Leto ohrieva predaj na trhoviskách; spĺňať kategórie (Všetko‘

Leto je jedným z najstrategickejších období elektronický obchod Brazílčan, najmä na trhoviskách. Stanica, poháňaná školskými prázdninami a vysokými teplotami, mení správanie spotrebiteľov a riadi dopyt po produktoch súvisiacich s voľným časom, mobilitou, pohodou a okamžitou spotrebou. 

Aby ste mali predstavu, podľa nedávneho prieskumu Neotrust Confi, brazílsky elektronický obchod ukázal toto leto rast o 13,31 tp3t. Medzi položkami, ktoré sa zvýšili v predaji, patria stoličky pre bazény a pláže (84,41 tp3t), termálne boxy a chladiče (74,1%), nafukovacie člny (68%), slnečníky (37,81 tp3t) a doplnky pre bazény a pláže (36,21 tp3t).

“Počas leta spotrebiteľ mení svoje nákupné priority. Hľadá položky, ktoré poskytujú praktickosť, pohodlie a skúsenosti, a trhy sú hlavným kanálom na uspokojenie tohto dopytu,” hovorí Rodrigo Garcia, výkonný riaditeľ Petina Soluções Digitais.

Kategórie ako plážové oblečenie, športové potreby, outdoorové produkty, cestovný ruch, prenosná elektronika, kozmetika a nápoje zaznamenávajú značný záujem a predaj. Predmety ako ľahké oblečenie, bikiny, slnečné okuliare a iné sa dostanú do popredia pri vyhľadávaní a konverziách počas najhorúcejších mesiacov roka. 

Predajcovia musia vytvárať ponuky pre kategórie ‘vysoko’

Pre Garciu si sezónne správanie vyžaduje zvýšenú pozornosť predajcov. “Obchodník, ktorý rozumie načasovaniu leta a upravuje svoj produktový mix, vychádza v predaji dopredu. Okrem toho, že predávate viac, je dôležité byť prítomný v správnych kategóriách, keď je spotrebiteľ pripravený na nákup,” zdôrazňuje.

Na trhoch je tento pohyb posilnený väčšou viditeľnosťou digitálnych okien a hľadaním konkurencieschopných cien a rýchleho dodania spotrebiteľov. Pre obchodníkov predstavuje toto obdobie relevantnú príležitosť pre rast, pokiaľ existuje strategické plánovanie.

“Tematické kampane, inteligentné používanie údajov a investície do médií na trhoch robia v tomto období rozdiel. Leto je krátke, takže stratégia musí byť dobre vykonaná, aby sa dosiahli výsledky,” posilňuje Rodrigo.

Lightning ponúka a efektívnu logistiku

Okrem toho investovanie do atraktívnych popisov, obrázkov v kontexte sezónnych ponúk počasia a bleskov môže výrazne zvýšiť mieru konverzie. Agilné logistické stratégie a pozornosť zákazníkov sa tiež stávajú dôležitými rozdielmi v čase väčšieho objemu objednávok.

“Spotrebiteľ je v lete náchylnejší na impulzívne nákupy. Tí, ktorí dokážu kombinovať dobrú expozíciu, konkurencieschopnú cenu a efektívne dodanie, majú veľké šance na zvýšenie viditeľnosti, posilnenie značky a zvýšenie príjmov na trhoch,” uzatvára.