Letos 2026 je jasen vzorec med vodilnimi v B2B Tech podjetju: dvom ni, v katero smer bi se lahko odločili glede na finančne scenarije, pričakovanja rasti in pritiske na rezultate.
Velik del razprave se vrti okoli treh osrednjih tem: pozicioniranje blagovne znamke, ustvarjanje povpraševanja in povečanje povezav blagovne znamke B2B Tech s ciljnim trgom.
Kot ljudje imamo navado presojatiSojenje blagovnih znamk, ki še niso vlagale v blagovno znamko, podjetij, ki nimajo strukturirane komunikacije in podjetij, ki niso dajala prednosti ugledu ali stalni prisotnosti na trgu.
V nekaterih primerih je ta sodba smiselna.
Ni vsako podjetje hkrati in to je treba upoštevati
Po podatkih, ki jih je objavil ECO portal, tretjina B2B podjetij v marketing vlaga manj kot 1% svojih prihodkov.
Po drugi strani pa letna Gartner CMO Spend Survey 2025 razkriva, da je proračun za trženje stagniral pri 7,7% skupnih prihodkov podjetij in da 59% direktorjev trženja trdi, da njihov trenutni proračun ne zadostuje za izvedbo načrtovane strategije za to leto.
Dejstvo je, da dober kos B2B Tech podjetij nima minimalnega proračuna, potrebnega za vzdrževanje robustne blagovne znamke, vsebine, medijev in dolgoročnega dela odnosov.
Je pa tudi res, da obstajajo podjetja s finančno sposobnostjo, ki komunikaciji in trženju še ne pripisujejo ustrezne vrednosti.
Hkrati obstajajo operacije, ki trajnostno rastejo skoraj izključno s strategijami, kot so dogodki v petit odborih, visoko usposobljeno mreženje in neposredni odnosi z odločevalci.
Bistvo je, da ni ene same poti. Obstajajo poti, ki so skladne s časom vsakega podjetja.
Resno načrtovanje vedno izhaja iz idealnega scenarija, vendar mora nujno spoštovati možni scenarij. Neupoštevanje tega pomeni ustvarjanje načrtov, ki umrejo v prvem četrtletju.
Spoštovanje trenutka podjetja je prvo načelo načrtovanja
V B2B Tech marketingu spoštovanje trenutka podjetja ni odrekanje strategiji.Nasprotno: razumevanje je, da strategija brez upoštevanja realnosti “vira powderй.
Obstajajo podjetja v fazi konsolidacije, druga v pospeševanju in nekatera v zadrževanju.Vsaka od njih zahteva drugačne odločitve o tem, kam vložiti energijo, čas in sredstva.
Tu nastopi pogosto spregledana točka: komarketing za pozicioniranje, zgrajeno okoli zrelejših ekosistemov, izkoriščanje obstoječih blagovnih znamk, občinstva in struktur.
To povečuje doseg in gradi verodostojnost z združevanjem.
Kratkoročna in srednjeročna potreba po sobivanju
Razmišljanje o kratkoročnem in srednjeročnem obdobju je hkrati temeljnega pomena. Obstajajo možni ukrepi tudi v konzervativnih proračunskih scenarijih.
Nedavne študije inštitutov, kot so Gartner, Deloitte in CMO Survey, kažejo, da so proračuni za trženje na svetovni ravni ostali stabilni ali se krčijo, pri čemer je le malo sektorjev pokazalo realno rast naložb.
Pri B2B Tech pomnjenje naredi veliko razliko za zmanjšanje trenja, skrajšanje razlag in zmanjšanje poslovnega napora.
Gre za domačnost, samozavest in jasnost predlogaKo znamka že zasede nek mentalni prostor, se pogovor preneha začenjati iz nič.
Praktični nasveti za kratkoročno in srednjeročno obdobje
Marketing B2B Tech ni zaprt paket ali pripravljena formula.To je progresivna konstrukcija, ki mora spoštovati čas, kontekst in zrelost vsakega podjetja.
Kratkoročno bi se moral osredotočiti na jasnost pozicioniranja, pred iskanjem obsega zalog. Čas je, da strateško uporabimo že obstoječa sredstva, pri čemer dajemo prednost kvalificiranim povezavam namesto umetnemu obsegu.
Srednjeročno je pot zgraditi stalno prisotnost, čeprav vitko.Vlaganje v vsebino, ki pojasnjuje, izobražuje in ustvarja zaupanje, pomaga utrditi blagovno znamko kot sredstvo, ki sčasoma zmanjša trud in stroške prodaje.
Dobro načrtovanje ni izbira najlepšega načrta na papirju.Izbira najbolj poštenega načrta z realnostjo podjetja.
In pogosto je ta poštenost že največja konkurenčna razlika.
