V zadnjih letih, scenarij družbenih omrežij se je drastično spremenil. Če so prej blagovne znamke in ustvarjalci vsebin lahko dosegli velike občinstva na organski način, danes se zdi, da je ta resničnost vse bolj oddaljena. Algoritem glavnih platform – kot Instagram, Facebook, TikTok in celo LinkedIn – je znatno zmanjšal brezplačni doseg objav, prisiljuje podjetja in vplivneže, da vlagajo v plačano medijsko promocijo za zagotovitev vidnosti. Ampak kaj je za to spremembo in kakšne so alternative za tiste, ki želijo nadaljevati rast brez izključno odvisnosti od oglasov
Organski doseg, število ljudi, ki si ogledajo objavo brez promocije, je pada leto za letom. Brez Facebooka, na primer, ta številka je bila že nad 16% leta 2012, ampak trenutno se giblje med 2 in 5% za poslovne strani. Instagram sledi isto isto pot, prioritiziranje vse bolj plačanih ali viralnih vsebin. TikTok, ki se je pojavila kot bolj demokratična alternativa, tudi je prilagodil svoj algoritem, da daje prednost sponzoriranim vsebinam in ustvarjalcem, ki vlagajo v platformo
Ta sprememba v organskem dosegu ni naključje. Družbena omrežja so podjetja in, kako si, morajo ustvariti prihodke. Glavna oblika monetizacije teh platform prihaja iz prodaje oglasov, kar pomeni, da manj ko je brezplačnega dosega, bolj omejen je profil, ampak spodbujal ga bo, da plača za dosego svoje publike
Zato, družbena omrežja so izgubila status "omrežja" in postala so, dejansko, "družbena omrežja", kjer je vidnost vse bolj odvisna od finančnih naložb. Izvirni koncept povezovanja ljudi je bil nadomeščen z poslovnim modelom, ki daje prednost prikazovanju sponzoriranih vsebin, postavljanje plačanog prometa kao potrebom za one koji žele rasti na platformama
Velike blagovne znamke, z robustnimi proračuni za trženje, lahko absorbirajo ta vpliv in močno investirajo v plačano medijsko oglaševanje. Mala podjetja in neodvisni ustvarjalci, po drugi strani, se soočajo z vedno večjimi izzivi pri rasti in angažiranju svoje publike brez porabe denarja
Vendar, vredno je opaziti, da je plačano oglaševanje na družbenih omrežjih še vedno dostopno. Danes, z manj kot 6 R$ na dan, vsak majhen posel lahko promovira vsebino in doseže potencialne stranke. To je demokratiziralo dostop do digitalnega oglaševanja, omogočanje, da imajo več podjetnikov vidnost. Vendar, ta odvisnost od platform pomeni tudi da, brez naložb, razstava je lahko izjemno omejena
Drugoj stranski učinek te spremembe je homogenizacija vsebine. S spleti daje prednost sponzoriranim ili vrlo viralnim sadržajima, feedi postajajo vse bolj standardizirani, otežuje raznolikost glasov in niš
Kljub težavam, nekatere strategije lahko še vedno pomagajo blagovnim znamkam in ustvarjalcem rasti brez izključno zanašanja na plačane oglase. V metodi, ki ga uporabljam in učim, imenovanje Metamorfoza Social Mediadostopite tukaj), trdim, da se ima večji uspeh na družbenih omrežjih, znamke morajo slediti pomembnemu vrstnemu redu, da povečajo svoj doseg
1 – BitiPreden karkoli drugega, znamke morajo jasno izraziti svoje vrednote, obnašanja in poslanstvo. Javna se povezuje z avtentičnostjo, in ne samo s proizvodi ali tudi s storitvami.Esenca blagovne znamke mora biti prikazana v praksi, in ne le v govorih
2 – SaberDeliti znanje in strokovnost, ponujanje vsebin, ki rešujejo težave in prinašajo vrednost občinstvu
3 – ProdatiŠele po izgradnji avtoritete in odnosov postane ponudba izdelkov ali storitev bolj naravna in učinkovita. Ko je blagovna znamka že pokazala, kdo je in kaj zna, prodaja postane posledica
To je rečeno,preden govorimo o tem, kar prodaja, znamka mora pokazati, kaj je in kaj zna.Ta metoda ustvarja več povezave in angažiranosti, okrepitevši digitalno prisotnost močnejšo
Poleg tega, nekatere strategije lahko še vedno pomagajo razširiti organski doseg, ne da bi se izključno zanašali na plačane oglase
Stavite na vsebino vrednostiObjave, ki ustvarjajo pristno interakcijo, kako ankete, vprašanja in razprave, še vedno dosegajo dober doseg
Strateški uporaba Reels in ShortsKratki in dinamični formati, še posebej tisti, ki sledijo trendom, še naprej so spodbujani s platformami
Skupnost in angažmaUstvarjalci, ki krepijo odnos z občinstvom – odgovarjanje na komentarje, interagir v zgodbah in spodbujati sodelovanje – tendijo ohranjati bolj stabilen doseg
SMO (Optimizacija družbenih medijev) za družbena omrežjaUporaba ključnih besed v biografiji, legende in pravilni hashtagi pomagajo izboljšati odkrivanje vsebine
Raziskovanje novih platformKo se omrežja, kot sta TikTok in LinkedIn, prilagajajo svojim algoritmom, nove prostori se lahko pojavijo z boljšimi priložnostmi za organski doseg
Raziskovanje novih platformNamesto dajati vse na eno samo omrežje, kot Instagram, je nujno razširiti digitalno prisotnost. Platforme kot TikTok, Pinterest, LinkedIn, X, Threads in YouTube ponujajo nove izložbe za podjetja
Vsaka nova družbena omrežja, ki se pojavijo, so nova izložba za vaše podjetje. Vse so indeksirane z Googlom in, pri distribuciji vsebine na različne platforme, vaša digitalna prisotnost postaja bolj robustna. Žalostno, mnogi še vedno dojemajo digitalni marketing kot sinonim za Instagram, kaj omejuje potencial rasti. Staviti samo na eno omrežje je lahko tvegano, saj je vsaka sprememba v algoritmu lahko neposredno vpliva na rezultate
Trenutna situacija jasno kaže, da organski doseg ne bo več tak, kot je bil prej. Vendar, to ne pomeni, da bo popolnoma izginil. Izziv za blagovne znamke in ustvarjalce bo uravnotežiti naložbe v plačano medijsko oglaševanje s strategijami, ki ohranjajo njihovo relevantnost in povezavo s publiko, zagotovitev, da vaša sporočila še naprej dosežejo prave ljudi – s s investicijami v oglase
Vinícius Taddone je direktor marketinga in ustanovitelj VTaddone®www.vtaddone.com.br
