Ker strategije družbenega trgovanja pridobivajo na veljavi v ustvarjalni ekonomiji, platforme hitijo s širitvijo svojih partnerskih programov in vstopom na trg. Shopee, Amazon, TikTok in YouTube predstavljajo različne modele – vplivajo na ustvarjalce, ki iščejo nove vire prihodkov, blagovne znamke, ki iščejo konverzije, in lastna podjetja.
dogodku Made in YouTube 2025 napovedal posodobitve umetne inteligence za izboljšanje ustvarjanja vsebin na platformi in širitev svojega globalnega partnerskega programa v Brazilijo, vključno z orodji za nakupovanje. Zdaj lahko ustvarjalci označijo in dajo izdelke na voljo za nakup v videoposnetkih in kratkih filmih, s čimer odpravijo trenja pri nakupu za ustvarjalce.
Z objavo je YouTube Shopping uradno začel delovati v Braziliji v sodelovanju z Mercado Livre in Shopee. Ta prihod pomeni praktično širitev partnerskega programa platforme v državi, ki ustvarjalcem omogoča, da povezave do izdelkov vključijo neposredno v videoposnetke, prenose v živo, kratke videoposnetke in objave. Za sodelovanje se je treba pridružiti partnerskemu programu YouTube (YPP), imeti vsaj 10.000 naročnikov in izpolnjevati določena merila za upravičenost, ki jih določa platforma.
Nakupovanje na YouTubu z veliko silo prihaja v Brazilijo.
Globalna pobuda ima že več kot 500.000 ustvarjalcev in petkratno rast bruto prodanega blaga (GMV) v primerjavi s prejšnjim letom. Program poleg oglaševanja in sponzorstev ustvarja nov vir prihodkov za ustvarjalce ter spodbuja format kratkih filmov, prenose v živo in sodelovanja. Vsebina pridobi na relevantnosti, saj je povezana z vidnostjo izdelka, kar povečuje učinkovitost in angažiranost.
S to strategijo YouTube začne tudi neposredno monetizirati prodajo – prej, ko je ustvarjalec oglaševal, platforma ni imela neposrednega dobička. Zdaj je sledenje lažje in podjetje postane nakupovalna izložba.
Za blagovne znamke je prednost v strukturiranju ustvarjalcev kot prodajnega kanala, z doslednimi meritvami, poročili in možnostjo organskega dosega. Ta funkcionalnost nadomešča tradicionalno »povezavo v bio/opisu« in sledenje UTM, s čimer skrajša pot nakupa in jasno pripiše prodajo.
Izzivi vključujejo pripravo združljivih katalogov, opredelitev pravil za provizije in logistiko ter opustitev logike izoliranih kampanj, da bi se potopili v ekosistem, kjer zabava ustvarja zaupanje, zaupanje ustvarja konverzijo, konverzija pa se vrača v algoritem, pri čemer je verodostojnost vplivneža dejavnik razlikovanja.
V živo komercialno predstavljanje platforma ponuja način vadbe , ki uporabnikom omogoča preizkus opreme in komunikacije, preden vsebino objavijo v živo. Za napredne ustvarjalce je nova funkcija sočasno horizontalno in vertikalno pretakanje, ki je namenjeno tako tradicionalnemu občinstvu kot ljubiteljem kratkih filmov.
Kakšna je razlika med tem in drugimi partnerskimi programi in tržnicami?
Partnerski program Shopee in TikTok Shop daje prednost družbeni trgovini in prenosi v živo, kjer nujnost spodbuja konverzije. Blagovne znamke imajo koristi od takojšnje količine, vendar se njihova identiteta lahko razvodeni v okoljih, kjer prevladujejo popusti. Ustvarjalci imajo enostaven vstop in hiter zaslužek, vendar potrebujejo dosledno prisotnost v živo ali množično produkcijo, da ohranijo doseg.
Amazon Associates sledi klasičnemu modelu, ki temelji na povezavah, in ponuja široko distribucijo, vendar malo ustvarjalnega nadzora. Za ustvarjalce je na voljo prilagodljivost in širok katalog, vendar z manjšo angažiranostjo kot pri bolj interaktivnih formatih.
Nakupovanje YouTube se zanaša na izvorno integracijo, ki uporabnikom omogoča označevanje izdelkov neposredno v videoposnetkih, prenosih v živo in kratkih filmih. Prednost platforme je, da so uveljavljeni ustvarjalci in občinstvo vajeni iskanja ocen in vadnic pred nakupom. Provizije se pripisujejo prodaji, kar ponuja jasnejšo donosnost naložbe za blagovne znamke, vendar manj predvidljive zaslužke za ustvarjalce v relativno novem programu.
YouTubov katalog ostaja omejen, prednost daje premium integracijam. Blagovne znamke pridobivajo na veljavi, vendar imajo manj možnosti kot Shopee in TikTok, ki se osredotočata na poceni izdelke z visokim prometom. Amazon ostaja nepremagljiv v raznolikosti, vendar je pozornost razpršena med tisoči konkurentov, provizije pa so nižje.
Kaj je še neznanega o nakupovanju na YouTubu v Braziliji?
Še vedno ni potrjenega datuma začetka prodaje niti podrobnosti o odstotkih provizij, ki jih bodo prejeli ustvarjalci, ali kateri trgovci bodo upravičeni do sodelovanja. Prav tako niso bila razkrita merila za upravičenost kanalov – ali bo obstajala zahteva po naročnini ali posebne kategorije vsebin.
V vertikali kreativne strategije Thrusterja že eno leto sodelujemo z YouTube Shoppingom. Prodajati je mogoče lastne izdelke ali izdelke tretjih oseb. Za prodajo lastnih izdelkov mora biti kanal v partnerskem programu YouTube (YPP) , imeti minimalno število naročnikov ali biti uradni kanal izvajalca, ne sme imeti občinstva, opredeljenega kot »vsebina za otroke«, in ne sme kršiti pravilnikov. Za prodajo izdelkov tretjih oseb mora imeti kanal poleg tega, da je v YPP, več kot 10.000 naročnikov, ne sme biti glasbeni kanal, ne sme biti povezan z založbami ali distributerji in ne sme aktivno kršiti smernic skupnosti.
*Danilo Nunes, profesor, raziskovalec ustvarjalne ekonomije ter izvršni direktor in ustanovitelj Nudgy – prve brazilske agencije, specializirane za gradnjo in negovanje ustvarjalnih sistemov, osredotočenih na uspešnost – z nacionalnim in mednarodnim dosegom. Je tudi vodilni brazilski mentor na področju ustvarjalne strategije za ustvarjalne strokovnjake, ki želijo internacionalizirati svojo kariero.
