Prihaja črni petek: spoznajte, kako lahko podjetja, osredotočena na B2B, izkoristijo datum

Z bližajočim se črnim petkom imajo podjetja, ki delujejo na trgu B2B, tudi dragoceno priložnost, da vložijo svoje prodajne strategije in razširijo bazo strank. Da bi kar najbolje izkoristili ta dogodek, je ključnega pomena razviti trden in segmentiran načrt, vzpostaviti konkurenčne cene in se ustrezno pripraviti ter zagotoviti, da je logistična infrastruktura pripravljena in varna za zadovoljitev morebitnega povečanja povpraševanja.

“strategije ”B2B za spominske datume se razlikujejo od tistih pri poslih, osredotočenih na končnega uporabnika.Ne gre zgolj za zniževanje cen in množično oglaševanje; zahteva krepitev odnosov in partnerstev.Bistveno je, da podjetja B2B dobro poznajo svoje občinstvo, analizirajo svojo zgodovino prodaje in prepoznajo izdelke ali storitve z največjim potencialom za privabljanje novih in starih strank med črnim petkom. Poleg tega je pomembno oceniti proizvodno ali dobavno zmogljivost teh predmetov, pravi Marcelo Simoes, BDM da Unentel, distributer tehnoloških rešitev za podjetja.

Ustvarite strategije navzkrižna prodaja e razprodati je učinkovit način za povečanje povprečne vrednosti prodaje navzkrižna prodaja vključuje ponudbo dodatnih storitev, ki dopolnjujejo prvotni nakup, kar ima za posledico višjo končno vrednost upsell sestoji iz predlaganja nadgradnje kupljenega artikla, s čimer se kupca spodbudi k izbiri naprednejše ali višje vrednosti različice. 

Poleg tega je lahko ponovno aktiviranje nezavzetih potencialnih strank in povrnitev izgubljene prodaje v tem obdobju zanimiv pristop k pridobivanju strank, ki pred kratkim niso opravile nakupov ali obnovile prekinjenih pogajanj.S tem si podjetje prizadeva ponovno vzpostaviti zanimanje in zaupanje teh potencialnih strank, da bi jih ponovno pretvorilo v aktivne stranke.To je mogoče doseči s ciljno usmerjenimi dejanji, kot so prilagojene marketinške kampanje in posebne ponudbe. 

Končno je zgodnje načrtovanje ključ do uspeha kampanje za črni petek.Steps meni, da kljub temu, da je običajen nasvet, njegovega pomena ni mogoče podcenjevati, ker ima ključno vlogo pri sposobnosti soočanja z neuspehi. 

“Priprava na črni petek v kontekstu B2B zahteva strateški in temeljit pristop.Podjetja morajo razviti svoje poslovanje in opredeliti področja, ki potrebujejo prilagoditve za spopadanje z morebitnim povečanjem povpraševanja.To lahko vključuje krepitev tehnološke infrastrukture in povečanje proizvodnih zmogljivosti.Poleg tega je ključnega pomena vzpostaviti trdna partnerstva z dobavitelji in distributerji, da se zagotovi ustrezna ponudba izdelkov in storitev.