Start Growth vytvára bunku digitálneho marketingu na urýchlenie začínajúcich startupov v

Start Growth, manažér rizikového kapitálu založený v roku 2014, spúšťa nový front na podporu startupov v počiatočných fázach: vlastnú digitálnu marketingovú prevádzku integrovanú do akceleračného programu. Cieľom je vyriešiť opakujúce sa úzke miesto spoločností, ktoré už produkt overili, ale zatiaľ neboli schopné štruktúrovať predajné stratégie a prilákať zákazníkov.

Podľa prieskumu CB Insights 42% startupov končí svoju činnosť kvôli nedostatku trhu a 29% kvôli kapitálovým problémom.v Brazílii údaje z Brazílskej asociácie startupov (Abstartups) ukazujú, že 74% rozvíjajúcich sa spoločností je v počiatočnej fáze, presne v najzraniteľnejšej fáze, pokiaľ ide o hotovosť. Práve v tomto scenári má Start Growth v úmysle konať, ponúka marketingovú a komunikačnú štruktúru už pripravenú, s nižšími nákladmi ako zostavenie vlastného tímu.

Druhý Marilucia Silva Pertile, spoluzakladateľ Začať rast a mentor startupov, rozhodnutie bolo prijaté po pozorovaní opakujúcich sa ťažkostí v portfóliu. “Uvedomil som si, že väčšina startupov, ktorým slúžime, najmä iniciály, má produkt pripravený, minimálne overený, ale nemôže investovať do základnej štruktúry na predaj a rast, hovorí.

Exekutíva vysvetľuje, že návrh je prevziať aktívnejšiu úlohu v rámci vybraných spoločností. “Ponúkame startupom, ktoré nám otvárajú tabuľku stropov, digitálnu marketingovú operáciu v rámci Start Growth, aby sme to urýchlili rýchlejšie. Startup bude platiť mesačný poplatok oveľa nižší, ako by mal pri vlastnej štruktúre, a zároveň bude mať tím, ktorý sa venuje vytváraniu a realizácii stratégií s us”, hovorí.

V praxi manažér zostaví tím špecializovaný na médiá, digitálny marketing a komunikáciu, vedený interne. Model sa líši od bežnej agentúry, pretože Start Growth sa stáva súčasťou tabuľky stropov, a preto zdieľa riziko a návratnosť podnikania. “Nechceme byť porovnávaní s agentúrou, pretože agentúra robí všetko zabalené rovnako pre všetkých. Byť v tabuľke stropov má oveľa väčší zmysel bojovať za výsledky, byť skutočne rast”, hovorí Marilucia.

Poukazuje tiež na to, že riešenie sa snaží znížiť bežné oneskorenia v startupoch, ktoré sa snažia interne štruktúrovať marketing. “Nedávno sme videli prípady, v ktorých startupu trvalo mesiace, kým najal a vyškolil analytika alebo zasiahol základné kampane. V tom čase bolo ústie lievika prázdne. S naším tímom už o šesť mesiacov budeme overovať hypotézy, zrýchľovať a prinášať kvalifikované lead”, zdôrazňuje.

Finančná váha samotnej štruktúry

Prieskum založený na priemerných platoch v Brazílii ukazuje, že nastavenie minimálneho interného tímu digitálneho marketingu stojí okolo 25 tisíc R$ mesačne ($ 6 tisíc), manažéra výkonnosti (R$ 10 tisíc), dizajnéra (R$ 5 tisíc) a automatizačných nástrojov, platených médií a CRM, ktoré spolu tvoria ostatné R$ 4 tisíc mesačne Táto hodnota nezahŕňa poplatky za prácu, čas školenia a krivku učenia.

V modeli, ktorý oznámil Start Growth, platia vybrané startupy výrazne nižší mesačný poplatok s prístupom k už štruktúrovanému a špecializovanému tímu. Rozdiel je podľa manažéra v súlade so záujmami: keďže Start Growth začína zostavovať tabuľku stropov, návratnosť závisí priamo od komerčného úspechu startupu.

Globálny trend zrýchlenia “hands-on”

Stratégia Start Growth sleduje trend pozorovaný v medzinárodných akceleračných programoch.Y Combinator, v Silicon Valley, vytvoril tímy špecialistov na rast, produkty a technológie, ktorí pracujú priamo v investovaných spoločnostiach, čím skracujú čas učenia.V Brazílii akcelerátory ako ACE a Darwin Startups tiež rozšírili ponuku interných služieb, idúcich nad rámec kontroly a ponúkajúcich podporu v oblasti predaja, riadenia ľudí a technológií.

Tento pohyb odráža zmenu profilu investorov v počiatočnom štádiu Finančný kapitál zostáva nevyhnutný, ale už nestačí na odlíšenie programu Podľa správy Global Accelerator Report 2023 viac ako 60% globálnych akcelerátorov začalo ponúkať doplnkové služby, ako sú marketingové, právne a prevádzkové, aby sa zvýšili šance na prežitie investovaných startupov.

S novou bunkou digitálneho marketingu je Start Growth umiestnený rovnakým spôsobom, s návrhom prispôsobeným brazílskej realite: znížiť náklady a urýchliť komerčné výsledky startupov v počiatočnom štádiu, práve vtedy, keď je hotovosť kratšia a riziko úmrtnosti je vyššia.

Očakávanie manažéra je, že model zvýši atraktivitu akceleračnej dávky, v súčasnosti s registráciami predĺženými do 18. septembra, a posilní schopnosť startupov generovať príjmy krátko po počiatočnej validácii produktu.