S údajmi a stratégiou môžu predajcovia zvýšiť ziskovosť v štvrtom štvrťroku

Štvrtý štvrťrok je najstrategickejším obdobím roka pre elektronický obchod. S dátumami ako Čierny piatok, Kybernetický pondelok, Vianoce a Nový rok sa v posledných mesiacoch sústreďuje významný podiel ročných maloobchodných a maloobchodných príjmov elektronický obchod, a vyžadujú predajcovia starostlivé plánovanie s cieľom využiť zvýšený dopyt.

V roku 2024 sa elektronický obchod brazílsky napríklad zaznamenal výrazný rast objemu objednávok a príjmov, dokonca prekonal úrovne pred pandémiou. Podľa údajov ABcomm sektor spracoval v krajine $204,3 miliardy R, čím sa konsolidoval ako jeden z hlavných hnacích síl digitálnej ekonomiky. Vzhľadom na tento scenár je hlavnou výzvou pre tých, ktorí pracujú v tomto odvetví, zvýšiť ziskovosť s prihliadnutím na potrebné zisky a výdavky, okrem toho, že budú pôsobiť strategicky na základe inteligentnejších rozhodnutí.

“Úspech na konci roka nezávisí od šťastia alebo intuície, ale od toho, ako asertívne spravovať údaje. Pochopenie správania na trhu a plánovanie akcií na základe konkrétnych informácií je to, čo odlišuje udržateľné podniky od tých, ktoré reagujú na veľké dátumy iba automaticky bez plánovania”, hovorí Pamela Scheurer, generálna riaditeľka spoločnosti Nubimetriu, Platforma Sales intelligence, ktorá používa veľké dáta a AI transformujúca dáta na insights do predajcovia a veľké značky.

Na podporu profesionálov a značiek v tomto rozhodujúcom momente Pamela spája štyri základné kroky na zlepšenie výsledkov a zlepšenie výkonu v posledných mesiacoch roku 2025:

1, Dobre si preštudujte podnikanie

Použite historické údaje na identifikáciu najziskovejších produktov s najvyššou ziskovou maržou, Ak napríklad súpravy fungovali lepšie ako jednotlivé položky počas roka, investovanie do tohto formátu môže generovať konzistentnejšie výnosy v koncoročných kampaniach.

“Nástroje AI pomáhajú mapovať výkon podľa kategórií a poukazujú na medzery s väčším potenciálom, čo umožňuje nasmerovať stratégiu na to, čo skutočne prináša výsledky, posilňuje odborníka.

2, Poznaj svoju konkurenciu

Pochopenie správania konkurentov je kritické. Analýza cien, titulov, obrázkov a recenzií pomáha upravovať stratégie a určovanie polohy. “Máme nástroj, ktorý skúma reklamy, vizualizuje ich a pomáha predajcom identifikovať odporúčané produkty a sledovať propagačné akcie v reálnom čase, a s našimi zákazníkmi sme videli, že to uľahčuje a optimalizuje rozhodnutia, pričom máme menšie šance na chyby, hovorí Pamela.

3. Naplánujte akcie pre každý dátum obchodovania

Sezónny kalendár by mal byť návodom na strategické akcie a podľa generálneho riaditeľa sa toto plánovanie musí začať začiatkom roka. “Je dôležité identifikovať dátumy, ktoré sú najrelevantnejšie pre typy článkov, ktoré predávajúci distribuuje, aby bolo možné predvídať zásoby, logistiku a kampane., Tak je možné zaručiť dostupnosť produktu a vyhnúť sa oneskoreniam v časoch vysokého dopytu”, vysvetľuje výkonný.

Dobré plánovanie, ktoré zahŕňa viac ako jednorazové propagačné akcie, zahŕňa integráciu údajov, trendov a personalizáciu. Zosúladením kalendára s pohybmi na trhu a každodenným sledovaním výsledkov predávajúci kampane môžete prispôsobiť v reálnom čase a nasmerovať investície na produkty s najlepšími výsledkami na každom trhu, čím sa zvýšia šance na zachytenie príležitostí pred konkurenciou.

4. Vyniknúť od (4manada‘

Uprostred tisícok ponúk je kľúčovým slovom diferenciácia. Ponúkanie pozitívneho zážitku z nakupovania, rýchly zákaznícky servis a kampane, ktoré sú v súlade s očakávaniami spotrebiteľov, je to, čo mení jednorazové interakcie na trvalé vzťahy.

“V elektronickom obchode sa úspech nestane náhodou. Je postavený na rozhodnutiach založených na stratégii, analýze a údajoch. Koniec roka je skvelou výkladnou skriňou pre tých, ktorí vedia tieto informácie použiť v prospech svojho podnikania”, uzatvára Pamela.