1. CPA (cena na nakup) ali cena na nakup
CPA je temeljna metrika v digitalnem trženju, ki meri povprečne stroške pridobitve nove stranke ali doseganja določene konverzije. Ta metrika se izračuna tako, da se skupni stroški kampanje delijo s številom pridobljenih pridobitev ali konverzij. CPA je še posebej uporaben za ocenjevanje učinkovitosti trženjskih kampanj, osredotočenih na konkretne rezultate, kot so prodaja ali prijave. Podjetjem omogoča, da ugotovijo, koliko porabijo za pridobitev vsake nove stranke, kar pomaga optimizirati proračune in trženjske strategije.
2. CPC (cena na klik)
CPC (cena na klik) je metrika, ki predstavlja povprečno ceno, ki jo oglaševalec plača za vsak klik na svoj oglas. Ta metrika se pogosto uporablja na spletnih oglaševalskih platformah, kot sta Google Ads in Facebook Ads. CPC se izračuna tako, da se skupni stroški kampanje delijo s številom prejetih klikov. Ta metrika je še posebej pomembna za kampanje, katerih cilj je ustvarjanje prometa na spletnem mestu ali ciljni strani. CPC oglaševalcem omogoča nadzor nad porabo in optimizacijo svojih kampanj, da bi z omejenim proračunom dosegli več klikov.
3. CPL (cena na potencialno stranko) ali cena na potencialno stranko
CPL je metrika, ki meri povprečne stroške za pridobitev potencialne stranke, torej potencialne stranke, ki je pokazala zanimanje za ponujeni izdelek ali storitev. Potencialna stranka se običajno pridobi, ko obiskovalec posreduje svoje kontaktne podatke, kot sta ime in e-pošta, v zameno za nekaj dragocenega (na primer e-knjigo ali brezplačno predstavitev). CPL se izračuna tako, da se skupni stroški kampanje delijo s številom ustvarjenih potencialnih strank. Ta metrika je še posebej pomembna za podjetja B2B ali tista z daljšim prodajnim ciklom, saj pomaga oceniti učinkovitost strategij za pridobivanje potencialnih strank in potencialno donosnost naložbe.
4. CPM (cena na tisoč prikazov) ali cena na tisoč prikazov
CPM je metrika, ki predstavlja stroške tisočkratnega prikazovanja oglasa, ne glede na klike ali interakcije. »Mille« je latinski izraz za tisoč. CPM se izračuna tako, da se skupni stroški kampanje delijo s skupnim številom prikazov, pomnoženim s 1000. Ta metrika se pogosto uporablja v kampanjah za krepitev blagovne znamke ali ozaveščenosti o blagovni znamki, kjer je glavni cilj povečati vidnost in prepoznavnost blagovne znamke, ne pa ustvarjati takojšnjih klikov ali konverzij. CPM je uporaben za primerjavo stroškovne učinkovitosti med različnimi oglaševalskimi platformami in za kampanje, ki dajejo prednost dosegu in pogostosti.
Zaključek:
Vsaka od teh metrik – CPA, CPC, CPL in CPM – ponuja edinstven pogled na uspešnost in učinkovitost digitalnih marketinških kampanj. Izbira najprimernejše metrike je odvisna od specifičnih ciljev kampanje, poslovnega modela in faze marketinškega lijaka, na katero se podjetje osredotoča. Uporaba kombinacije teh metrik lahko zagotovi bolj celovit in uravnotežen pogled na splošno uspešnost strategij digitalnega trženja.
