Tehnološki scenarij je v zadnjih letih prizorišče številnih transformacijskih front, označene predvsem s konvergenco različnih sektorjev. Ena od nedavnih sinergij, ampak se je izkazala za eno najbolj obetavnih, je sodelovanje med telekomunikacijskimi podjetji in ponudniki storitev v oblaku. To partnerstvo je revolucioniralo način na koji podjetja porabljajo tehnologijo, ponujajo bolj celovite rešitve, učinkovite in prilagojene
Gibanje približevanja med obema sektorjema se je v zadnjih letih okrepilo, pognan z naraščajočo povpraševanje trga podjetij po integriranih rešitvah in iskanjem večje agilnosti in prilagodljivosti v poslovanju. Telekomunikacijska podjetja, s svojo obsežno omrežno infrastrukturo in strokovnostjo na področju povezljivosti, so odkrili v oblaku priložnost za širitev svojih portfeljev in zadovoljevanje vedno bolj kompleksnih potreb svojih B2B strank.
Na ta način, združitev sektorjev ustvarja ponudbo prilagojenih rešitev, to je, paketi, ki združujejo telekomunikacijske storitve z dostopom do virov oblačnega računalništva. Takšno gibanje temelji na ponujanju izdelkov na podlagi t.i. storitev dodane vrednosti (SVA), in se izkaže za koristno, predvsem zaradi olajšanja zaposlovanja in upravljanja teh storitev s strani korporacij, ki postanejo z eno samo naročnino in centralizirano kontaktno točko
Poleg tega, da so paketi bolj privlačni in udobni za končnega kupca, integracija izdelkov poenostavi nadzor in reševanje morebitnih težav, ker se vse storitve upravljajo pod istim vodstvom. Za operaterje, to pomeni konkurenčno prednost na trgu, ko enkrat začnejo ponujati bolj celovito rešitev
Grem v naprej, konvergenca med področji telekomunikacij in oblačnega računalništva je še posebej koristna, saj omogoča ponudnikom omrežja, da razširijo svojo bazo strank in povečajo prihodke brez potrebe po pridobivanju novih potencialnih strank. To ker, pri ponujanju storitev v oblaku kot dopolnilo svojim načrtom, znamke lahko zadostijo latentni potrebi svojih korporativnih strank in okrepijo odnos s svojo bazo
Razmišljajoč s strani ponudnikov oblačnih storitev, partnerstva predstavljajo priložnost za dosego širšega tržnega segmenta. Poganjani z rastjo trga v Brazilu – kaj, po podatkih IDC, mora doseči 1 USD,5 milijard v letu 2024 –, te družbe vidijo v partnerstvih s telekomunikacijskimi podjetji hiter način za dosego občinstva, ki že ima vzpostavljeno razmerje z blagovnimi znamkami
Ocenjujo v bolj makro scenariju, nedavna dinamika trga se izkazuje za še bolj pomembno za operaterje male in srednje velikosti, ki imajo težave pri konkuriranju z velikimi igralci glede ponudbe izdelkov. Pri povezovanju s ponudniki tehnologij v oblaku, ti ponudniki lahko svojim partnerjem ponudijo širšo paleto storitev, ne da bi pri tem opustili svojo veliko strateško prednost, pogosto temelji na delovanju in podpori, ki sta bližje strankam
Na kratko, konvergenca med področji predstavlja novo dobo priložnosti, predvsem za B2B nišo. Ta skupna dejavnost bo verjetno koristna za vse tri strani posla in bi morala prevladovati kot skupni mehanizem vedno bolj dinamičnega in zahtevnega trga
*Sidimar Carniel je COO podjetja4B Digital, glavna platforma za tehnologijo v oblaku v državi.
