Ko se sporočilo neposredno nanaša na blagovno znamko, že že se rodi pod sumničevanjem — in to ni jaz jaz to trdim. Besede, ki simbolizirajo spremembo miselnosti v oglaševalski logiki, je izrekel Fernando Fernandez v svojem prvem intervjuju kot izvršni direktor Unileverja. V pogovoru z novinarko odČasi, izvršni direktor je najavil novo strategijo, ki je predmet razprave med blagovnimi znamkami, agencije in strokovnjaki na trgu: pod vodstvom Fernandez, multinacionalna družba za potrošniške dobrine bo zmanjšala naložbe v oglaševanje, ustvarjeno s strani blagovne znamke, in povečala proračun za vplivneže za 20-krat
Tema je povzročil takojšen odmev na svetovnem trgu, ker ne predstavlja le ogromne preobrazbe v načinu zagotavljanja vidnosti blagovne znamke, gre za odgovor na spremembo vedenja potrošnika. Če so skeptični do tradicionalnega oglaševanja, Kaj pomaga nadaljevati z vlaganjem ogromnih količin denarja v kampanje, ki jih občinstvo že zna ignorirati
Razumem, da, če ljudje več ne zaupajo toliko blagovnim znamkam pri sprejemanju nakupnih odločitev, je jasno, da je treba ta stik vzpostaviti na drug način. Ni čudno, izvršni direktor Unileverja je novo strategijo poimenoval "social-first", osredotočanje na socialne kanale in človeške glasove kot glavno vmesnik z javnostjo
To ne pomeni, seveda, Katera blagovne znamke v okviru Unileverja šele zdaj odkrivajo moč vplivnega marketinga. Bilo bi popolnoma naivno in napačno analizirati novico s tega vidika. Vprašanje, v resnici, glede na lestvico. Namesto da porabite denar na nekaj večjih medijih ali na nekaj znanih govorcev, obstaja gibanje želje biti prisoten v različnih prostorih, pogovarjanje z raznolikimi potrošniki
Na moji oceni, ta sprememba je povezana s spoznanjem, da ta mega slavna osebnost z izjemno visoko plačo ni resnično "univerzalni glas". To je rečeno, ona ne vzpostavlja pristnih povezav z raznolikimi nišami, ne predstavlja povprečnega potrošnika. Že že vplivnež lahko komunicira z določenimi občinstvi, ker goji tesen odnos s svojimi sledilci, pozna svojo občinstvo in govori z legitimnostjo, kontekst in empatija. Točno ta vrsta povezave je tisto, kar si Unilever želi s tem, da želi imeti vsaj enega vplivneža v vsakem mestu — in nekaj do 100 v nekaterih. Gre za aktiviranje lokalnih glasov, mikro vodje skupnosti, kaj govorijo jezik vsake regionalne publike. Neučinkovita strategija z globalnimi zvezdami, popolnoma izvedljivo in razširljivo z ustvarjalci. In to je še večja resnica glede mikro in nano ustvarjalcev
Kdor me pozna, ve, da vedno vztrajam pri tem: strategija blagovnih znamk mora ceniti ta profil. In to zaradi, ker mikro in nano ustvarjalci dokazano tvorijo zelo angažirane skupnosti z tesnim zaupanjem. Da, tisto o zaupanje, ki ga želi obnoviti izvršni direktor Unileverja
Ena dokaz tega je v rezultatih nedavne raziskave podjetja BrandLovers: kampanja z milijon realov razdeljena med mikro ustvarjalce je imela povprečne stroške na ogled 0 R$,11 (9,1 milijon ogledov, medtem ko je enaka sredstva z makro ustvarjalci prinesla R$0,31 na ogled (3,2 milijona ogledov. To je rečeno, dosežek na vloženi denar je bil za 65 % več z mikrosistemom
Prezreti te podatke, ki prikazujejo maksimizacijo dosega kampanje brez povečanja proračuna, je mogoče le razložiti z navezanostjo na star model — Prijem tega, ki se kaže tudi v določeni odpornosti do uporabe tehnologije
Vem, da številnih primerov uspešnih blagovnih znamk, ki so v svojo marketinško strategijo vključile umetno inteligenco in podatkovno inteligenco. Vendar, Večina še vedno trpi zaradi operativne neizkušenosti preoblečene v tradicijo, Kaj je problem ob upoštevanju, da je dobro izveden vplivni marketing tisti, ki presega množenje vplivnežev. Išče, predvsem, množenje inteligence. Stari načini ročnega izbora in stav na posamezne slavne osebe že kažejo jasne znake izčrpanosti, z velikimi neučinkovitostmi, tako da prihodnost pripada tistim, ki združujejo podatke, tehnologija in človeška ustvarjalnost za preoblikovanje ustvarjalcev v zelo učinkovito medijsko platformo
Unilever naznanja na trgu da se je igra spremenila. Vendar, glavno vprašanje je: koliko blagovnih znamk bo znalo narediti ta premik na strateški način? Razširitev naložb v ustvarjalce ima smisel le, če je spremljana z operativno učinkovitostjo, napovednost in merjenje v realnem času. Brez tega, samo napihujemo trg s slabo razporejenim denarjem
Razširjanje vplivnega marketinga brez tehnologije je kot poskus nakupa programskega oglaševanja po telefonu: nemogoče za vzdrževanje. Samo z platformami, ki avtomatizirajo izbor, aktivacija in merjenje — kot že leta delamo v digitalnem oglaševanju — da pridobiti vpliv v skalabilen kanal, učinkovit in z merljivim donoskom
Moramo enkrat in za vselej razumeti, da velika razlika ni v tem, kdo porabi več za svojo marketinško strategijo. Namesto tega, izidni rezultat izhaja iz zmožnosti blagovne znamke, da uporabi tehnologijo za zagotovitev, da je vsak vloženi real v vpliv resnično pretvorjen v pravi učinek. To zahteva nov način razmišljanja: tistega, ki daje prednost podatkom, avtentičnost in pametne strategije
