V zadnjih mesecih je Brazilija priča meteorski vzpon nove zvezde v vesolju tržnic: Temu. Poročila kažejo, da je podjetje že med platformami z več prometa v državi 'PO Conversion je dosegel tretje mesto. Vendar se je vredno vprašati: na podlagi česa?.
Promet je odličen termometer radovednosti in apetita po nizki ceni. Vendar sam po sebi ni sinonim za rezultat. Da bi razumeli resnično razsežnost vpliva Temu na brazilskem trgu, morate preseči dostope in opazovati, kaj resnično premika sektor: zaračunavanje, marža, EBITDA.
Leta 2024 je poslovni model, ki temelji na neposrednem uvozu, utrpel močan udarec.Izvedba tako imenovane “axa das blusinhasй 20% na mednarodnih nakupih do US$ 50, dodana ICMS 50, je v 40% obseg tega uvoza padla že v prvem mesecu veljavnosti.Podatki zvezne prihodkov kažejo, da je januarja 2025 število mednarodnih pošiljk padlo za 27% v primerjavi z istim mesecem prejšnjega leta. Finančna vrednost, s katero so bile opravljene transakcije, je prav tako padla za 6%.
To je: tudi z množičnimi kampanjami in močno cenovno privlačnostjo platforme, odvisne od mednarodnih nakazil, izgubljajo moč. Namesto da bi ustvaril nacionalno operacijo, Temu vztraja pri rasti na podlagi čezmejnega modela, ki že kaže znake izčrpanosti.
Za razliko od drugih platform, kot je Shopee, ki navaja, da 9 od 10 prodaj v državi že opravijo lokalni prodajalci (Temu ostaja zasidran v krhki davčni strategiji, podvržen regulativnim spremembam in z nizko zmogljivostjo za spodbujanje nacionalnega ekosistema. Ni fizične strukture v državi, niti zavezanosti lokalni logistiki ali spodbujanju brazilskega poslovanja.
Razprava torej presega samo Temu. Razprava govori o tem, kateri model e-trgovine mora Brazilija ceniti. Trajnostni model „z nacionalnim prodajalcem, ustvarjanjem delovnih mest, plačilom davkov „OD ali modelom hitrega obračanja, nizko maržo in odvisnostjo od regulativnih vrzeli.
Razumljivo je, da potrošnik išče najnižjo ceno.Vloga sektorja, oblasti in družbe kot celote pa je razumeti, da cena ni vse.Promet ustvarja prepoznavnost. Obračunavanje ustvarja trajnost.
In brez trajnosti se nobena platforma zares ne utrdi.
