Trg tržišče lepote in kozmetike v Braziliji je zabeležilo pomembno rast, s povečanjem za 5,8% na prodaji v 2023, po podatkih Brazilske zveze za industrijo osebne higiene, Parfumerija in kozmetika (ABIHPEC). Napoved je, da bo sektor dosegel 33 dolarjev,14 milijard leta 2024, z ekspanzijo pričakovano do US$44,03 milijarde do 2029, po mnenju raziskovanja Mordor Intelligence.
Potisnjena s pozitivnim trenutkom tega trga in navdihnjena z vrednotami celostnega zdravja in transparentnosti, v 2008 je Alva bila ustanovljena za ponuditi izdelke osebne nege naravne, pri čemer kot temelje čistost, kakovost, praktičnost in odgovornost. Čeprav je imel jasna diferencialja v primerjavi z ostalimi znamkami na trgu, v zadnjem letu soočalo velike izzive v spletnem trgovanju, zaradi sodelovanja v visoko konkurenčni kategoriji, v katerem veliki igralci dominirali ves prostor
Da potencializira svoje rezultate na platformi, a Alva se je odločila poiskati agencijo specializirano v Retail Media, strategija oglaševanja ki spodbuja izdelke ciljno na način znotraj marketplaces, z namenom, da poveča prodajo neposredno kjer so nakupi narejeni. Je tako, da je izbral ProfitlogiQ, agencija Retail Media specializirana v optimizaciji s pomočjo umetne inteligence.
⁇ Partnerstvo s ProfitlogiQ je bilo prelomnik voda za Alvo. Uspeli smo implementirati strategije 360° ki ne samo povečale našo vidljivost, ampak nam so tudi pomagale doseči nove stranke in fidelizirati obstoječe,⁇ zatrjuje Alexandre Luz, CFO da Alva
Zasnovana strategija je bila osredotočena na povečanje poznavanja blagovne znamke, akvizicija novih uporabnikov in priprava za pomembne sezonske dogodke kot je Black Friday. ⁇ Alva je imela velik potencial rasti ki je bil odklenjen, šli smo daleč onkraj niše ki prvotno blagovna znamka delovala. To je bilo le mogoče s pomočjo implementacije specifičnih strategij od Retail Media. Naš cilj je bil ne samo narediti prodajo rastejo, ampak tudi zagotoviti da je blagovna znamka imela donos na investicijo pomembno ⁇, poudarja Alexandra Avelar, Country Manager iz Brazilije pri ProfitlogiQ
Rezultati so bili impresivni. Primerjava prejšnjega obdobja, od avgusta 2023, z novemberja 2023, med temno petek, na Alva je videl svojo prodajo povečati 56-krat in število naročil rasti 70-krat. V obdobju akcije, blagovna znamka se je izpostavila kot najbolj prodajana v kategoriji deodorantov, neposredno konkurirajoč z velikimi tradicionalnimi družbami na trgu. Zabeležil je še 22-kratno povečanje v prodaji izdelka in ROAS (Vrnitev na investicije v oglase) od 183%. Poleg tega, strošek na pretvorbo je bil zmanjšan za 53%, dokazovanjem učinkovitosti sprejetih strategij. Na prime week (teden pomembnih promocij Amazona), rezultati so že presegli črni petek leta 2023, blagovna znamka ponovno se je pozicionirala v vodstvu kategorije, ki kažejo da ima blagovna znamka še dolgo pot rasti
Na podlagi teh rezultatov, a Alva načrtuje nadaljevati širjenje svojih operacij Retail Media. Podjetje se že pripravlja, da začne kampanje z Amazon DSP in predvideva lansiranja novih linij izdelkov, vključno ena otroška in ena sončne zaščite. To leto, a Alva bo ponovno izkoristila sezonalnost Črnega petka, z še bolj agresivnimi pričakovanji.
⁇ Uspeh ki smo ga dosegli do zdaj je samo začetek. Smo navdušeni, da eksploriramo nove priložnosti in nadaljujemo raste v retail media s podporo ProfitlogiQ ⁇, zaključi Alexandre Luz
