti, kaj jih dela edinstvene in kako njihovi izdelki ali storitve rešujejo specifične težave strank. "Zakaj bi nekdo moral kupiti vaš izdelek ali storitev namesto tistega, kar ponuja vaš neposredni konkurent"?”, vprašajte strokovnjaka
2. Dolo dosite tržno pozicioniranje
Drug pomembna točka je ohranjanje jasne in dosledne tržne pozicije. To vključuje kombinacijo spremenljivk, ki se lahko razlikujejo glede na kontekst, javnost in kanal. "Cena mora biti dosledna". Ne moreš biti najcenejši in najdražji hkrati. Treba uskladiti ceno s razlikami vaših izdelkov in storitev, razloži Bavaresco
3. Integre Marketing, Prodaja, Identiteta in upravljanje
Za Bavaresco, integracija med marketingom, prodaja, identiteta in upravljanje sta ključna. Komunikacija, ekipa, upravljanje in blagovna znamka morata delovati v harmoniji. Če katera od teh disciplin ne uspe, druga se ne može nadoknaditi, trdi. Poudarja pomen izpolnjevanja obljub blagovne znamke, povzetek v stavku: "narediti, da blagovna znamka izpolni obljube".”
4. Osredotočite se na stranko in izkušnjo
Izkušnja strank mora biti prednost. "Bodi pravilen in sprejmi svoje napake", reši problem in preseži pričakovanja, ki si jih sam ustvaril. Tudi z vso poslovno evolucijo, nič ne presega dobro narejene osnovne stvari, svetuje Bavaresco. To vključuje od dostave izdelka do reševanja pritožb
5. Sprejmi metodologijo, Merjenje in Disciplina
Nazad, Bavaresco izpostavlja pomen organizirane in disciplinirane izvedbe. Strategija mora biti organizirana, s jasnimi postopki za zagotovitev, da vsi razumejo svoje odgovornosti, cilji in nameni. Zbiranje podatkov, izvesti prilagoditve in razumeti, da se vse začne znova vsak dan, je bistvenega pomena za dolgoročni uspeh, opazuj
Zaključak
Max Bavaresco poudarja, da povečanje prodaje v srednjih in velikih podjetjih zahteva strateški in večplasten pristop. "Z uvedbo poglobljene analize trga", izpopolniti vrednostno ponudbo, investirati v usposabljanje ekipe, uporabiti napredno tehnologijo in uskladiti marketing in prodajo, podjetja lahko ustvarijo trdno osnovo za trajnostno rast. Sposobnost prilagajanja spremembam in nenehno inoviranje je prav tako bistvena za ohranjanje konkurenčnosti, zaključuje strateg
S temi smernicami, mediji in velika podjetja lahko spremenijo svoje prodajne operacije, zagotovitev ne le preživetja, ampak tudi močan razvoj na zelo konkurenčnem trgu
