Služenje denarja od doma, ustvarjanje donosnih vsebin, fleksibilnost in preoblikovanje življenjskega sloga v posel. To je logika, ki mlade vse bolj privlači k modelu direktne prodaje. Sektor, ki ga je digitalizacija prenovila, je prevzel generacijo Z, ki družbenih medijev ne vidi le kot prostor za izražanje, temveč tudi kot pomemben vir dohodka. Študija ABEVD v sodelovanju s CVA Solutions potrjuje ta premik: 49,5 % sektorja sestavljajo mladi med 19. in 29. letom starosti. Občinstvo, ki je našlo bližnjico do finančne svobode na internetu, je resnična alternativa tradicionalnemu trgu.
V tem okolju izstopata dva profila: tisti, ki platforme uporabljajo za prodajo svojih izdelkov in storitev, in tisti, ki jih uporabljajo za odkrivanje in nakup novih stvari. Ni presenetljivo, da študija Accenture napoveduje, da naj bi družbena trgovina do konca leta 2025 dosegla 1,2 bilijona ameriških dolarjev, pri čemer generacija Z in milenijci predstavljajo 62 % tega svetovnega trga. Platforme, kot je TikTok, ponazarjajo to dinamiko, saj polovica uporabnikov trdi, da je nakupe opravila neposredno prek aplikacije, medtem ko jih 70 % tam odkrije blagovne znamke in izdelke – jasen dokaz, da so družbena omrežja postala bistveni kanali za trgovino med mladimi.
Kar je nekoč veljalo za »kataloško prodajo«, ima zdaj drugačen obraz. Namesto map z izdelki so tu Instagram zgodbe. Namesto povezav so tu direktna sporočila. Direktna prodaja se je razvijala skupaj z digitalnim vedenjem in v vplivnežeh našla novo skupino podjetnikov, ki prodajajo, gradijo osebne blagovne znamke in ustvarjajo vsebine, ki ustvarjajo povezave.
Pravi mladi ljudje, ki ustvarjajo svojo zgodovino.
20-letna Larissa Bileski iz Joinvilla (SC) je s pomočjo direktne prodaje uresničila pomembne sanje: nakup svojega prvega avtomobila. »Začela sem z dodatnim denarjem, ki je močno vplival na moje vsakdanje življenje, danes pa je postal moj glavni vir dohodka in me je pripeljal do večjih dosežkov,« razkriva. Poleg finančnih koristi Larissa poudarja tudi osebno rast, ki ji jo je prinesla ta pot: »Postala sem veliko bolj samozavestna oseba, razvila sem svoje komunikacijske in vodstvene sposobnosti,« praznuje. Na družbenih omrežjih se je njen doseg tako povečal, da so jo povabili k sodelovanju v pilotnem projektu Nature s TikTok One v Braziliji, s čimer so še bolj razširili svoje priložnosti kot digitalna podjetnica.
Neposredna prodaja, ki je bila nekoč sinonim le za sestanke in kataloge, se je preoblikovala z videoposnetki, zgodbami in algoritmi. Samo lani je sektor ustvaril približno 50 milijard realov. »Izdelke sem začela prodajati prek družbenih medijev, ker sem spoznala potencial, da dosežem večje občinstvo in posledično povečam prodajo. K temu koraku me je spodbudila možnost združevanja rednega študija s prodajo in na ta način ustvarjanja dodatnega dohodka, ki je danes postal 100 % mojega vira dohodka, tudi po končanem študiju,« pravi Larissa.
Z dobro strukturirano digitalno rutino mlada ženska svoj Instagram spremeni v izložbo in neposreden kanal s strankami. »Instagram uporabljam za povezovanje s svojimi strankami in tudi za iskanje novih, deljenje novic, nasvetov in promocij. To komunikacijsko sredstvo je postalo bistveno v moji rutini, saj omogoča interakcijo skoraj v realnem času,« poudarja.
Glede svoje rutine Larissa pojasnjuje, da se njen vsakdan začne s tedensko organizacijo in načrtovanjem, običajno ob ponedeljkih. »Vsak dan si vzamem čas za promocijo izdelkov na družbenih omrežjih, odgovarjanje na sporočila strank in organiziranje naročil,« pravi. Poleg tega kot poslovna vodja namenja čas preučevanju promocij cikla, si prizadeva za čim večji dobiček in vodi svojo mrežo svetovalcev, da se osredotočijo na najugodnejše ponudbe. »Vsak dan je edinstven, vendar se vedno osredotočam na zagotavljanje kakovostnih storitev in ohranjanje delovanja mojega podjetja. Moja vodja Andreza vedno pravi: 'Sreča najde tiste, ki so v gibanju' – in v to trdno verjamem,« deli Larissa.
Povezava, vsebina in digitalna inteligenca
Za 21-letnega Igorja Henriqueja Viano Fernandesa, Royal Prestige v Belo Horizonteju (MG), je digitalna prisotnost tista, ki ohranja verodostojnost podjetja. »Ko na družbenih omrežjih prikazujemo svoje vsakdanje življenje, si stranke gradijo zaupanje. Ljudje kupujejo več, ko vidijo, da resnično živite to, kar počnete,« pravi.
Tako Larissa kot Igor sta primera, kako generacija Z vidi tehnologijo kot zaveznika podjetništva s svobodo in inovacijami. »Prihodnost direktne prodaje je v resničnih povezavah. Prodajamo, da, a tudi navdihujemo in ustvarjamo vpliv,« pravi Larissa.
»Danes so podjetniki tudi ustvarjalci. Ustvarjajo vsebine, gradijo odnose in ustvarjajo priložnosti. Pri neposredni prodaji gre za to: za podjetje z namenom, kjer lahko mladi zaslužijo pravi denar, s svobodo, osebnim slogom in vplivom,« zaključuje Adriana.
