V današnjem zelo konkurenčnem digitalnem okolju morajo podjetja, ki želijo izstopati, sprejeti pametne strategije za privabljanje in pretvorbo strank. V tem kontekstu se SEO in plačani promet izkazujeta kot dva bistvena pristopa. Čeprav se pogosto dojemata kot nasprotja, se strategiji dejansko dopolnjujeta in lahko skupaj povečata rezultate in predvidljivost rasti podjetja.
SEO (optimizacija za iskalnike) je sestavljena iz niza tehnik, katerih cilj je izboljšati uvrstitev spletnega mesta v iskalnikih, kot sta Google in Bing, brez potrebe po neposrednih naložbah na klik. Ena ključnih prednosti te strategije je verodostojnost: podjetja, ki se organsko pojavljajo med prvimi rezultati iskanja, javnosti sporočajo večjo zaupanja vredno.
Podatki potrjujejo to stališče: 71 % klikov se zgodi na prvi strani Googla, kaže raziskava MOZ, zato je osvojitev tega prostora bistvenega pomena. Poleg tega po podatkih HubSpota 61 % tržnikov meni, da je izboljšanje SEO in organske prisotnosti prednostna naloga v njihovih strategijah vhodnega trženja.
Pomembno je tudi poudariti, da SEO ponuja odlično dolgoročno stroškovno učinkovitost. Z izgradnjo trdne organske prisotnosti lahko spletno mesto še naprej privablja obiskovalce brez potrebe po nenehnih naložbah v oglaševanje.
Medtem ko je bil SEO nekoč obravnavan kot srednjeročna do dolgoročna strategija, se danes z umetno inteligenco rezultati začenjajo kazati veliko hitreje. Na tej točki se je treba zanašati na inovativna orodja umetne inteligence in specializirane ekipe, ki razvijajo specifične strategije uvrščanja na podlagi izrazov, ki so smiselni za blagovno znamko in izboljšujejo organske rezultate.
Zakaj pa se potem splača uporabljati tudi plačan promet? Obe strategiji je treba uporabljati vzporedno, saj ena krepi drugo. V idealnem primeru bi morali čim več vlagati v plačane tehnike "long-tail", torej za daljše obdobje in z bolj kvalificiranim ciljanjem prometa, kar ustvarja rezultate z višjim ROAS (donosnostjo oglaševalskih izdatkov).
Ena glavnih prednosti plačljivega prometa je podrobno ciljanje občinstva. Z razpoložljivimi orodji za analitiko je mogoče oglase prikazovati le potrošnikom z večjo verjetnostjo konverzije, kar optimizira naložbe. Vendar na tej točki vedno rad poudarim, da strategija zahteva stalno spremljanje in skrbno načrtovanje, da se izognemo visokim stroškom brez znatnega donosa.
Ključ je zdaj v integraciji. Podjetja, ki uporabljajo kombinirane strategije SEO in plačljivega prometa, dosegajo 50 % hitrejšo rast kot tista, ki se zanašajo le na en pristop, kaže študija WordStream, kar dokazuje, da je sinergija med obema strategijama bistvena za maksimiranje rezultatov.
SEO lahko sčasoma zmanjša stroške pridobivanja strank (CAC), ker ustvarja brezplačen in neprekinjen promet. Hkrati lahko plačani promet ponudi dragocene vpoglede v to, katere ključne besede se najbolje konvertirajo, kar pomaga optimizirati organsko strategijo. Poleg tega lahko plačane kampanje izboljšajo vsebino, ki se že dobro odreže organsko, s čimer povečajo vidnost in povečajo konverzijo – dragocen vir, zlasti v trgovini na drobno.
Drug pomemben vidik je krepitev prisotnosti blagovne znamke na različnih stičnih točkah. Uporabnik, ki najde podjetje v plačanem oglasu in ga nato organsko vidi v rezultatih iskanja, običajno bolj zaupa blagovni znamki in poveča verjetnost konverzije.
Zato lahko organizacije, ki uravnotežijo ta dva pristopa, optimizirajo svoje naložbe, povečajo predvidljivost rasti in dosežejo trden tržni položaj. Razumevanje in inteligentna uporaba te kombinacije je ključnega pomena za uspeh v digitalni krajini.
