Revolucija vplivnostnega marketinga je na 5. lestvici in Unilever je to pravkar dokazal

Ko sporočilo prihaja neposredno od blagovne znamke, se že rodi pod sumom 'DO IN jaz nisem tisti, ki to pravi. Besede, ki simbolizirajo spremembo miselnosti v oglaševalski logiki, je povedal Fernando Fernandez v svojem prvem intervjuju kot izvršni direktor Unileverja. The Times, izvršni direktor je napovedal novo strategijo, ki je bila predmet razprave med blagovnimi znamkami, agencijami in tržnimi strokovnjaki: pod poveljstvom Fernandeza bo multinacionalno podjetje za potrošniško blago zmanjšalo naložbe v oglaševanje, ki ga ustvarja blagovna znamka, in povečalo za 20-kratnik proračuna za vplivneže.

Vprašanje je povzročilo takojšnje posledice na svetovnem trgu, ker ne predstavlja le velikanske preobrazbe v načinu prepoznavnosti blagovne znamke, ampak je odgovor na spreminjajoče se vedenje potrošnikov. Če so skeptični do tradicionalnega oglaševanja, kaj jim pomaga še naprej vlagati reke denarja v kampanje, ki se jih je javnost že naučila ignorirati?

Razumem, da če ljudje blagovnim znamkam ne zaupajo več toliko, da bi se odločile za nakup, je očitno, da je treba to povezavo vzpostaviti na drug način.Ni čudno, izvršni direktor Unileverja je krstil novo strategijo “social-firstй, pri čemer je dal prednost družbenim kanalom in človeškim glasovom kot glavnemu vmesniku z javnostjo.

To seveda ne pomeni, da znamke velikosti Unileverja šele zdaj odkrivajo moč vplivnega marketinga.Bilo bi popolnoma naivno in napačno analizirati novice v tej luči.Vprašanje se pravzaprav nanaša na obseg. Namesto da bi denar osredotočili na nekaj vozil velike razvpitosti ali ducat znanih predstavnikov, obstaja gibanje želje po prisotnosti v različnih prostorih, dialog z različnimi potrošniki.

Po moji oceni je takšna sprememba povezana z zavedanjem, da tista mega slavna osebnost pretiranega predpomnilnika v resnici ni univerzalni “”. Se pravi, da ne gradi pristnih povezav z raznolikimi nišami, niti ne predstavlja povprečnega potrošnika. Vplivnež se že lahko pogovarja s specifičnim občinstvom, ker goji tesen odnos s svojimi privrženci, pozna svoje občinstvo in govori z legitimnostjo, kontekstom in empatijo. Ravno to vrsto povezave Unilever išče z izjavo, da želi imeti vsaj enega vplivneža v vsaki občini 100 v nekaterih. Gre za lokalne glasove, mikro voditelje skupnosti, ki govorijo z globalnim ustvarjalcem in izvedljivim jezikom.

Tisti, ki me poznajo, vedo, da vedno vztrajam pri tej točki: strategija blagovnih znamk mora ceniti ta profil. In to je za preprosto dejstvo, da mikro in nano ustvarjalci dokazano oblikujejo skupnosti veliko bolj angažirane in s tesnim odnosom zaupanja.Da, takšno zaupanje, ki ga želi rešiti izvršni direktor Unileverja.

Dokaz za to so rezultati nedavne raziskave BrandLovers: kampanja v višini $1 milijonov, porazdeljenih v mikro ustvarjalce, je pridobila povprečno ceno na pogled R$0.11 (9,1 milijona ogledov), medtem ko je enak znesek z makro ustvarjalci povzročil R$0.31 na pogled (3,2 milijona ogledov).To pomeni, da je bil doseg na vloženi dolar višji za 65% z uporabo mikro.

Ignoriranje teh podatkov, ki kažejo maksimiranje dosega kampanje brez povečanja proračuna, je mogoče razložiti le z navezanostjo na stari model 'Njegova navezanost, ki se razkriva tudi v nekem odporu do uporabe tehnologije.

Vem, da obstaja več uspešnih primerov blagovnih znamk, ki so v svojo marketinško strategijo vključile umetno inteligenco in podatkovno inteligenco.Vendar si upam trditi, da velika večina še vedno trpi zaradi operativnega amaterizma, oblečenega v tradicijo, kar je problem glede na to, da je dobro opravljeno vplivno trženje tisto, ki presega množenje vplivnežev.V prvi vrsti želi pomnožiti inteligenco.Stare metode ročne selekcije in stav na izolirane zvezdnike že kažejo jasne znake izčrpanosti, z ogromno neučinkovitostjo, tako da prihodnost pripada komu združiti podatke, tehnologijo in človeško ustvarjalnost, da bi ustvarjalce preoblikovali v zelo učinkovit medij.

Unilever signalizira trgu, da se je igra spremenila.Veliko vprašanje pa je: koliko blagovnih znamk bo znalo to potezo narediti strateško.Razširitev naložb v ustvarjalce je smiselna le, če jo spremljajo operativna učinkovitost, predvidljivost in merjenje v realnem času.Brez tega samo napihujemo trg s slabo porazdeljenim denarjem.

Skaliranje vpliva trženje brez tehnologije je kot poskuša kupiti programske medije po telefonu: nemogoče vzdrževati. Samo s platformami, ki avtomatizirajo izbiro, aktivacijo in merjenje (kot smo počeli že leta v digitalnem oglaševanju 'ODI lahko spremenimo vpliv v razširljiv, učinkovit kanal z merljivo ROI.

Enkrat za vselej moramo razumeti, da velika razlika ni v tem, kdo porabi več za svojo marketinško strategijo. Namesto tega je vrhunec rezultat iz sposobnosti blagovne znamke, da uporablja tehnologijo, da zagotovi, da se vsak dolar, vložen v vpliv, prevede v pravi učinek. To zahteva novo miselnost: takšno, ki daje prednost podatkom, pristnosti in pametnim strategijam.