Iskanje po večji dobičkonosnosti ni le v tem, da prodajamo več, ampak prodajati na bolj učinkovit način. Podjetja, ki analizirajo svoje stroške, prilagajajo cenovno politiko z inteligenco in odpravljajo odpadke, kar jim omogoča povečanje rezultatov brez ogrožanja kakovosti. Po poročilu OTRS Group, podjetja, ki avtomatizirajo poslovne procese, opažajo prihranek časa do 23% in hitrejšo rast podjetja za 19%, prikazovanje kako operativna optimizacija neposredno vpliva na dobičkonosnost
Identificirati najbolj donosne izdelke in prilagoditi cenovno politiko
PočasiLucas Codri, ustanoviteljIZE Poslovno Upravljanjein ustvarjalec Metode IZE za donosno rast, mnoge podjetja izgubljajo denar, ker ne razumejo, kateri izdelki in storitve prinašajo največji finančni donos. "Preden pomislite na prodajo več", pomembno je vedeti, ali to, kar se prodaja, res prinaša dobiček. Podrobna analiza prispevne marže in točke ravnotežja je ključna za določitev, kateri izdelki ali storitve se splača obdržati in kateri je treba prilagoditi ali ukiniti, razloži
A IZE dela neposredno z delom s strateškim oblikovanjem cen, pomoč podjetjem pri določanju cen, ki zagotavljajo dobičkonosnost in konkurenčnost. Pogosta napaka je določanje cene le na podlagi stroškov, brez upoštevanja dejavnikov, kot je tržno pozicioniranje, percepcija vrednosti s strani kupca in elastičnost povpraševanja. Podjetja, ki sprejmejo strukturirano cenovno politiko, lahko povečajo svoje marže, ne da bi odvrnila potrošnike, dopolni Codri
Po podatkih študije Fundacije Getulio Vargas (FGV), podjetja, ki uporabljajo strategije oblikovanja cen, ki temeljijo na vrednosti, ki jo zaznava stranka, lahko povečajo svoje dobičke do 15%, brez izgube konkurenčnosti
Zmanjšanje odpadkov in uporaba tehnologije za optimizacijo
Operativni odpadki so eden glavnih dejavnikov, ki erodirajo dobičkonosnost podjetij. Ineficientni procesi, predelava in pomanjkanje nadzora nad fiksnimi stroški lahko drastično zmanjšata dobičkovne marže. Po poročilu McKinsey & Company, implementacija tehnologij avtomatizacije lahko poveča produktivnost do 20%, odstranjevanje nepotrebnih stroškov in izboljšanje operativne učinkovitosti
“Programi za upravljanje financijama, nadzor zalog in analiza uspešnosti pomagata pri sprejemanju bolj utemeljenih odločitev. Digitalizacija omogoča natančno spremljanje glavnih finančnih kazalnikov, zagotovitev trajnostne in predvidljive rasti, trdi upravitelj
Podjetja, ki uporabljajo te strategije, kažejo, da je mogoče povečati donosnost, ne da bi ogrozili dostavo strankam. Prilagoditve cenovne politike, odstranjevanje odpadkov in pametna uporaba tehnologije sta ključna stebra za podjetja, ki želijo rasti na trajnosten način, zaključi
