Kako Retail Media spremeni črni petek v resnične rezultate

V scenariju, kjer je potrošniška pot vse bolj digitalna in razdrobljena, se Retail Media utrjuje kot glavna strategija za povečanje prodaje na najpomembnejši datum v maloprodaji Maloprodaja 2025: 10 trendov, ki oblikujejo maloprodajni medijski trg, ki ga proizvaja Coresight Research, se pričakuje, da bo ta trg premaknil US$179,5 milijarde globalno do tega leta, z letno rastjo 15,4%.

Glede na ta scenarij je za Rodriga Pimentela CRO da Unlimitail, skupno podjetje skupine Carrefour in skupine Publicis, katerega cilj je služiti rastočemu trgu maloprodajnih medijev v Evropi in Latinski Ameriki, je črni petek intenzivno obdobje, v katerem je kvalificirani promet dragocen in spor za pozornost strank oster. “Ta strategija omogoča blagovnim znamkam, da izstopajo in govorijo neposredno javnosti, ki je že nagnjena k nakupu. Tako je na koncu kanal, ki povezuje nakupovalno pot s ponudbo blagovne znamke na tekoč način, povečuje dobičkonosnost in učinkovitost.

Rezultati prejšnje sezone dokazujejo moč maloprodaje na črni petek.Notranji podatki podjetja Unlimitail kažejo, da je obseg naročil v fizičnih trgovinah v tednih pred dogodkom v povprečju narasel za več kot 60% v primerjavi s samim tednom črnega petka. V digitalnem se je prihodek od e-trgovine v tednu črnega petka povečal za 3% povečanja v primerjavi z obdobjem pred sezono, kar krepi vpliv na potrošnika na več stičnih točkah med nakupovalno potjo.

“Črni petek generira neizmerno količino podatkov o vedenju potrošnikov, imenovanih Podatki prve osebe.Vendar pa je glavni izziv vedeti, kako te podatke strateško uporabiti za ustvarjanje ciljno usmerjenih in personaliziranih kampanj, s čimer zagotovimo, da pravo sporočilo doseže pravo občinstvo v najbolj odločilnem trenutkuй, dodaja Pimentel.

To gibanje pričakovanja se je odražalo tudi ob koncu leta, s skokom +114% prihodkov v e-trgovini v času predbožiča in novega leta, v primerjavi s samimi tedni prazničnih datumov.Med kategorijami, ki so izstopale v skupini Carrefour (Attack, Sam's Club in Carrefour), so bili rezultati ekspresivni: +405% v potovalnih člankih, +218% v pnevmatikah, +114% v zvočnih vrsticah in +69% v televizorjih, kar potrjuje potencial za vlogo angažiranosti v obeh medijih RReady.

Merjenje rezultatov v maloprodajnih medijih je enostavnejše kot v drugih kanalih, z meritvami, kot so donosnost naložbe v oglase in povečanje prodaje. “To omogoča blagovnim znamkam, da dokažejo učinkovitost svojih naložb in sprejemajo agilne odločitve na podlagi trdnih podatkov. Poleg tega lahko svoje kanale spremenijo v strateške komunikacijske platforme, pripravljene na maksimiranje prodaje in zagotavljanje robustne donosnosti naložbe. Na vse bolj dinamičnem trgu postanejo maloprodajni mediji nepogrešljivi za izgradnjo vrednostnega odnosa s potrošnikom in spodbujanje rasti maloprodaje v kvišku, zaključuje.