Junija 2024, v Brazilu je bilo ustvarjenih 338,8 tiso novih malih podjetij, po analizi, ki jo je izvedel Sebrae, na podlagi podatkov Finančne upraveTe podjetja predstavljajo 96,2% od skupnega števila 352,1 tiso registriranih v mesecu, prikazuje povečanje za 4% v primerjavi z istim obdobjem leta 2023. V prvem semestru, država je dosegla številko 2,1 milijon novih malih podjetij, okrepitevajoč pomembnost taktik, kot sta mrežno povezovanje in iskanje priložnosti za rast teh podjetij
Za Juliana Diasa, CEO podjetja Meetz, startup specializirana za rešitve za iskanje in angažiranje prodaje za B2B podjetja, rast vzpon malih podjetij v Braziliji ni naključen. "Brazilski je država z veliko prilagodljivostjo na področju podjetništva", in brazilska receptivnost do mikro-poduzetnika je vrlo povoljna za sektor."Executiv tudi izpostavlja", kaj, na začetku zagonskega podjetja, priporočila in mreženje sta ključna za pridobitev prvih strank, in te povezavah se začnejo prvi posli.”
Po podatkih Meetz, posli, ki izhajajo iz mreženja, imajo stopnjo konverzije 30,23%, izpostavljajoč pomen gradnje trdnih odnosov za poslovno rast. Ti številke kažejo, kako človeške povezave niso le družbena dejavnost, ampak še en kritičen sestavni del trajnostne rasti podjetij, izpostavlja Juliano Dias. Ta virtuousni cikel priporočil, čeprav učinkovit, lahko se pojavijo omejitve, ko podjetje raste.
Izziv skalabilnosti
Kljub začetnemu uspehu, ki ga je spodbudila mreženje, Juliano opozarja, da lahko ta strategija doseže točko nasičenosti, če je ne dopolnimo s strukturiranimi procesi iskanja. "Običajno je, da startupi dosežejo strop", kjer je mreženje, samo po sebi, ne more vzdržuje tempa rasti. "Pomanjkanje predvidljivosti lahko zaduši posel", opazuj CEO
Juliano izpostavlja pomen sprejemanja praks, ki zagotavljajo ponavljajoče se prihodke in predvidljivost novih priložnosti. "Pri razvoju bolj strukturiranega postopka iskanja", uspeli smo napovedati, koliko sestankov bo potekalo in koliko poslov bo sklenjenih. Drugače od mreženja, prospekcija ustvarja stabilnost, ki omogoča bolj konstantno rast podjetja.”
Pomembnost načrtovanja in dolgoročnih partnerstev
Poleg tega, da krepi mreženje, ose osebne srečanja so dragocene priložnosti za ustvarjanje trajnih partnerstev. Čas konverzije je običajno krajši, ko stranka pride po priporočilu ali mreženju. Zaupanje v odnosu olajša sklenitev novih poslov, trdi Juliano. Študije oHarvard Business Reviewpotrjujejo to vizijo, ko navajanjem, da priprava in naložbe v mreženje lahko povečajo verjetnost povezovanja z vlagatelji, zaposliti talente in prepoznati priložnosti.
Scenarij rasti malih podjetij v 2024 odraža pomen načrtovanja in sprejemanja učinkovitih strategij iskanja strank. "Vidimo ogrevan trg", in je nujno, da majhni podjetniki vedo, kako uporabljati orodja za mreženje in iskanje strank, da se izpostavijo, zaključi Juliano Dias. Podjetja, ki uspejo strukturirati svoje operacije s predvidljivostjo in doslednostjo, so tista, ki postanejo veliki igralci na trgu.”
