Po podatkih Sebrae približno 30% brazilskih podjetij zapre svoja vrata pred zaključkom dveh let delovanja.Za temi statistikami so napake, ki bi se jim lahko izognili z več priprave, samospoznavanja in strateške vizije.Čeprav trg ceni zgodbe o uspehu, se o spotikanjih, ki pogosto določajo prihodnost podjetja, pove malo.
Eduardo Cordova, predsednik uprave družbe market4u, pojasnjuje, da je podvig predvsem dejanje poguma, a tudi nenehnega učenja, in da so lahko na začetku poti napake drage. “Podjetniška pot zahteva čustveno pripravo, odpornost in dobro dozo ponižnosti, da se zavedamo, da ne bo šlo vse po načrtih.Začetek je osamljen, poln dvomov in slabo preračunanih odločitev.Tukaj sem že bil, delal sem osnovne napake, ki so škodile mojemu prvemu poslovnemu pogruntavščini, se spominja.
Eduardo pravi, da so v prvih letih manjkali mentorji, reference in predvsem dostop do resničnih zgodb o neuspehih. “Poslušamo samo primere uspeha, o tumbosih pa nihče ne govori. In ravno tumbosi so me naučili, kaj je resnično pomembno: razumevanje trga, znanje poslušanja in predvsem ne pustiti, da bi ego vodil izbire.Zavzemanje je stalen proces poskusov, napak in prilagajanja in v tem procesu je učenje iz lastnih napak neizogibno, učenje iz napak drugih pa je velika prednost.
4 Napake, ki bi se jih podjetniki začetniki morali izogibati
Z več kot 2.185 delujočimi trgovinami in več kot 600 franšizojemalci, razširjenimi po vsej Braziliji, se je market4u utrdil kot največja mreža avtonomnih trgov v Latinski Ameriki, ki ponuja inovativno priročno rešitev znotraj stanovanjskih in poslovnih etažnih lastnin.Ta poslovni model se je rodil prav iz sposobnosti prepoznavanja resnične potrebe potrošnikov, nekaj, kar po besedah Eduarda mnogi podjetniki zanemarjajo, ko začnejo svojo pot.
Generalni direktor nato navede štiri najpogostejše napake, ki jih je doživel v praksi in lahko ogrozijo uspeh vsakega novega podjetja:
1 'Empreender samo za tisto, kar vam je všeč
Eden najbolj razširjenih nasvetov v svetu podjetništva je “follow your passionй, vendar je po Eduardu to lahko past, ko ne upoštevate sposobnosti preživetja podjetja. V tem kontekstu pojasnjuje, da je, kolikor je pomembno delo z nečim, kar vam je všeč, bistveno potrditi, ali ta ideja rešuje resnično bolečino, če obstaja javnost, ki je pripravljena plačati zanjo in če je mogoče povečati. V nasprotnem primeru podjetnik tvega ustanovitev podjetja, ki je smiselno samo zase, ne pa za trg.Narediti, kar imaš rad, ni zagotovilo za uspeh. Potrebno je uskladiti strast z resničnim povpraševanjem trga. Skrivnost je v reševanju problemov.
2 „Ogled poslov brez vstopne ovire
Enostavnost ustanovitve podjetja je lahko iluzorna.Preprosteje kot je posnemati idejo, večja je konkurenca v kratkem času.Ovire za vstop so lahko tehnologija, logistika, znanje, poslovni model, obseg ali celo močna blagovna znamka.V primeru market4u je na primer kombinacija lastniške tehnologije, učinkovitega delovanja in strukturirane franšizne mreže ustvarila oviro, ki drugim igralcem otežuje ponovitev modela. “Postaviš okrepčevalnico, začni dobro in kmalu se na isti ulici pojavijo trije konkurenti.Če ni ničesar, kar bi te resnično razlikovalo, trg pogoltne й, opozarja Eduardo.
3 'Nimajte jasnega diferenciala
V poslovnem svetu biti “bomй, ni dovolj, je treba zaznati kot najboljšo izbiro.Jasna razlika je lahko v storitvi, dostavi, prilagajanju, inovacijah ali celo namenu blagovne znamke.Pomembno je, da jo zaznava in ceni ciljna publika.Ni koristno imeti edinstvenega predloga, če ni dobro sporočen. ”Če stranka ne razume, zakaj bi morala izbrati svoje podjetje, bo izbrala najcenejšega ali najbolj znanega. Brez pozicioniranja ste samo še eden. Bistveno je vedeti, kaj vas dela edinstvene, in to jasno sporočiti.
4 'Vstopiti na trg, ne da bi se tega zavedali
Podjetje v sektorju, ki je globoko neznan, je kot navigacija brez zemljevida. Pogosto začetno navdušenje povzroči, da podjetnik ignorira kompleksnost segmenta. Na tej točki je poznavanje posebnosti trga, potrošniških navad, stopenj dobička, tveganj in operativnih zahtev temeljnega pomena za izogibanje prenagljenim odločitvam. Ta priprava zmanjšuje tveganja in povečuje možnosti, da že od začetka ustvarite nekaj trdnega. “ Pred vlaganjem preučite sektor, analizirajte konkurente, se pogovorite s tistimi, ki že delajo na tem območju, in ocenite, ali imate potrebne veščine. In če tega ne storite, pripeljite nekoga s tem znanjem, da se loti skupaj z vami.
