3 od 4 vplivnežev iščejo zastopstvo za komercialno predstavništvo

Nova študija Bruncha in YOUPIXa je pokazala, da 3 od 4 (73.72%) digitalnih vplivnežev iščejo agenta ali agencijo kot komercialnega predstavnika.Čeprav je želja večine, to še ni realnost večine, saj ista raziskava razkriva, da 74.25% nima agencije v karieri.Anonimni ustvarjalec, respondent ankete, izpostavlja vlogo podjetnika v digitalni karieri.

“Ter agencija, ki resnično razume trg, je bila zame ključni obrat.Ne samo v pogajanjih, obsegu delovnih mest in obsegu R$, ampak tudi v varnosti nekoga, ki ve, kaj počne, me zastopa in govori v mojem imenu. Po besedah Fabia Goncalvesa, direktorja mednarodnih talentov pri Viral Nation, je agencija temeljnega pomena za rast in profesionalizacijo kariere vplivneža: ”Ter agent, ki razume trg, ne le olajša pogajanja in razširi obseg priložnosti, ampak ponuja tudi varnost in zaupanje, da je dobro zastopan v tako dinamičnem scenariju, saj pomaga blagovnim znamkam zaščititi in slabo delovati v vlogi vplivneža.

Ta predstavitev ni opredeljena z enim samim modelom, obstajajo nekateri vidiki, kot kažejo iste raziskave.Po njem ima agencija ali zastopnik v 57.89% sporazumov ekskluzivnost za pogajanja o delih v imenu vplivneža, medtem ko lahko v 42.11% primerov več agencij ponudi profil ustvarjalca vsebine na trgu. 

Po Fabiovih besedah izbira med ekskluzivnostjo in neizključnostjo v komercialnem zastopanju vplivnežev prinaša tako prednosti kot izzive: ekskluzivnost “Com, ustvarjalec vsebin pridobi celosten pogled na posel in zaupanje, da ima strateškega partnerja, zadolženega za pogajanja. Vendar pa lahko to ustvari odvisnost od agencije za sprejemanje pomembnih odločitev. Že brez ekskluzivnosti ima vplivnež koristi od več prodajnih kanalov in več vitrin za razstavljanje svojega dela, vendar izgubi nadzor nad tem, kako je njegova podoba predstavljena na trgu йй.

V anketi je bil prikazan tudi poslovni model agencij z vplivnežiOkoli 9 od 10 ustvarjalcev (90.53%) svoje agente nagrajuje samo s provizijo pogodb, medtem ko 8.42% plačuje fiksni mesečni znesek za storitev plus odstotek na zaključeno delo.Samo 1% plačuje fiksni znesek na mesec ne glede na obračun. 

Ti odstotki se lahko zelo razlikujejo glede na zaključene posle Glede na raziskavo 36.04% vplivnežev plača manj kot 5% provizije ali pa podjetju za zaključen posel niti ne plačajo.Po drugi strani pa 26.3% teh ustvarjalcev plača med 16% in 20% provizije in 17% plača med 21% odstotka, kar je zelo veliko število za tržne standarde.

“Ko je promet nizek, so lahko odstotki nižji ali celo neobstoječi, saj komisije temeljijo na uspehu pogajanj. Ko pa so dogovori večji ali bolj zapleteni, so lahko provizije višje, kar odraža vrednost in trud, vložen v pogajanja in zastopanje influencerй, pravi. 

Leticia Gomes, vplivnica, ki je postala viralna po internetu zaradi svojih preobrazb z uporabo samo ličil, je ena od Fabiovih agentk v kanadskem podjetju Viral Nation.Po njenem mnenju je bil predstavnik ključnega pomena za preobrat njene digitalne kariere: “Prinesel je samozavest, da se je lahko spopadla z velikimi pogajanji in pomagal odpreti vrata, ki si jih sploh nisem predstavljala.S strokovnjakom, ki razume trg, sem se lahko osredotočila na svojo vsebino, medtem ko je on poskrbel za celotno komercialno plat.Danes ima moja kariera veliko večjo dimenzijo in hvaležna sem, da me nekdo tako spreten zastopa.й”

METODOLOGIJA

Raziskava, ki sta jo izvedla agencija Brunch in svetovalna družba YOUPIX, je imela 369 veljavnih odgovorov rejcev iz vse države, v vprašalniku, ki je bil izveden od 13. avgusta do 23. septembra.