Kako Black Friday pospešuje rast poslovanja?

Črni petek velja za enega najpomembnejših datumov za maloprodajo, saj je strateška priložnost za privabljanje novih potrošnikov, krepitev zvestobe strank in povečanje prihodkov. V zadnjem letu je datum zabeležil rekord spletne prodaje v Braziliji in dosegel 4,27 milijarde R$, po Neotrust Confi.

Po besedah Viniciusa Barreta, podpredsednika vertikale Scale Up franšizinga Ecosystem 300, je sprejetje usklajenih promocijskih akcij temeljnega pomena za maksimiranje rezultatov in ustvarjanje učinka v obsegu.“Črni petek ostaja velik potencial za rast podjetja, če se uporablja strateško.Trenutno je potrošnik bolj informiran, pozoren in zahteven.Majhne prednosti ali popusti niso več izrazni za prepričevanje javnosti.Zato je treba ponuditi predloge prave vrednosti in pripraviti dobro strukturirane akcije.Z načrtovanjem je mogoče sezonske datume preoblikovati v širitev, podjetja, ki se dobro pripravljajo, ne morejo le prodati več, ampak na strukturiran način.

Barreto poudarja, da bi morale imeti trgovine, ki koncentrirajo poslovanje v digitalnem okolju, dodatno pozornost. “Zaprto načrtovanje je potrebno, predvsem zaradi povečane konkurence in medijskih stroškov. Veliki trgovci na drobno krepijo ukrepe ves mesec november, pogoji, kot je “Black Fridayй, postanejo izjemno vroče sporni na oglasnih platformah, kar povečuje naložbe, potrebne za doseganje prepoznavnosti йb. 

Da bi ohranili doslednost blagovne znamke v promocijskem obdobju, je strokovnjak izpostavil tri točke pozornosti

Enotnost . Ključnega pomena je, da mreža ohranja podobnost pri promocijah, oblikovanju cen in vizualni komunikaciji.Franšizor mora zagotoviti jasne smernice o popustih, ki bodo ponujeni, izdelkih v prodaji in načinu razkritja teh kampanj.To preprečuje, da bi vsaka enota izvajala posamezne prilagoditve, ki lahko povzročijo izkrivljanja v blagovni znamki ali povzročijo konflikte. 

Komunikacija Zagotavljanje, da se uporablja učinkovito in standardizirano v vseh enotah, je ključnega pomena za ohranjanje enotnosti in izogibanje konfliktom, ki bi lahko škodovali notranjemu odnosu in ugledu omrežja

Usposabljanje (Franšize morajo pred črnim petkom izvesti posebno usposabljanje, ki franšizojemalce in zaposlene pripravlja na soočanje s povečanim pretokom strank in situacijami velikega povpraševanja. To usposabljanje lahko vključuje simulacije prodaje pod pritiskom, tehnike storitev za stranke za obdobja velikega gibanja, pa tudi smernice o tem, kako upravljati zaloge in hitro rešiti logistične težave. 

Črni petek predstavlja priložnost za mreže, da rastejo in se utrdijo na trgu, pod pogojem, da obstaja priprava in uskladitev med franšizorjem in franšizojemalci.“Več kot sodelovanje na datumu je bistveno, da ravnamo inteligentno, razumemo vedenje potrošnikov, vlagamo v diferenciacijo in načrtujemo vsako fazo nakupne potiй, zaključuje.