S popularizacijo umetne inteligence, spreminjajočimi se navadami potrošnikov in vse večjim pritiskom po konkretnih rezultatih digitalni marketing vstopa v novo fazo manj razpršene proizvodnje in bolj prihodkovno usmerjene strategije, kar je gibanje, ki ga je PX/BRASIL , inovacijska in integrirana marketinška agencija, že opazila pri svojem delu s podjetji B2B. Po podatkih HubSpota več kot 41 % strokovnjakov na tem področju meri uspeh svoje vsebinske strategije s prodajo. Navsezadnje ta strategija vodi stranko na poti, ki ji pomaga pri odločitvi za nakup.
Izziv za podjetja je zdaj povezati trženje in prodajo okoli skupnega cilja – ustvariti kvalificiran, predvidljiv in prilagodljiv prodajni proces Rica Arauja , izvršnega direktorja PX/BRASIL , ta preobrazba zahteva spremembo miselnosti znotraj podjetij. »Digitalno trženje ni več le privabljanje obiskovalcev. Leta 2026 mora biti jasna pot med ugledom in prihodki. Vsebina ostaja temelj, vendar se poudarek preusmerja na donosnost naložbe in neposreden vpliv na prodajni lijak,« pojasnjuje.
Spodaj strokovnjak navaja pet glavnih trendov, ki bi morali v prihodnjem letu na novo opredeliti digitalno trženje:
1. Digitalno trženje z donosnostjo naložbe v središču: nič več meritev nečimrnosti.
Vidnost, všečki in ogledi strani imajo vrednost le, če so del poti z jasnim ciljem: konverzijo. Leta 2026 mora digitalno trženje dokazati neposreden vpliv na poslovne cilje, in to se zgodi le, če je povezano s CRM in prodajno ekipo.
2. Umetna inteligenca z namenom: agenti, ki opolnomočijo človeško ekipo.
Umetna inteligenca je prenehala biti orodje za avtomatizacijo in je postala strateški partner. HubSpota z naslovom » 66 % vodij trženja poroča, da že uporabljajo umetno inteligenco pri delu PX so na primer agenti umetne inteligence ustvarjeni za vsako stranko in delujejo skupaj z ekipo strokovnjakov za razvoj projektov. Poenostavljajo raziskave, strukturirajo podatke in ustvarjajo ciljno usmerjene materiale, kot so besedila, scenariji, slike in videoposnetki, vse usklajeno s poslovno strategijo in potrjeno s strani strokovnjakov.
3. Vsebina kot zaupanja vredno sredstvo: več dokazov, manj obljub
Z vzponom dezinformacij in generične umetne inteligence bo zanesljiva vsebina nova konkurenčna prednost. Študije primerov iz resničnega sveta, videoposnetki iz zakulisja, družbeni dokazi in tehnična gradiva bodo vredni več kot privlačne fraze. Blagovne znamke, ki ustvarjajo vsebino z globino, namenom in dokazi, privabljajo več kvalificiranih potencialnih strank in zmanjšujejo stroške pridobivanja strank (CAC).
4. Večkanalnost z namenom: doba inteligentne orkestracije
Podcasti, kratki videoposnetki, članki, prenosi v živo in e-poštna sporočila bi morali medsebojno delovati. Razlikovala jih bo doslednost med formati, ne zgolj prisotnost. Ponovna uporaba, prilagajanje in strateška distribucija vsebine jo spremeni v vpliv.
5. Trženje + prodaja: konec ločenih operacij.
Digitalno trženje brez povezave s prodajo postane vsebina za agencijo za blagovno znamko. Leta 2026 morajo marketinške ekipe obvladati logiko prodajnega lijaka, razumeti trenutek nakupa in sodelovati s prodajno ekipo. Integracija CRM ni več neobvezna; to je infrastruktura, ki prinaša rezultate.
Za Rica Arauja bo ta sinergija odločilni dejavnik za uspeh podjetij v naslednjem letu. »Vstopamo v dobo, ko morata trženje in prodaja delovati kot en sam organizem. Podjetja, ki jim bo uspelo uskladiti podatke, strategijo in izvedbo, bodo tista, ki bodo leta 2026 najbolj rasla,« zaključuje.
