Bližamo se enega od najpomembnejših datumov za brazilski maloprodajo: Black Friday. Vendar, treba je razumeti da se je dinamika trga spremenila v zadnjih letih, in oglaševalci se morajo prilagoditi tem transformacijam da dobijo največjo korist od priložnosti obdobja
Lahko rečemo, da v zadnjih dveh letih je vikend črnega petka generiral določeno frustracijo, ostajajo pod splošnimi pričakovanji – tudi če je izvedba maloprodaje v mesecu kot celoti prihajala predstavljat dosledna povečanja leto za letom. To prinaša vse bolj pozornost s trga za tako imenovani Black November.
V letu 2023, na Black Friday premaknil R$ 4,5 milijard v spletni trgovini, 14,4% pod prometnim v prejšnjem letu. Vendar, pri upoštevanju celotnega meseca novembra 2023, brazilska maloprodaja zabeležila napredek od 2,2% v primerjavi z istim obdobjem leta 2022, po IBGE-ju. Žeglobalno anketo izvedla RTB Housepokazal je da november generira do 20% več konverzij kot drugi največji vrh leta (december), odsevajoč pomembnost strateškega načrtovanja, ki gre dlje od petka
Za mnoge potrošnike, črni november je priložnost za prihranek in izved več naložb, saj kot mnogi čakajo ta čas, da naredijo pomembne nakupe. V luči tega, če prej je bilo pričakovanje omejeno na en sam dan ponudb, danes je datum razredčen, s potrošniki čaka daljše obdobje promocij
Načrtovanje in predvidenje sta ključna
Da zagotovite uspeh svojih prizadevanj v enem od najpomembnejših trenutkov za e-trgovino, ključno je načrtovati strategije kratke, srednji in dolgoročni. Za izkoriščanje vsega potenciala okrog datuma, pomembno je že pripraviti svojo blagovno znamko in svojo spletno stran za priložnost skaliranja prodaje ki si jo prizadevamo v novembru
Podatki RTB House o Črnem petkukažejo da oglaševalci ki vlagajo v kampanje iskanja že od tretjega četrtletja leta ponavadi dosežejo boljše rezultate novembra, predvsemj po zgradijo večjo bazo potencialnih uporabnikov za skalo konverzijskih kampanj kot je retargeting.
To je zato ker med Black Novemberom je povečanje 4,5 krat v številu uporabnikov angažirajoč se z znamkami, in od 3,7 krat če pogledamo za neaktivne uporabnike, kar poudarja potencial datuma za povečanje baze strank iz kampanj iskanja in angažmaja
Checklist načrtovanja medijev za črni petek
- Diluta svoje investicije:namesto nekega fiksnega datuma, investira v Black November pristop in začnite ponudbe z nekaj dni ali tednov vnaprej
- Povečaj in ogrej svojo bazo uporabnikov vnaprej:od tretjega četrtletja, vlaga v kampanje iskanja za mastiti prodajni predal in omogočiti lestvico v količini konverzij v novembru
- Razlikuj se od konkurence:ustvari priložnosti ali popuste ekskluzivne, kot posebne strani popustov s partnerskimi blagovnimi znamkami (co-branding)
- Poznajte svoje občinstvo:realize testes A/B antecipadamente para entender quais mensagens, kreativni in ponudbe delujejo bolje s svojim občinstvom
- Vključi druga področja v načrtovanje:preverite integracijo zalog in logistike z e-commerceom, z namenom, da se preprečijo napake oznakovanja in feed
