Strokovnjak opozarja na tri napake, ki jih pri izvajanju ne smete narediti

Glede na raziskavo Zemljevida podjetij je zvezna vlada leta 2023 odprla nekaj več kot 3,8 milijona nacionalnih podjetij. Posledično podatki kažejo, da je bilo v istem obdobju zaprtih 1,7 milijona podjetij. Razlogi, zaradi katerih podjetnik razglasi konec svoje dejavnosti, so lahko številni in so močno odvisni od poslovnega sloga in velikosti podjetja.

V Braziliji je možnost, da se lotijo, zelo povezana s potrebo, ne nujno z izbiro.Po podatkih GEM (Global Entrepreneurship Monitor), se zaradi nekaterih potreb odpre 48,9% novih podjetij.Zato mnogi, ki poskušajo, končajo “barrandoй v težavah, veliko zato, ker nimajo potrebnega znanja za to funkcijo. 

S pogledom na ta scenarij, prodaja in poslovni strokovnjak Fabio Oliveira, izvršni direktor Sales Clube, opozarja na tri pogoste napake na začetku poti kot podjetnik in kako se jim izogniti: 

• Nezavedanje izdelka in kupca

“Razumevanje vašega izdelka se morda zdi očitna naloga, vendar je trg nasičen z ljudmi, ki jim je mar le za prodajo, ne pa za rešitev, ki jo prinaša vaš izdelek Razumevanje funkcij, zgodovine, dimenzij in uporabnosti tega, kar se prodaja, prinaša več zaupanja kupcu.й dopolnjuje Oliveira.

To zaupanje pomeni dober ugled vašega podjetja in posledično večjo prodajo v času življenja stranke v podjetju. 

Vzporedno je bistveno, da podjetje vlaga v strategije za poznavanje svoje ciljne publike, kot so ustvarjanje osebnosti, tržne raziskave, analiza konkurence, spremljanje trendov, vedenjska segmentacija, prilagojeno trženje, analiza podatkov in stalne povratne informacije.

• Ne razmišljate o svojem spletnem poslovanju 

Ne glede na storitev ali izdelek, pred katerim ste, je izjemno pomembno, da ste aktivno prisotni na družbenih omrežjih.Po raziskavi Annual Trade Survey, ki jo je objavil IBGE, je število podjetij z več kot 20 zaposlenimi, ki uporabljajo internet za prodajo, od leta 2019 do 2022 naraslo za 79,2%. Od 1900 podjetij je šlo na 3400. 

Po Fabio, socialno omrežje danes zavzema velik del dneva ljudi in pogosto oblikuje porabo, ali izbrati restavracijo, ki se je pojavila na Instagramu ali celo kupiti obleko, ki se je pojavila v oglasu pred videom Youtube, Za izvršnega direktorja, uporaba digitalno pametno lahko prinese veliko potencialnih strank in vzvod vaš podvig. 

• Ne zanašanje na dolgoročno načrtovanje

Glede na raziskavo BigDataCorp, izvedeno leta 2023, 51.15% podjetij v Braziliji konča svoje dejavnosti pred zaključkom treh let.Ta številka po petih letih poskoči na skoraj 89%. Zato je dobra priprava za soočanje ne le z izzivi sedanjosti, ampak tudi z izzivi prihodnosti, bistvenega pomena.

“Najboljši izdelek, najboljša struktura in vse znanje, čeprav odlični indikacije, niso sinonim za prodajo v prvem trenutkuVsak posel zahteva čas za vzpostavitev in na ta način se bodo neizogibno pojavile napakeZato je pred vsakim začetkom načrtovanje odločilni dejavnik za vaš podvig.й.dokonča CEO.