Podjetja B2B so vedno bolj odločena za razširitev svojih poslovnih operacij z inteligenco, predvidljivost in učinkovitost. Za to, vlagatelji v platforme, ki avtomatizirajo ustvarjanje potencialnih strank, strukturajo raziskovanje in omogočajo odločitve na podlagi podatkov — zmanjševanje izgube časa in dosledno povečevanje prodajnih rezultatov
Med katerimi rešitvami se v tem okolju izstopa Driva, paranjska platforma, ki podpira več kot 15.000 podjetij po vsej državi. Predlog podjetja je jasen: spremeniti način delovanja prodajnih ekip, zamenjava domnev s podatki vodeni odločitvami. Z lastno tehnologijo in trdna baza informacij, začetniška podjetje ponuja vire, ki pomagajo identificirati ciljni trg, segmentirati vodje s natančnostjo in strukturirati bolj učinkovite ukrepe že od prvega stika s stranko
Poslovne odločitve na podlagi konkretnih podatkov
DrugiPatrick de César Francisco, CEO podjetja Driva, še veliko podjetij še vedno izgublja čas in energijo poskušajo ustvariti povpraševanje iz splošnih baz in manj kvalificiranih stikov. Kaj vidimo danes je sprememba v operativni logiki. Prodaj z natančno napovedjo zahteva branje trga v realnem času, prepletanje informacij in pameten pristop. Tehnologija vstopa kot podpora, ampak osredotočenost je na zagotavljanju bolj natančnih podatkov in pomoči pri vsakodnevnih opravilih prodajne ekipe, razloži
Za omogočitev takšnega tipa operacije, platforma omogoča dostop do podatkov o aktivnih podjetjih na podlagi prilagojenih filtrov. Informacije, kot je segment, lokacija, vrata, ocenjeni promet in digitalna prisotnost služita kot osnova za ustvarjanje seznamov bolj skladnih z profilom idealnega stranke. Namesto množičnih strelov ali splošnih pristopov, predlog je dati prodajalcu prave vire, da stopi v stik s tistimi, ki imajo resničen potencial za konverzijo
Večja produktivnost, manj odpadkov
Poleg generiranja potencialnih strank, rešitev prav tako avtomatizira tokove iskanja potencialnih strank prek več kanalov, integrira se z orodji, ki jih že uporabljajo prodajne ekipe, kot Whatsapp, Linkedin in E-pošta. S tem, prodajalci porabijo manj časa z ponavljajočimi se nalogami in več časa z tistim, kar dejansko prinaša rezultat: prodajo
Lívia Alves, Direktor za prihodke Driva, poudarja, da je struktura predprodaje še vedno oviri za številna podjetja. Pogosto je videti ekipe, ki izgubljajo produktivnost zaradi pomanjkanja jasnih meril pri iskanju novih strank. Ko prodajalec natančno ve, s kom naj govori, in kateri trenutek pristopiti, stopnja konverzije se povečuje in prodajni cikel se skrajša, komentiraj
Z rešitvijo, ki se nenehno razvija, podjetje še naprej širi svoje funkcionalnosti, investiranje v umetno inteligenco, osredotočeno na konverzijo, ter razširjanje svoje tehnične in prodajne ekipe. Pričakovanje je, da bomo do konca leta 2025 dosegli dvakratni promet v primerjavi z zdajšnjim, se kot glavna platforma za poslovno inteligenco v državi. Osredotočenost ostaja enaka: narediti prodajni postopek bolj strateški, predvidljivo in razširljivo za podjetja B2B
