Startupi ki hrepenejo hitra rast ponavadi imajo na poti nekaj pomembnih ciljev in orodja za dosego do njih. Eden izmed njih je dobiček tržnega deleža in povečanje hitrosti ponudbe izdelkov. Eden od načinov, da jih dosežemo so M&As, to je, prevzemi podjetij
Za M&A biti uspešen, je bistveno začeti s odgovorom nekaj ključnih vprašanj. Zakaj oprav združitve in prevzem? Kako to ustreza ciljem in strategijam podjetja? To je pravi trenutek za dati ta korak? Lahko zagotovim, da ‘moja hiša je v redu ⁇ za iti skozi to reform ekspanzije? Kaj bom potreboval narediti za zagotovitev dobre integracije sistemov in teams? Vse to zahteva veliko domače lekcije.
Zunanji pritisk na podjetje prav tako igra pomembno vlogo. Investitorji pogosto imajo visoka pričakovanja in zahtevajo hitre rezultate, kar lahko dodaja dodatno stopnjo kompleksnosti M&A-jem.
Po mnenju ankete ACE Ventures, ki je intervjuval več kot 200 podjetnikov start-upov, 57% anketirancev načrtuje prodajo ali izvedbo združitve z drugimi podjetji v naslednjih petih letih, prikaz kako ta strategija še vedno je prednostna na trgu. V vsakem primeru, trenutek še je od stavke na operativno učinkovitost, varčevanje virov in nenehno iskanje rešitev in tehnologij, pri čemer so najbolj iskane tiste za umetno inteligenco. Tu tudi spada vprašanje: moram slediti temu gibanju trga ali moj posel ima druge urgence in priložnosti? Ali lahko, preden prinese AI v biznisu,imamo stvari bolj osnovne za rešiti
Ko so opredeljene prioritete poslovnega in strategije podjetja, je čas za oceno trenutnega trenutka. Začeti, vredno spomniti da eden od najslabših trenutkov za izvedbo M&A je ko podjetje gre slabo, in združitve in prevzem je mišljeno kot reševalna plošča. To je kot imeti domačo ekonomijo v krizi in pripelj še eno družino za razdelitev hiše. Nakup novega podjetja prinaša nove sodelavce, kultura, izdelki in različni dejavniki ki morajo biti uravnoteženi za situacijo ki je že bila zapletena.
Dober scenarij za izvedbo M&A je malo prej od trenutka da ⁇ preveč denarja ⁇. Podjetje je v relativno stabilnem finančnem položaju, ampak vidi priložnost, da še bolj izboljša svoje stanje preden doseže finančni vrh. To omogoča, da podjetje izkoristi v največji meri pridobitev, investirajo na strateški način, da rastejo in širijo svoje operacije
Poleg gospodarskega dela, odločitev mora uskladiti Go to Market (GTM), to je, kakšna bo strategija podjetja za vključevanje novih izdelkov, storitve ali trgi podjetja pridobljenega v svojem poslovnem modelu. Za biti pogumna poteza, lahko zahteva pomembno investicijo. Ampak, ko narejena pravilno, ona pozicionira podjetje pred tekmeci, omogočajo pospešeno rast in nove tržne priložnosti
V nekaterih situacijah, pričakovati da se tveganja razpršijo preden se sprejme odločitev lahko rezultira v izgubi dragocene priložnosti. V kontekstu M&A, podjetje včasih okleva pri sklenitvi dogovora zaradi negotovosti ali tveganj zaznanih, ampak to oklevanje lahko odpre prostor za tekmece da ujamejo priložnost prva
Preden udarim kladivo, ne podcenjuje pomena temeljite in obsežne due diligence. Ta proces je hrbtenica vsake uspešne transakcije združitve ali prevzema. Ves čas vložen za podrobno oceno finančnih vidikov, zakoniti, operativne in kulturne ciljne družbe je dobro porabil. Stroga due diligence ne samo zaščiti naložbo, kot tudi daje potrebno jasnost za sprejem dobro utemeljenih strateških odločitev, znatno povečati možnosti za harmonično integracijo in spodbuditi dolgoročno trajnostno rast
Kar zadeva fazo združitve (merge, v angleščini, priznana kot velik šok resničnosti in največji izziv M&A, nasvet je opraviti dobro načrtovanje, delegiranjem jasnih nalog na C-Levels, brez nikoli se pozabiti na prioritiziranje in ohranjanje talentov. Kupovati podjetja in tehnologije je le začetek. Priorizirati integracijo ljudi in vodstva je veliki ključ tukaj, saj so one, ki naredijo inovacijo zgodbo. Na koncu, igra prosi za malo tveganja, zelo pripravo, hiša pospravljena, dialog z zainteresiranimi stranmi in razumevanje, kako mešati in okrepiti korporativne kulture in talente različne.
