სახლიდან ფულის შოვნა, მომგებიანი კონტენტის შექმნა, მოქნილობა და ცხოვრების წესის ბიზნესად გარდაქმნა. ეს არის ლოგიკა, რომელიც ახალგაზრდებს სულ უფრო მეტად აახლოებს პირდაპირი გაყიდვების მოდელთან. დიგიტალიზაციის შედეგად განახლებულმა სექტორმა მიიპყრო Z თაობა, რომელიც სოციალურ მედიას არა მხოლოდ გამოხატვის სივრცედ, არამედ შემოსავლის მნიშვნელოვან წყაროდ მიიჩნევს. ABEVD-ის მიერ CVA Solutions-თან პარტნიორობით ჩატარებული კვლევა ამ ცვლილებას ადასტურებს: სექტორის 49.5% 19-დან 29 წლამდე ასაკის ახალგაზრდებისგან შედგება. აუდიტორია, რომელმაც ინტერნეტში ფინანსური თავისუფლებისკენ მიმავალი მოკლე გზა იპოვა, ტრადიციული ბაზრის რეალური ალტერნატივაა.
ამ გარემოში ორი პროფილი გამოირჩევა: ისინი, ვინც პლატფორმებს საკუთარი პროდუქტებისა და მომსახურების გასაყიდად იყენებენ და ისინი, ვინც მათ ახალი ნივთების აღმოსაჩენად და შესაძენად იყენებენ. გასაკვირი არ არის, რომ Accenture-ის კვლევის თანახმად, სოციალური კომერციის მოცულობა 2025 წლის ბოლოსთვის 1.2 ტრილიონ აშშ დოლარს უნდა მიაღწიოს, სადაც Z თაობა და მილენიალები ამ გლობალური ბაზრის 62%-ს შეადგენენ. TikTok-ის მსგავსი პლატფორმები ამ დინამიკას ასახავს, რადგან მისი მომხმარებლების ნახევარი აცხადებს, რომ შესყიდვები პირდაპირ აპლიკაციის საშუალებით განახორციელა, ხოლო 70% ბრენდებსა და პროდუქტებს იქ აღმოაჩენს - ნათელი დასტურია იმისა, რომ სოციალური ქსელები ახალგაზრდებში კომერციის აუცილებელ არხებად იქცა.
ის, რასაც ოდესღაც „კატალოგურ გაყიდვებს“ უწოდებდნენ, ახლა სხვა სახე აქვს. პროდუქტის საქაღალდეების ნაცვლად, Instagram-ის ისტორიებია. კავშირების ნაცვლად კი პირდაპირი შეტყობინებები. პირდაპირი გაყიდვები ციფრულ ქცევასთან ერთად განვითარდა და ინფლუენსერებში მეწარმეების ახალი ჯგუფი აღმოაჩინა, რომლებიც ყიდიან, ქმნიან პირად ბრენდებს და ქმნიან კონტენტს, რომელიც კავშირს ქმნის.
ნამდვილი ახალგაზრდები, რომლებიც საკუთარ ისტორიას ქმნიან.
20 წლის ლარისა ბილესკიმ ჯოინვილიდან (სამხრეთ კაროლინა) პირდაპირი გაყიდვების გზით მნიშვნელოვანი ოცნება აისრულა: პირველი მანქანა იყიდა. „დავიწყე დამატებითი ფულით, რამაც დიდი ცვლილება შეიტანა ჩემს ყოველდღიურ ცხოვრებაში, მაგრამ დღეს ეს ჩემი შემოსავლის მთავარი წყარო გახდა და უფრო დიდ მიღწევებამდე მიმიყვანა“, - ამხელს ის. ფინანსური მოგების გარდა, ლარისა ხაზს უსვამს პიროვნულ ზრდას, რომელიც ამ გზამ უზრუნველყო: „მე ბევრად უფრო თავდაჯერებული ადამიანი გავხდი, განვავითარე კომუნიკაციისა და ლიდერობის უნარები“, - აღნიშნავს ის. სოციალურ მედიაში მისი გავლენა იმდენად გაიზარდა, რომ მას ბრაზილიაში TikTok One-თან ერთად Natura-ს საპილოტე პროექტში მონაწილეობის მიღება შესთავაზეს, რამაც კიდევ უფრო გააფართოვა მისი შესაძლებლობები, როგორც ციფრული მეწარმის.
პირდაპირი გაყიდვები, რომელიც ოდესღაც მხოლოდ შეხვედრებთან და კატალოგებთან იყო დაკავშირებული, ვიდეოების, ისტორიებისა და ალგორითმების მეშვეობით ხელახლა გამოიგონა თავი. მხოლოდ გასულ წელს სექტორმა დაახლოებით 50 მილიარდი რენდი გამოიმუშავა. „პროდუქტების გაყიდვა სოციალური მედიის საშუალებით დავიწყე, რადგან გავაცნობიერე პოტენციალი, რომ უფრო ფართო აუდიტორიას მივწვდებოდი და შესაბამისად, გაყიდვებიც გამეზარდა. ამ ნაბიჯის გადადგმის მოტივაცია იყო სრული დატვირთვით სწავლის გაყიდვებთან შერწყმის შესაძლებლობა და ამ გზით დამატებითი შემოსავლის მიღება, რომელიც დღეს ჩემი შემოსავლის 100%-ად იქცა, სწავლის დასრულების შემდეგაც კი“, - ამბობს ლარისა.
კარგად სტრუქტურირებული ციფრული რუტინით, ახალგაზრდა ქალი თავის Instagram-ს კლიენტებთან პირდაპირი და საჩვენებელი არხის სახით გარდაქმნის. „მე Instagram-ს ვიყენებ ჩემს კლიენტებთან დასაკავშირებლად და ასევე ახლების მოსაძიებლად, სიახლეების, რჩევებისა და აქციების გასაზიარებლად. კომუნიკაციის ეს საშუალება ჩემს რუტინაში აუცილებელი გახდა, რადგან ის თითქმის რეალურ დროში ურთიერთქმედების საშუალებას იძლევა“, - ხაზს უსვამს ის.
ლარისა თავის რუტინასთან დაკავშირებით განმარტავს, რომ მისი ყოველდღიური ცხოვრება ყოველკვირეული ორგანიზებითა და დაგეგმვით იწყება, როგორც წესი, ორშაბათობით. „ყოველდღე დროს ვუთმობ სოციალურ მედიაში პროდუქტების პოპულარიზაციას, მომხმარებელთა შეტყობინებებზე პასუხის გაცემას და შეკვეთების ორგანიზებას“, - ამბობს ის. გარდა ამისა, როგორც ბიზნეს ლიდერი, ის დროს უთმობს ციკლის აქციების შესწავლას, ცდილობს მოგების მაქსიმიზაციას და კონსულტანტების ქსელის ხელმძღვანელობას, რათა ისინი ყველაზე ხელსაყრელ შეთავაზებებზე გაამახვილონ ყურადღება. „ყოველი დღე უნიკალურია, მაგრამ ჩემი ყურადღება ყოველთვის ხარისხიანი მომსახურების მიწოდებასა და ჩემი ბიზნესის მოძრაობაზეა ორიენტირებული. ჩემი მენეჯერი, ანდრეზა, ყოველთვის ამბობს: „იღბალი პოულობს მათ, ვინც მოძრაობაშია“ - და მე მტკიცედ მჯერა ამის“, - იზიარებს ლარისა.
კავშირი, შინაარსი და ციფრული ინტელექტი
Royal Prestige-ის , 21 წლის იგორ ჰენრიკე ვიანა ფერნანდესისთვის, ციფრული ყოფნა არის ის, რაც ბიზნესის სანდოობას ინარჩუნებს. „როდესაც ჩვენს ყოველდღიურ ცხოვრებას სოციალურ მედიაში ვაჩვენებთ, მომხმარებლები ნდობას იძენენ. ადამიანები მეტს ყიდულობენ, როდესაც ხედავენ, რომ თქვენ ნამდვილად ცხოვრობთ იმით, რასაც აკეთებთ“, - ამბობს ის.
ლარისა და იგორი იმის მაგალითებია, თუ როგორ აღიქვამს Z თაობა ტექნოლოგიას, როგორც მოკავშირეს მეწარმეობისთვის, თავისუფლებისა და ინოვაციისთვის. „პირდაპირი გაყიდვების მომავალი რეალურ კავშირებშია. ჩვენ ვყიდით, დიახ, მაგრამ ასევე შთავაგონებთ და ვქმნით გავლენას“, - ამბობს ლარისა.
„დღეს მეწარმეები ასევე შემოქმედნი არიან. ისინი ქმნიან კონტენტს, ამყარებენ ურთიერთობებს და ქმნიან შესაძლებლობებს. პირდაპირი გაყიდვები სწორედ ამას გულისხმობს: ბიზნესი მიზნის მქონე, სადაც ახალგაზრდებს შეუძლიათ რეალური ფულის გამომუშავება, თავისუფლებით, პიროვნული სტილითა და გავლენით“, - ასკვნის ადრიანა.
