Trgovina na drobno ne bo nikoli več enaka. Meteorski vzpon medijev za prodajo na drobno – prodaja oglasnega prostora znotraj lastniških kanalov, kot so aplikacije in spletna mesta – spreminja mobilne aplikacije v prave stroje za ustvarjanje prihodkov. Medtem ko so bile trgovine prej odvisne izključno od prodajnih marž, imajo zdaj na voljo novo sredstvo: svoje digitalno občinstvo. Lekarne, supermarketi in trgovine za male živali so v ospredju te revolucije in izkoriščajo moč izvornih aplikacij za ustvarjanje neposrednega, privlačnega in zelo monetizirajočega kanala.
rastoči svetovni maloprodajnih medijev dosegel 179,5 milijarde ameriških dolarjev. V Braziliji naložbe v sektor sledijo globalni širitvi, ki že presega 140 milijard ameriških dolarjev, do leta 2027 pa naj bi presegla 280 milijard ameriških dolarjev.
Aplikacija kot nov medijski kanal
V zadnjih letih so mobilne aplikacije presegle zgolj transakcijska orodja in postale osrednjega pomena za nakupno pot. Njihova pogosta uporaba v kombinaciji z zmožnostjo natančnega zbiranja vedenjskih podatkov ustvarja idealno okolje za hiperpersonalizirano aktivacijo medijev. Čeprav se spletna mesta še vedno pogosto uporabljajo kot oglasni prostor, aplikacije ponujajo dodatne prednosti: daljši čas brskanja, manj vizualne konkurence in možnost uporabe potisnih kot oglasnega prostora.
Največja prednost tega modela je personalizacija v realnem času. Za razliko od tradicionalnih medijev (kot sta Google in družbeni mediji) imajo trgovci dostop do dejanskega nakupovalnega vedenja strank – kaj kupujejo, kako pogosto in celo kje se fizično nahajajo. Zaradi te podrobnosti so te vrste kampanj v povprečju dvakrat učinkovitejše pri konverzijah.
Zakaj so mobilne aplikacije novi zlati rudnik v maloprodajnih medijih?
- Pogosta uporaba: Po podatkih SimilarWeba aplikacije lekarn in supermarketov zabeležijo med 1,5- in 2,5-krat več mesečnih sej na uporabnika kot spletna stran.
- Lastniško okolje: V aplikaciji je ves prostor blagovno znamko označen – brez motenj, brez neposredne konkurence, kar povečuje vidnost oglasov.
- Potisna obvestila: Potisna obvestila so postala nova oblika oglaševalskega inventarja. Kampanje dobaviteljev je mogoče tržiti z uporabo prilagojenih in celo geolokacijskih obvestil.
- Napredna segmentacija: Z vedenjskimi podatki aplikacija omogoča veliko natančnejše kampanje s sporočili, ki so smiselna v kontekstu uporabe (npr. opomnik strankam na cepljenje proti steklini ob podaljšanju naročnine za hišne ljubljenčke).
Poleg tega, čeprav so spletne pasice pogosto prezrte ali blokirane, imajo oglasi v aplikacijah – kot so sponzorirane izložbe in izvorna pojavna okna – do 60 % višjo stopnjo ogledov, kaže študija Insider Intelligence.
Glavni akterji in platforme v Braziliji
Brazilski trg je trenutno organiziran v dve glavni fronti: platforme za e-trgovino, ki upravljajo lastne medijske ekosisteme, in specializirana orodja, ki omogočajo monetizacijo kanalov drugih trgovcev na drobno. Med prve spadajo Amazon Ads, vodilni svetovni ponudnik z robustno ponudbo v svoji aplikaciji in na spletnem mestu; Mercado Livre Ads, močan akter v Latinski Ameriki, s formati, integriranimi v nakupovalno pot; Magalu Ads, ki širi svojo prisotnost na trgu in v aplikaciji; in Vtex Ads, največji konsolidator medijev za maloprodajo v Latinski Ameriki.
Čeprav večji brazilski trgovci na drobno, kot so RaiaDrogasil, Panvel, Pague Menos, GPA (Pão de Açúcar in Extra) ter Casas Bahia, že poslujejo z maloprodajnimi mediji prek sponzoriranih trgovin na svojih spletnih straneh, ostaja strateška uporaba mobilnih aplikacij premalo raziskana priložnost. Te aplikacije, ki že ustvarjajo visoko stopnjo angažiranosti potrošnikov, je mogoče preoblikovati v vrhunske medijske kanale z lastno zalogo in visokim potencialom konverzije. Mobilno okolje ponuja plodna tla za bolj prilagojena in ustrezna dejanja.
V farmacevtskem sektorju je na primer mogoče razviti sezonske kampanje za zdravila, kot so zdravila proti gripi in repelenti proti insektom, ter partnerstva z laboratoriji za promocijo cepiv in hitrih testov. Supermarketi lahko raziščejo sponzorirane ponudbe vodilnih blagovnih znamk, predstavitve novih izdelkov in geografsko usmerjene kampanje, zlasti za hitro pokvarljive izdelke. Trgovine za male živali lahko vlagajo v navzkrižne promocije, ki vključujejo hrano, dodatke in načrte za zdravje hišnih ljubljenčkov, z aktivacijami na podlagi zgodovine uživanja hrane pri hišnem ljubljenčku.
Če je bila aplikacija še pred nekaj leti konkurenčna prednost, je danes postala pravo strateško sredstvo. Za lekarne, supermarkete in trgovine za male živali vlaganje v maloprodajne medije prek aplikacij ne predstavlja le novega vira prihodka – gre za premik paradigme, kjer vsaka stranka postane konkretna priložnost za monetizacijo.
