S podatki in strategijo lahko prodajalci povečajo dobičkonosnost v četrtem četrtletju

Četrto četrtletje je najbolj strateško obdobje v letu za e-trgovino. Z datumi, kot so črni petek, kibernetski ponedeljek, božič in novo leto, zadnji meseci koncentrirajo pomemben delež letnih prihodkov od maloprodaje in maloprodaje e-trgovini, in zahtevajo prodajalce skrbno načrtovanje, da bi izkoristili povečano povpraševanje.

Leta 2024 je e-trgovini brazilija je na primer zabeležila znatno rast obsega naročil in prihodkov, ki je celo presegla ravni pred pandemijo.Po podatkih ABcomm je sektor v državi obravnaval $204,3 milijarde R, s čimer se je utrdil kot eden glavnih gonil digitalnega gospodarstva.Glede na ta scenarij je glavni izziv za tiste, ki delajo v industriji, povečati dobičkonosnost ob upoštevanju potrebnih dobičkov in odhodkov, poleg tega pa strateško delovati na podlagi pametnejših odločitev.

“Uspeh ob koncu leta ni odvisen od sreče ali intuicije, temveč od tega, kako asertivno upravljati s podatki.Razumevanje tržnega vedenja in načrtovanja ukrepov na podlagi konkretnih informacij je tisto, kar razlikuje trajnostna podjetja od tistih, ki se na velike datume odzivajo le samodejno brez načrtovanja.й, pravi Pamela Scheurer, izvršna direktorica Nubimetrics, Prodajno obveščevalna platforma, ki uporablja veliki podatki in umetno inteligenco za pretvorbo podatkov v vpogledov uporabnike, prodajalce in velike znamke.

Da bi podprla strokovnjake in blagovne znamke v tem odločilnem trenutku, Pamela združuje štiri bistvene korake za izboljšanje rezultatov in izboljšanje uspešnosti v zadnjih mesecih leta 2025:

1. Dobro preučite posel

Uporabite pretekle podatke za identifikacijo najbolj donosnih izdelkov z najvišjo stopnjo dobička.Če so se kompleti med letom izkazali bolje kot posamezni elementi, lahko na primer vlaganje v to obliko ustvari bolj dosledne donose v kampanjah ob koncu leta.

“Orodja ”AI pomagajo preslikati uspešnost po kategorijah in opozarjajo na niše z večjim potencialom, kar omogoča, da se strategija usmeri v tisto, kar resnično prinaša rezultate, krepi strokovnjaka.

2. Spoznajte svojo konkurenco

Razumevanje vedenja konkurentov je kritično Analiziranje cen, naslovov, slik in ocen pomaga pri prilagajanju strategij in pozicioniranja. “Imamo orodje, ki raziskuje oglase, jih vizualizira in pomaga prodajalcem prepoznati predstavljene izdelke in slediti promocijam v realnem času, pri naših strankah pa smo videli, da to olajša in optimizira odločitve, saj ima manj možnosti za napake pri diskret, pravi Pamela.

3. Načrtujte ukrepe za vsak datum trgovanja

Sezonski koledar bi moral biti vodilo za strateške ukrepe in po besedah izvršnega direktorja se mora to načrtovanje začeti na začetku leta. “ Pomembno je določiti datume, ki so najbolj pomembni za vrste člankov, ki jih prodajalec distribuira, da lahko predvidi zaloge, logistiko in akcije. Tako je mogoče zagotoviti razpoložljivost izdelkov in se izogniti zamudam v času velikega povpraševanja, pojasnjuje izvršni direktor.

Več kot enkratne promocije, dobro načrtovanje vključuje integracijo podatkov, trendov in personalizacije. Z usklajevanjem koledarja s tržnimi gibanji in dnevnim sledenjem rezultatom prodajalec oglaševalske akcije lahko prilagodite v realnem času in naložbe usmerite v najuspešnejše izdelke na vsakem trgu, s čimer povečate možnosti za zajemanje priložnosti pred konkurenco.

4. Izstopati od (4manada‘

Med tisočimi ponudbami je ključna beseda diferenciacijaPonudba pozitivne nakupovalne izkušnje, hitre storitve in kampanj, ki so skladne s pričakovanji potrošnikov, je tisto, kar enkratne interakcije spremeni v trajne odnose.

“V e-trgovini se uspeh ne zgodi po naključju.Gradi se s strategijo, analizo in odločitvami, ki temeljijo na podatkih.Konec leta je odlična izložba za tiste, ki znajo te informacije uporabiti v korist svojega podjetja.