Digitalni marketing v B2B je "dvignil merilo" leta 2024. Kar je bilo prej skoraj dovolj (razmišljati o kampanjah in ustvarjati potencialne stranke), danes ne deluje kot prej. Podjetja se soočajo z bolj zapletenim dilemama: kako izobraziti trg in ustvariti resnično konkurenčno prednost, ko je digitalna komunikacija postalablago?
Trendi za leto 2025 v digitalnem marketingu se ne razlikujejo bistveno od tistih iz prejšnjega leta, razen razen umetne inteligence (UI), kar bi morala vrsto sprememb na področju produktivnosti
Kljub temu, lahko nadaljujemo s stavami, da vse začne na osnovi: posel. Redke podjetja uspejo povezati komunikacijo in marketing s strategijami, ki resnično spodbujajo rast. Tukaj mnogi odpovejo
V diagnostičnih, v katerih sem sodeloval, standardi napak so jasni
- Prekomerna osredotočenost na vsebine in digitalne kanale, brez opredeljene strategije
- Ključni kazalniki uspešnosti (KPI), ki se ne vzdržujejo
- Veliko vlaganje v plačano medijsko oglaševanje, ampak skoraj nič podatkov o Idealnem Profilu Stranke (ICP) in tržni inteligenci
- Trženje in prodaja delujeta brez integracije, podvajanje prizadevanj, s sporočili in različnimi pogledi
- Slabo upravljanje odnosom s kupcima (CRM), s slabo podatki, ki vodijo dovpoglediizkrivljeni
- Podpora za medije (PR) slabo izkoriščena v digitalni strategiji
- Blagovna znamkapostavljen v ozadje
Po raziskavi "Stanje marketinga v Braziliji", vodena s strani Hubspota, približevanje ekip različnih specialnosti je ključno za rast, ker 59% anketiranih profesionalcev se strinja, da je delo v ekipi za povečanje kakovosti podatkov ključno na poti do trdnega razumevanja stranke.
Zato, možna rešitev je praksa ambidextrous marketinga, ki uravnava učinkovito izvajanje z inovativnim raziskovanjem
- Učinkovita izvedba zagotavlja dnevno delovanje: Redne kampanje, plačani oglasi in vsebinevečni. Tukaj se donos o donaciji (ROI) začne kazati znake življenja
- Kreativna raziskava odpira prostor za nove ideje, kako prilagojeni marketing temeljen na računima (ABM) in umetna inteligenca za negovanje potencialnih strank: To gradi dolgoročno diferenciacijo
Na ta način, doseči uspeh zahteva
- Dodatno uskladiti marketinško područje s poslovnim područjem: Strategije komunikacije su alati, ne cilj same po sebi
- Investirati na obeh straneh: Izvedba brez inovacij je predvidljiva; inovacija brez izvajanja je nezdržna
- Vedno vprašajte: Kdaj je bila zadnjič vaša ekipa predlagala kaj disruptivnega
- Testirati, prilagoditi in se učiti: prav v doslednosti se pojavljajo rezultati
Komunikacija v B2B ni strošek, je naložba. Prina boljše rezultate, ko je usklajena s poslovanjem in vodena s strani ambidextrne strategije
In ti? Išče nove možnosti, medtem ko obvladuje izvajanje ali je ujet v taktike, ki že ne prinašajo rezultatov? Prihodnost pripada tistim, ki združujejo mojstrstvo in drznost, s poudarkom na tem, kar res šteje: posel
