Rast, ki jo vodi ugled, in nova paradigma rasti zagona

Na trgu, kjer je modrih oceanov vse manj, je resnična razlika v tem, kako blagovna znamka gradi in sporoča svoj ugled.

To pomeni, da inovacije same po sebi niso več dovolj za spodbujanje procesa eksponentne rasti in privabljanja tržne pozornosti, kot smo bili priča v zadnjem desetletju. V scenariju, ko se vsak startup, ne glede na to, kako moteč je, sooča z ostro konkurenco, je tudi naraščajoč skepticizem potrošnikov (ki ima zdaj težave pri razlikovanju “novoй od tistega, kar je v resnici ostalo in rešilo njihove bolečine.

Danes je tisto, kar ločuje podjetja, ki preživijo od tistih, ki se povečujejo, ugled. In ko govorim o ugledu, ne mislim le na sposobnost sporočanja vpliva ponudbe vrednosti, ampak tudi na sposobnost “converseй z javnostjo in upravljanja tržne pripovedi okoli blagovne znamke.Navsezadnje ugled podjetja ni le odraz tega, kar pravi o sebi, ampak pristnega dojemanja, ki ga gradi na trgu. 

Da bi dobili predstavo o velikosti tega vpliva, 2. nacionalna raziskava o vplivu odnosov z javnostmi na trg inovacij - Vizija vlagateljev, ki jo je razvil MOTIM, razkriva, da se 91% vlagateljev strinja, da blagovne znamke, ki predstavljajo svojo ponudbo vrednosti, učinkovito znatno povečajo verjetnost prejema finančne injekcije.

To pomeni, da trenutno ni več dovolj imeti disruptivno rešitev ali vrhunsko tehnologijo.Če blagovna znamka ne zna graditi povezave in zaupanja, je že izgubila tekmo. In tukaj ne govorim o bleščečih sloganih ali bežnih marketinških kampanjah. Sklicujem se na doslednost, pristnost in pogostost. Ugled se gradi vsak dan in vsako dejanje je priložnost za krepitev ali spodkopavanje tega zaupanja.

Rast, ki jo vodi ugled: v poštev pride nov pristop

V tem kontekstu se pojavi miselnost rasti, ki temelji na ugledu: strateški pristop, ki združuje edinstvena sredstva podjetja - njegovo zgodovino, vrednote, za kaj se blagovna znamka zavzema in kako vodja vse to pooseblja v nenehnem procesu upravljanje ugleda. 

Koncept ne pomaga le razširiti doseg, temveč ustvarja tudi močnejše vezi s strankami, partnerji in vlagatelji, izobražuje trg, pospešuje prodajni proces in privablja najboljše potrošnike, jih ohranja blizu in zanima.Več kot to je bistveno ohraniti podobo podjetja, ga zaščititi pred vzponi in padci trga ter besom konkurence.

Nič čudnega, če za osnovo ponovno uporabimo številke iz raziskave MOTIM, devet od desetih vlagateljev meni, da je osebna blagovna znamka ustanoviteljev odločilni dejavnik pri odločitvi o prispevku Poleg tega več kot tretjina strokovnjakov na trgu tveganega kapitala umešča pozicioniranje in zgodovino ustanoviteljev kot glavno premoženje blagovne znamke pri iskanju naložbe. 

Ti podatki kažejo, da so ustanovitelji in vodje postali več kot le poslovni menedžerji.Morajo biti varuhi ugleda blagovne znamke.Kdor še vedno verjame, da je gradnja močnega podjetja neobvezna, bo prepozno spoznal, da trga ne poganjajo več samo dobre ideje.Smo v obdobju, ko je prava vrednost v zaupanju in verodostojnosti, ki ju blagovna znamka posreduje, in kako dolgoročno ostaja pomembna v vsakdanjem življenju potrošnikov.

Če ugled raste z enako hitrostjo kot posel, smo dosegli dobo rasti, ki temelji na ugledu. Tukaj je edina trajnostna prednost, ki si jo je treba zapomniti in si jo je treba zapomniti iz pravih razlogov.

*Silas Colombo je CCO in ustanovitelj UPOR. diplomiral je iz novinarstva in z MBA iz komunikacijskih in marketinških strategij na Univerzi Cornell, bil je odgovoren za razvoj komunikacijskih kampanj za znamke, kot so Itau, Volkswagen in Organizacijski komite olimpijskih iger v Riu 2016. V pospeševalniku je direktor komuniciranja in je že izdelal strategije odnosov z javnostmi za več kot 200 inovacijskih, tehnoloških in podjetniških znamk, od startupov do multinacionalk.