5 marketinških strategij za povečanje prodaje karnevalov

Karneval zavzema edinstveno mesto v brazilskem komercialnem koledarju, ki ga zaznamuje stalna cirkulacija, nenačrtovana potrošnja in izbire zunaj tradicionalnega nakupovalnega okolja. Ulica postane oder, čas se skrajša in odločitev nastane med enim in drugim prostorom, pogosto brez predhodne primerjave ali izračuna. Obnašanje se spremeni, ker okolje nalaga še en napredek, blagovne znamke, ki zaznavajo ta tok, pa prenehajo poskušati pritegniti pozornost vztrajno in začnejo prilagajati ponudbo v ritmu, kjer se vse dogaja neprekinjeno in pod več dražljaji.

Po besedah Adriana Santosa, partnerja pri Tamerju, prodaja na Carnivalu zahteva praktično branje trenutka in manj navezanosti na tradicionalne komunikacijske formule. “Malo ljudi mirno analizira cene med bloki. Izbira poteka s hojo, v skupini, ki je pogosto rešena impulzno,” pravi. Neposredni, lahko razumljivi in hitri predlogi pridobijo prostor, medtem ko se dolga sporočila ponavadi pustijo pozneje. “Ko predlog zahteva preveč časa, preprosto izgubi na vrsti,” dodaja. Nato združuje pet praktičnih smernic za blagovne znamke, ki želijo Carnival spremeniti v pravo prodajno priložnost.

Ponudba, ki se prilega na pot

V času pusta se odločitve odvijajo stoje, hodijo ali v presledku med bloki, skoraj vedno z deljeno pozornostjo. Izdelki, ki zahtevajo obsežno primerjavo ali dolgotrajne odmore, hitro izgubijo moč. Preprostejše možnosti, takojšnje razumevanje in hitra ločljivost se bolje prilagodijo tej vrsti porabe. “Ponujena prednost mora slediti poti potrošnika,” komentira specialist. Manjša kot je razdalja med zanimanjem in dejanjem, večja je možnost izbire naprej.

Kratek čas daje prednost takojšnjim izbiram

Promocije, ki veljajo samo na dan, običajno delujejo bolje kot dolgi ali nedefinirani roki. Jasna meja pomaga potrošniku, da se odloči brez odlašanja in izkoristi razpoloženje trenutka. “Ko je rok tesen, primerjava preneha z uvozom,” pojasnjuje Santos. Odločitev se zgodi, medtem ko je priložnost še vedno smiselna, preden drug dražljaj prevzame prostor začetne izbire.

Jasna korist se pojavi naprej

Neposredni popusti, zaprte cene in lahko razumljive prednosti pridobijo prednost v obdobju, ki ga zaznamujejo presežni vizualni in zvočni dražljaji. Kompleksna pravila, dolgi pogoji ali pogojene koristi se ponavadi prezrejo. “V karnevalu nihče ne kupuje obljub.” Potrošnik raje to, kar tam rešuje, ne da bi potreboval registracijo ali nekaj, kar mu otežuje nakup.

Preprost postopek ohranja izbiro pri življenju

Nekaj korakov, hitro dokončanje in odsotnost ovir pomagajo ohraniti odločitev do konca. Vsaka nesreča postane razlog za umik. “Če postopek traja, se bo na koncu pojavila ali se bo pojavila možnost.” Preprostost preneha biti diferencial in začne delovati kot osnovna zahteva v tem procesu.

Sporočilo, zasnovano za kolektivno potrjevanje

Karneval daje prednost odločitvam, ki jih hitro potrdi več kot ena oseba. Prijatelji in pari vplivajo na izbiro v realnem času, kar zmanjšuje prostor za individualno obotavljanje. Polno okolje, glasen zvok in stalna cirkulacija skrajšajo sklepanje in prestavijo težo odločitve na takojšnje soglasje. Ko nihče ne nasprotuje, nakup napreduje. Zato se predlogi, zasnovani za več kot enega odločevalcev, ponavadi pridobijo in se soočajo z manjšo odpornostjo.

Z konkretnim branjem vedenja pri nakupu karneval preneha delovati le kot promocijski datum in začne delovati kot praktičen preizkus komercialne učinkovitosti. Blagovne znamke, ki razumejo ta trenutek, se izogibajo poskusu obdržati potrošnika in raje sledijo njihovemu toku. Prilagajanje jezika, priložnosti in oblike dostopa vam omogoča, da improvizacijo pretvorite v prodajo, cirkulacijo v spomin in gibanje v konkreten rezultat.