Po tretje leto zapored, a Vestcasa osvojila nagrado najbolj občudovane blagovne znamke s strani potrošnikov v segmentu Izdelki za Dom Ibevar Ranking 2024. Podelitev nagrad, ki bo uradno dostavljen avgusta, analizira 120 podjetij domače maloprodaje, ki predstavljajo skoraj 30% porabe dobrin v državi, neupoštevajoč vozila
Poleg da prakticirati zares nizke cene, ena od skrivnosti uspeha Vestcasa je njegova družbenookoljska odgovornost. Po poročilu Retail 2024, od podjetja za tehnologijo plačil Adyen, brazil je druga najbolj zaskrbljena država s socialno in okoljsko zavezo trgovcev na drobno, odgovor predloženo s 46% potrošnikov. V skladu s študijo, večina Brazilcev (56%) bi plačala več na izdelku če bi prodajalec bil transparenten o ukrepih uporabljenih za zmanjšanje vpliva na okolje
V primeru Vestcasa, poleg od podjetja izpolniti svojo vlogo za trajnostnost planeta, potrošnik še plača manj, prikaz da nagrada prejeta ponovno iz Ranking Ibevar ni sad naključja. ⁇ Smo zelo srečni z še to priznanje ⁇, slavi Ahmad Yassin, ustanovitelj in CEO Vestcasa. ⁇ Naša prisotnost kot najbolj občudovana družba v segmentu za tretje leto zapored kaže da smo na pravi poti.”
Maloprodaja zelena (tudi)
Mreža osredotočena na sektorje postelj, miza, kopel, dekoracija, gospodinjske uporabnosti, hrana in pijače, aVestcasaizgleda je našel idealno formulo za doseg vseh zahtevah zelene trgovine na drobno. Hkrati pa, da, s pomočjo različnih pobud, zmanjša odlaganje plastik, tkanine in drugi materiali v okolju, lahko generira bogastvo – fakturacija, delovna mesta itd. –, zagotavljanjem ljudem z nižjo kupno moč dostopom do item ki, prodani v drugih okoliščinah, bi bili nemogoči, da bi bili kupljeni. Virtuozni cikel potrošnje
Z poslovnim modelom navdihnjenim na severnoameriškem Costco, katerih člani nakupovalnega kluba plačajo pristojbino za imeti dostop do širokega raznolikosti item – od živil in elektronike do pohištva in oblačil – s promocijskimi vrednostmi, Vestcasa je ustvaril lastni nakupovalni klub po katerem ponuja resnično konkurenčne cene. Prednostna so blagovne znamke in predmeti prvega reda.⁇ Ni je prodati izdelka po najnižji možni ceni ⁇, pojasnjuje Yassin. ⁇ Je prodajati najboljši možni izdelek po najmanjši možni ceni. Ker najlažje za se znižati ceno je zmanjšati kakovost. In mi se ne radi delamo tega.”
Dolgo preden se vlada razbije glavo da poskusi znižati ceno mesa, na Vestcasa že delala veselje oboževalcev dobrega žaršca. Z matrico v São Paulo in podružnicami v Minas Gerais, Rio de Janeiro in Santa Catarina, mreža ponuja kilo picanhe na R$ 29,90 in konzervo piva na R$ 1 članom svojega nakupovalnega kluba. Da bi bil del kluba, ki že šteje z več kot 1 milijonom članov, potrošnik plača letnico v višini R$ 70, ki ima pravico pridobivati izdelke z ekskluzivnimi cenami in popusti ki segajo do 70% v primerjavi s tržnimi vrednostmi
Po Yassinu, ena od skrivnosti podjetja je slišati glasu svojih več kot 10 milijonov sledilcev, števil ki, mimogrede, raste na stopnjo več kot 11 tisoč novih oboževalcev na dan na družbenih omrežjih. ⁇ Lahko spremljamo to veliko, zelo, zelo od blizu: kaj potrošnik je govor, svoj kazalec zadovoljstva, to kar on hoče ⁇, razkrije ustanovitelja. ⁇ Danes, vse odločitve podjetja so pogojene s tem kar potrošnik usmerja k nam. Danes, ne moramo delati velikih raziskav. Je samo poslušati vsak dan kaj ta stranka je govorila.”
Proizvodi brez embalaže
A Vestcasa, ki se je že rodil zelen – je uradna barva blagovne znamke od njene ustanovitve, v letu 2008 –, vzdržuje vrsto pobud vezanih na trajnostnost. S ciljem zmanjšanja okoljskega vpliva svojih operacij, mreža je sprejela za prakso trženje izdelkov brez plastičnih pakiranj ali kartonastih škatel. Po dnevu, mreža prodaja približno 120 tisoč rjuh, vsi brez pakiranj. V primeru, da potrošnik želi peljati izdelke v plastičnih vrečah, podjetje proda vrečke ločeno, odvirajoč izbiro za uporabo plastik s strani potrošnikov. Skupaj, pri prodaji izdelkov brez pakiranj, podjetje ocenjuje preprečiti vsak mesec zavržitev v okolje 120 ton plastike. Po letu, so 1,4 tisoč ton plastike manj kot
Strategija želi zmanjšati cene izdelkov in povečati dostop za stranke, poleg da prispeva k zmanjšanju odpadkov. V nekaterih primerih, cena embalaže lahko predstavlja 70% vrednosti predmeta. ⁇ Pakiranje ne vpliva samo na videz izdelka na policeh. Obstaja strošek postavitve izdelka znotraj embalaže, povečanje kupanja volumna, ki impactuje neposredno na povečanje stroška logistike in prevoza, vodijo tudi k višjemu strošku skladiščenja, brez jemanja v obzir, stroška projekta embalaže, sestavnih delov pakiranja in procesa proizvodnje pakiranja ⁇, pojasnjuje Yassin. ⁇ Naš fokus je ustvarjati manj odpadkov. In povečati dostop potrošnikov.”
Po njegovem, največji izziv za sprejetje prodajnega modela brez embalaže je povezati kupca ki uspe da ima razumevanje od sveta vpliva ki ga embalaža ima v vsej verigi. ⁇ Tako velik vpliv, za to da vi preprosto vzamete predmet domov, izvlecite in zavrzite pakiranje ⁇, analizira Yassin. ⁇ Ko racionalizirate nakup, kupec se konča sleče od zavese marketinga in išče najboljši izdelek, na najboljšo ceno ⁇.
Prodaja obnovljenih item
Z namenom zmanjšati odlaganje proizvodov v okolje, ob istem času, ko ponuja bolj privlačne cene za stranke, a Vestcasa stavi na prodajo izdelkov z okvarami. Nekateri so upokojeni. Drugi, z skoraj neopaznimi napakami, so prodani z velikimi popusti
Oblačila kot majice, bermudas, obleke in hlače z manjšimi pomanjkljivostmi so reformirane s strani zunanje ekipe in postavljene na prodajo po cenejših cenah – obleke ki običajno stanejo R$ 239, upokojenci izhajajo za 39, in majice od R$ 150, upokojene, so prodane za R$ 39,90. S skupno 14 tisoč kosov že prodanih do novembra 2023, strategija je že generirala Vestcasi prihodek v višini R$ 500 tisoč, z izdelki ki, v teoretični smislu, bi bili odvrženi
V drugi fronti trženja itemov z napako, izdelki z minimalnimi napakami ki bi prvotno bili zavrženi po popuščanju na kontroli kakovosti se prodajajo kot so, brez remonta ali popravka, po cenah precej nižjih od normalnih vrednosti. Do prejšnjega novembra, več kot 150 tisoč kosov je bilo že prodanih v tem modelu, generirajoč prihodek na Vestcasa od R$ 6 milijonov
Druga strategija znotraj prodaje okvarjenih izdelkov podjetje racionalizira okvarjene predmete prodane v kits. Primer: če, v kompletu šestih skodelic, ena enota je pokvarjena in, v drugi tekmi pokalov, dve sta poškodovani, nedotaknjene enote so združene v nov kit, integralno funkcionalno in popolno, preprečevanjem odlaganja v okolje celih kitov izdelkov zaradi napak v nekaterih od njihovih enot. Še en primer: če posteljna igra ima nekosturirano rjuho in, v drug, del s problemom je blazina, izdelki v dobrem stanju so zbrani v isti igri, preprečevanjem tudi odlaganja v okolje celih kits zaradi težav v samo enem od njihovih delov
Reciklirane surovine-surovine
Številni od izdelkov, ki jih prodaja Vestcasa, so proizvedeni z recikliranimi surovinami. Vlakna uporabljena pri izdelavi blazinic, covredoni in odeje so izdelani iz plastike pridobljene iz recikliranja PET steklenic. Na enak način, nekaj modelov stolov, mize in škatle organizatorje so proizvedene z plastiko recikliranih PET steklenic
Trgovanje uporabljenih izdelkov
Nedavno, a Vestcasa je podpisala partnerstvo s Salim Outlet, ki vzdržuje prostor znotraj megaloje Marginal Pinheiros, v São Paulo, kjer preproda mobilnike, notebooki in predmeti tehnologije uporabljeni in z garancijo. Za prodajalko, poleg izpolnjevanja povpraševanja potrošnikov po cenejših izdelkih in v skladu z idejo krožnega gospodarstva, pobuda postane v način privabljanja v fizične trgovine – katere vloga prihaja pod vprašaj pred novo svetovno trgovinsko situacijo – širša javnost. Za potrošnike, fenomenu prinaša priložnosti nakupa bolj ugodne z idejo, da se prispeva k okoljski trajnostnosti. In, za prodajalce uporabljenih predmetov, strategija pomeni osvoboditev prostora v hiši, kombinirana k generaciji dodatnega dohodka. To je rečeno, kot naroča priročnik trajnostnosti, vsi zmagajo – vključno planet
