Nova raziskava, ki jo je izvedla platforma vplivnežev Mavely, je pokazala, da je 28% potrošnikov kupilo darilo na podlagi priporočila ustvarjalca vsebine, v letu 2023. Ta številka naraste na 52%, ko gre le za Generacijo Z, osebe, rojene med 1995 in 2010, približno. Poleg tega, študija je pokazala, da 34% anketirancev zaupa vplivnežem za ideje za darila; med generacijo Z, število je 58%
Raziskava je imela za cilj razumeti nakupne trende za sezono prazničnih praznikov in, specifično, vloga vplivnikov pri odločitvah o nakupih. Drug drug je bil pomemben poudarek raziskave, kako in kje večina potrošnikov načrtuje nakup daril letos. Presenetljivo, medtem več kot polovica (54%) potrošnikov načrtuje, da bo večino svojih nakupov ob koncu leta opravila prek interneta in osebno, Tiha generacija (rojeni med 1925 in 1945, približno, vodite nakupe samo na spletu s 30%, dvojno (15%) Generacije Z.
Raziskava prav tako kaže na vpliv ustvarjalcev poleg neposrednih priporočil. 56% potrošnikov poroča, da je del božičnih daril izdelkov, ki so jih promovirali vplivneži. Generacija Z izkazuje največje angažiranost z vsebino vplivnežev, s 47% z uporabo darilnih vodnikov za sprejemanje odločitev o nakupih med prazniki ob koncu leta, v primerjavi s 25% potrošnikov vseh starosti
Po mnenju Fabia Gonçalvesa, direktor za mednarodne talente v Viral Nation in strokovnjak za trg vplivnega marketinga, razlog, da Geração Z bolj zaupa vplivnežem, je ta, da so ti ljudje že odraščali v digitalnem okolju, kjer ustvarjalci vsebin zasedajo osrednji prostor na družbenih omrežjih, da vedno bolj prevzemajo mesto tradicionalnih medijev
“Zanje za njih, influencerji niso le medijske osebnosti, ampak ljudje, s katerimi čutijo, da se lahko povežejo na bolj osebni in avtentičen način. Ta zveza ustvarja naravno zaupanje, ker so ustvarjalce vsebine vidijo kot zanesljive vire, ki delijo resnične izkušnje in praktične nasvete. Aspiracijski življenjski slog vplivnežev, kombiniran s načinom, kako neposredno komunicirajo s svojimi sledilci, ustvari močno razmerje zaupanja, razloži
Ta scena projicira vedno večjo potrebo po naložbah v segment vplivnega trženja, saj ker kljub zaupanju v vplivneže, Generacija Z ni ni tako vplivna, kot se zdi. Enakšna raziskava Mavely razkriva, da 23 % mlajših potrošnikov pravi, da morajo videti izdelek promoviran od štirikrat do petkrat, preden razmislijo o nakupu; entre a maioria dos compradores (36%) esta média é diminuída para de duas a três vezes. V tem smislu, Fabio pojasnjuje, zakaj so mladi bolj zahtevni, in to povezuje s potrebo po več raziskavah in naložbah s strani blagovnih znamk
Ta generacija je bolj zahtevna pri svojih nakupnih odločitvah, saj je bila od malih nog prva izpostavljena pretiranemu številu informacij in je razvila kritičen in zavesten odnos do potrošnje. Cenijo avtentičnost in preglednost, in imajo tendenco, da morajo izdelek videti promoviranega večkrat, preden razmislijo o nakupu, saj raziskujejo več in preverjajo doslednost priporočil. Ta selektivnost povzroča, da morajo blagovne znamke vlagati v trajne kampanje vplivnega trženja, naj ustvarjajo zaupanje in relevantnost skozi čas, namesto hitrih promocij. Poleg tega, zagotoviti ustvarjalno svobodo za vplivneže je ključno, saj saj to omogoča, da izdelek promovira na avtentičen način, usklajen s svojim stilom. Izbrati pravega ustvarjalca, ki odmeva s ciljno publiko blagovne znamke, tudi to naredi razliko za uspeh kampanje, zaključi
METODOLOGIJA
EKIPA LEWIS je intervjuirala 1.000 ljudi, z več kot 18 leti, v Združenih državah amerike. Vzorec je bil uravnotežen po starosti in spolu. TEAM LEWIS je zbral podatke s spletno anketo, ki je potekala od 28. avgusta do 4. septembra 2024
