Možna je rast z malo sredstvi: 10 nasvetov za strukturiranje majhnega podjetja

Brazilija še naprej napreduje v scenariju podjetništva.Po podatkih Global Entrepreneurship Monitor (GEM 2024), raziskave, ki jo je izvedel Sebrae v sodelovanju z Anegepe (National Association of Studies and Research in Entrepreneurship), je stopnja podjetništva v državi dosegla najvišjo raven v štirih letih in leta 2024 poskočila z 31,6% na 33,4%.

To rast v veliki meri poganjajo mala podjetja in mikropodjetja, ki premikajo lokalno gospodarstvo in ustvarjajo priložnosti v različnih regijah države. Vendar pa je znanje, kako strukturirati in upravljati ta podjetja na trajnosten način, bistveno za zagotovitev njihove trajnosti in razvoja v trg.

Podjetje z omejenimi sredstvi je še vedno realnost mnogih Brazilcev.Ko je naložba lastna in podjetnik prevzame različne funkcije, je lahko rast počasnejša, a tudi bolj usklajena z vrednotami in nameni podjetja.

Za Andreo Riosa, izvršnega direktorja Orcasa in specialista za prodajo in večkanalne strategije, imajo mala podjetja tudi ob soočanju s proračunskimi omejitvami potencial za inovacije, konsolidacijo in rast na srednji in dolgi rok.“O podjetnik ima večji nadzor nad poslovanjem in se lahko osredotoči na glavnega akterja podjetja: stranko, ki je tudi financer njegovega poslovanja.Poleg tega ima tudi sam možnost, da se razvija, pridobiva edinstvene veščine na trgu йй, poudarja.

Preden išče konverzije v prodaji, Andrea krepi pomen izgradnje dobro strukturiranega in prilagodljivega poslovnega načrta.“Razumevanje trga, kartiranje konkurentov in finančno oblikovanje podjetja je ključnega pomena za sprejemanje odločnejših odločitev in za to, da znamo razporediti razpoložljive vire.

Strokovnjak Orcas, martech consulting, je sestavil 10 korakov, ki delujejo kot vodilo za vse, ki želijo podjetje zagnati ali narediti trdnejše, tudi brez večjih naložb:

1. Potrdite idejo: pogovorite se z ljudmi, ki so vam blizu, ali potencialnimi strankami.Delite svoj predlog in prosite za povratne informacije.
2. Naj bodo začetni stroški nizki: zgodaj se izogibajte velikim naložbam.Dajte prednost delu na daljavo in po potrebi najemite samostojne delavce, namesto da gradite fiksno ekipo.
3. Uporabite odprta in brezplačna orodja: obstajajo brezplačne platforme za računovodstvo, ustvarjanje vsebine, finančno organizacijo in vodenje projektov. Raziščite te možnosti, preden najamete plačljive storitve.
4. Osredotočite se na ustvarjanje prihodkov: od začetka usmerite svoja prizadevanja v ustvarjanje dobička. Preproste strategije lahko povečajo konverzijo prodaje in izboljšajo denar podjetja. Nekaj idej, kako to storiti:

• Stavite na ponovitev: spremenite svoj izdelek v naročnino z nizkimi mesečnimi vrednostmi, ki pa srednjeročno in dolgoročno ustvarjajo dodano vrednost.
• Raziščite dejanja predvidevanja prodaje: dejanja pred zagonom pomagajo ustvariti pričakovanja in sodelovanje. Ponudite lahko tudi zgodnji dostop do VIP skupin, kot so že zveste stranke, kar ustvarja občutek ekskluzivnosti in ceni tiste, ki že uživajo vašo blagovno znamko.
• Investirajte v družbene medije: tudi z vitkim proračunom je mogoče razširiti digitalno prisotnost.Podjetnik lahko najame strokovnjaka na tem območju ali strateško vlaga v plačljive medije, da poveča doseg blagovne znamke in pritegne nove stranke.
• Delovni vodi za boljšo konverzijo prodaje: če že imate kontaktno bazo, investirajte v kvalifikacijo teh vodi za povečanje možnosti konverzije v prodajo Trenutno obstajajo orodja z umetno inteligenco, dostopna tudi za mala podjetja, ki pomagajo bolje analizirati in segmentirati te podatke.

1. Učinkovito upravljajte finance: imeti popoln vpogled v vložke in rezultate. Dobro opredeljen proračun je ključnega pomena za nadzor poslovanja in sprejemanje dobrih odločitev.
2. Ločite svoje osebne finance od financ podjetja: mešanje obeh finančnih profilov je pogosta napaka.Imeti ločene račune vam pomaga bolje razumeti finančno zdravje podjetja.
3. Reinvestirajte dobiček: ko začnete z dobičkom, stavite na ponovno vlaganje sredstev za pospešitev poslovanja. To lahko storite z novimi izdelki, povečanjem trženjskih prizadevanj ali z najemom osebja.
4. Zgradite trdno mrežo odnosov: iz dobro zgrajenega omrežja lahko izhajajo strateška partnerstva, mentorstvo in celo nove stranke.Mreženje je pomembna prednost za tiste, ki šele začenjajo.
5. Nenehno prosite za povratne informacije: sprejmite povratne informacije in bodite zreli za uporabo izboljšav, če je potrebno.
6. Vzemite dolgoročni pogled: podvig z malo sredstvi zahteva odpornost. Osredotočenost na trajnostni model vam pomaga premagati izzive in dosledno rasti.

“Zelo pomembno je, da ohranite svojo vizijo tudi po prvih mesecih ali prvem letu poslovanja, saj je za to, da se lotite z malo sredstvi, potrebno veliko potrpljenja in osredotočenosti na trajnostni model.Ta dolgoročni videz bo pomagal, da vas ne bodo odvrnili ob neuspehih, ki se pojavijo kratkoročno.