Zaslužiti denar, ne da bi zapustili dom, ustvarjati vsebine, ki prinašajo dobiček, fleksibilnost in pretvoriti svoj življenjski slog v posel. To je logika, ki vse bolj povezuje mlade z modelom Prodaja na Domačem Trgu. Sektor, ki se je obnovil z digitalizacijo, je osvojil Generacijo Z, ki v družbenih omrežjih ne vidi le prostora za izražanje, temveč tudi pomemben vir dohodka. Študija ABEVD, v sodelovanju s CVA Solutions, utrjuje to spremembo: 49,51 % sektorja sestavljajo mladi, stari med 19 in 29 let. Publika, ki je v internetu našla bližnjico do finančne svobode, je resnična alternativa tradicionalnemu trgu.
V tem tem okolju izstopata dva profila: tisti, ki uporabljajo platforme za prodajo svojih izdelkov in storitev, ter tisti, ki jih uporabljajo za odkrivanje in nakup novosti. Ni naključje, da študija Accenture napoveduje, da bo social commerce dosegel 1,2 trilijona USD do konca leta 2025, pri čemer bo Generacija Z in milenijci predstavljali 621 milijard tega globalnega trga. Platforme, kot je TikTok, ilustrirajo to dinamiko, saj polovica njenih uporabnikov trdi, da je opravila nakupe neposredno prek aplikacije, medtem ko 701 milijon odkrije blagovne znamke in izdelke tam – jasni dokazi, da so družbena omrežja postala ključni kanali za trgovino med mladimi.
In kar se je prej obravnavalo kot ‘prodajo preko kataloga’, ima danes drugačno podobo. Namesto mape izdelkov so tukaj zgodbe na Instagramu. Namesto povezav so tukaj direktne sporočila. Neposredna prodaja se je razvila skupaj z digitalnim vedenjem in našla pri vplivnežih novo skupino podjetnikov, ki prodajajo, gradijo osebno blagovno znamko in še ustvarjajo vsebino, ki generira povezave.
Pravi mladi ljudje pišejo svojo zgodovino
Larissa Bileski, stara 20 let, iz Joinville (SC), je uresničila pomemben sanje preko Direktne prodaje: nakup njenega prvega avtomobila. “Začela sem z dodatnim denarjem, ki je pomagal v mojem vsakdanu, a je danes postalo moj glavni vir dohodka in me vodilo do večjih dosežkov,” razkriva. Poleg finančnih dobičkov Larissa poudarja osebno rast, ki jo je ta pot prinesla: “Postala sem veliko bolj samozavestna, razvila sem svoje komunikacijske in vodstvene sposobnosti,” slavi. Na družbenih omrežjih se njen doseg tako povečal, da so jo povabili, da sodeluje v pilotskem projektu Natura s TikTok One v Braziliji, kar še dodatno širi njene priložnosti kot digitalne podjetnice.
Neposredna prodaja, ki je bila nekoč sinonim le za srečanja in katalog, se je reinventirala s videi, zgodbami in algoritmi. Sektor je le lani ustvaril približno R$50 milijard. “Začela sem prodajati izdelke prek družbenih omrežij, ker sem spoznala potencial doseganja večjega občinstva in posledično povečanja svojih prodaj. To, kar me je motiviralo, da sem naredila ta korak, je bila možnost usklajevanja študija s polnim delovnim časom s prodajo in na ta način pridobila dodaten zaslužek, ki je danes postala 100% mojega vira dohodka, tudi po zaključku študija,” pravi Larissa.
S dobro strukturirano digitalno rutino mlada ženska preoblikuje svoj Instagram v izložbo in neposreden kanal s strankami. “Instagram uporabljam, da se povežem s svojimi strankami in tudi za iskanje novih, delim novosti, nasvete in promocije. Ta način komunikacije je postal bistven v moji rutini, saj omogoča skorajda v realnem času interakcijo,” poudarja.
O glede njene rutine, Larissa pojasnjuje, da se vsakodnevno življenje začne z organizacijo in tedenskim načrtovanjem, navadno ob ponedeljkih. “Vsak dan si vzamem čas za promocijo izdelkov na družbenih omrežjih, odgovarjanje na sporočila strank in organizacijo naročil,” pove. Poleg tega, kot vodja poslovanja, posveti trenutke učenju o promocijah cikla, si prizadeva povečati dobičke in usmerja svojo mrežo svetovalcev, da se osredotočijo na najbolj ugodne ponudbe. “Vsak dan je edinstven, a moj fokus je vedno zagotoviti kakovostno storitev in ohraniti svoje poslovanje v gibanju. Moja menedžerka, Andreza, vedno pravi: ‘sreča najde tiste, ki so v gibanju’ - in v to trdno verjamem,” deli Larissa.
Povezava, vsebina in digitalna inteligenca
Za Igora Henrika Viana Fernandesa, 21 let, prodajalec Kraljevska prestiž v Belo Horizonte (MG) je digitalna prisotnost tista, ki podpira verodostojnost podjetja. “Ko na družbenih omrežjih prikazujemo naš vsakdan, stranke ustvarjajo zaupanje. Ljudje več kupijo, ko vidijo, da to resnično živiš,” pravi.
Tako Larissa kot Igor sta primera, kako Generacija Z vidi tehnologijo kot zavezništvo za svobodno in inovativno podjetništvo. “Prihodnost Neposredne Prodaje je v resničnih povezavah. Prodajamo, ja, a tudi navdihujemo in ustvarjamo vpliv,” pravi Larissa.
“Danes je podjetnik tudi ustvarjalec. Ustvarja vsebine, ustvarja odnose in ustvarja priložnosti. Direktna prodaja je to: posel z namenom, kjer lahko mlad človek resnično zasluži denar, s svobodo, osebnim slogom in vplivom,” zaključi Adriana.
