Kako je podatkovni marketing pripeljal podjetje Queima Diária do prometa 500 milijonov R$ brez zunanjega kapitala

Preglednice in projekcije ne razveselijo več vlagateljev, zaradi česar digitalna podjetja, ki prevladujejo v uspešnosti in trženju podatkov, pridobijo še eno raven spoštovanja. Prav ta pot je bila Matheus Beirao Sledil je Daily Burning, digitalni platformi za zdravje in dobro počutje, ki je že zaslužila več kot 500 milijonov R$, ne da bi se zatekla k tujemu kapitalu.

Beirão je vodil rast podjetja z redkim pristopom v Braziliji: modelom zagona, kjer je bil vsak pravi vloženi podprt z resničnimi rezultati. “Medtem ko so mnogi govorili o vrednotenju in krogih, smo se osredotočili na CAC, LTV in Churn. Vedno smo vedeli, koliko stane stranka, koliko jo je pustil in kako leta ohranjati zdravo to enačbo,” pravi.

Predvidljiva rast je nova donosnost naložbe

Glede na raziskavo Brazilskega združenja startupov (abstartups) približno 64% angelskih vlagateljev in skladov v zgodnji fazi meni, da je trženjski model pomembnejši od trenutnega obračunavanja pri analizi podjetja. Čeprav Beirão nikoli ni iskal zunanjega financiranja, ugotavlja, da je zanimanje velikih skupin v digitalnih podjetjih vse bolj povezano s trdnostjo prevzemnih strategij.

“Vlagatelji ali strateški kupci želijo videti oprijem, ne obljube. Imeti strategijo trženja uspešnosti, ki temelji na resničnih podatkih o pretvorbi in zadrževanju, je vredna več kot katera koli projekcija rasti,” poudarja.

Primeri, ki prodajajo več kot projekcije

Predstavitev uspešnih primerov – kot so kampanje, ki ustvarjajo skoke konverzije, partnerstva z vplivneži, ki so privedla do novih ciljnih skupin, ali ustvarjanje lastnega digitalnega ekosistema – je bilo odločilno, ko gre za vzbujanje zanimanja potencialnih kupcev.

V primeru vsakodnevnega gorenja je podjetje tudi interno razvilo svojo tehnološko strukturo z aplikacijami za pametne televizorje, plačilne sisteme ter podatkovni center in analitiko. Prav ta sklop elementov je leta 2020 vzbudil zanimanje SmartFita pri pridobitvi ustreznega sodelovanja v podjetju. “Zgodilo se je operacija, kjer so del podjetja kupili neposredno od mene, posameznika. To ni bil prispevek k podjetju, ampak strateški prevzem, ki temelji na potencialu in razliki našega marketinškega motorja,” pojasnjuje Beirão.

Nov priročnik za tiste, ki gradijo iz nič

Pogajanja s SmartFitom so zaznamovala preobrat v sektorju informacijskih izdelkov. “Pokazal je, da je mogoče zgraditi dobičkonosno in privlačno podjetje za velike akterje, ne da bi bilo odvisno od zunanjega kapitala, če obstaja samovzdržen sistem rasti, ki temelji na podatkih,” poudarja Beirão, ki trenutno deluje kot svetovalec in vlagatelj v podjetja, ki se zanimajo za učinkovito skaliranje.

Za podjetnike, ki gradijo posel na zagonskem modelu, je sporočilo jasno: dobro izvedeno trženje uspešnosti, v kombinaciji s podatki in doslednostjo, je lahko boljše za podjetje kot kateri koli krog naložb.