Red Hat oznamuje aktualizácie svojho globálneho partnerského ekosystému

V minulom roku zažil technologický priemysel a trám od nových možností a pozoruhodných pokrokov, od nových príležitostí v umelej inteligencii až po zmeny na virtualizačnom trhu, sa Red Hat spojil so svojimi partnermi, aby splnili tieto požiadavky a pripravili pôdu pre inovácie. Aby im pomohla zostať agilnými v tomto dynamickom odvetví, v roku 2024 spoločnosť predstavila prvú fázu aktualizácií svojho partnerského programu, ponúka novú modulárnu programovú štruktúru, štandardizované stimuly a vylepšené digitálne nástroje. 

Druhá fáza aktualizácií v globálnom partnerskom programe, zakotvená v module spoločnej tvorby produktov a technológií, nových politikách zapojenia distribútorov a kurzoch zameraných na dôležitosť stimulov a refundácií na stimuláciu predaja, sa zameriava na prinášanie ďalších zlepšení na strane partnera a pomáha im na ich obchodných cestách popri Red Hat.

Modul Spolutvorba partnerského programu

V roku 2024 spoločnosť Red Hat implementovala modulárny prístup k svojmu partnerskému programu, počnúc tromi modulmi zameranými na predajcu, distribúciu a spoločný predaj, ktoré majú pomôcť zákazníkom byť presnejší v ich hlavných obchodných aktivitách. Teraz bude v najbližších týždňoch k dispozícii nový modul Co-creation, ktorý bude ďalej odmeňovať technologických partnerov Red Hat. 

Modul CoCreation bude zameraný na partnerov, ktorí certifikujú alebo overujú svoje produkty a vyvíjajú nové riešenia s firemnými technológiami Kurz je obzvlášť dôležitý pre spoločnosti, ktoré sa identifikujú ako nezávislí dodávatelia softvéru a hardvéru (IHV a ISV), systémoví integrátori (SI) a výrobcovia originálnych zariadení (OEM).Záujem o školenia získa body za aktivity, ako je spoločná tvorba riešení, validácia a certifikácia platforiem Red Hat a vývoj obsahu a stratégie uvedenia na trh, aby tieto riešenia priniesli zákazníkom.Nazbierané body pôjdu na rôzne výhody, vrátane školení, predaja, marketingu a uvoľnenia technickej podpory v rámci platformy.  

Zefektívnenie spolupráce s distribútormi

Spoločnosť implementuje distribučný model s cieľom podporiť väčšiu angažovanosť medzi distribútormi a ich cielenými partnermi, čím pomáha zvyšovať rozvoj zručností a zlepšovať vykonávanie stratégií uvádzania produktov na trh medzipodnikový, splnomocnenie partnerov, aby si vybrali distribútora podľa vlastného výberu, s ktorým môžu vypracovať dlhodobý plán. 

Prostredníctvom začlenenia aktivít ísť na trh v rámci modulov partnerského programu rozpoznať iniciatívy s pridanou hodnotou, ako je spoločná tvorba marketingových aktív, ukážky zákazníkov, proof-of-concept development a ďalšie, To umožňuje partnerom získavať body a odmeny a umožňuje napredovanie príležitostí pri vytváraní uvedomelosť integráciou týchto aktivít sa Red Hat snaží rozpoznať výkon partnerských aktivít prostredníctvom holistickejších foriem vzťahov s cieľom dosiahnuť vyššiu mieru asertivity. 

Tieto aktivity spojené s uvedením na trh sú zahrnuté vo všetkých moduloch partnerského programu, takže bez ohľadu na to, ako sa partneri rozhodnú spolupracovať so spoločnosťou Red Hat, môžu byť uznaní a odmenení, keď sa zúčastňujú na tomto obsahu a interagujú s ním.

Rozšírenie stimulov a úhrad 

Od najnovších aktualizácií až po skúsenosti s programom zapojenia globálnych partnerov spoločnosť Red Hat štandardizuje refundácie a stimuly pre partnerov ďalšieho predaja a distribúcie, aby dosiahla väčšiu viditeľnosť a predvídateľnejší rast. Ide o globálnu implementáciu, ktorá poskytuje spoločnostiam spojeným so spoločnosťou jasné a včasné poznatky maximalizovať ziskovosť, efektívnejšie plánovať predajné cykly a posilniť konkurenčné postavenie. Aktualizovaná štruktúra preplácania a stimulov dopĺňa stimuly na zaznamenávanie zmlúv, ktoré organizácia predtým oznámila a ktoré partnerom poskytujú väčšiu rezervu príležitostí na úspešnú registráciu a rozvoj nových obchodov.

Ďalšie kroky

Transformácia globálneho partnerského programu predstavuje záväzok spoločnosti podporovať otvorený prístup k aliančnému ekosystému, či už dodávať zákazníkom pôsobivé a personalizované riešenia, alebo riadiť trvalé zmeny v štruktúre organizácií, V srdci stratégie Red Hat prevláda väčšia autonómia medzi rôznymi stranami, aby každý profitoval a mal jasnejšie príležitosti na rast.

V priebehu roka 2025 budú členovia tohto ekosystému dostávať ďalšie aktualizácie na rozvoj nových obchodných tokov a stimuláciu holistickejšieho a kolaboratívnejšieho pohľadu na trh. Medzitým novinky nestačia, partneri môžu nájsť viac informácií o rôznych programových moduloch, možnostiach uvedenia na trh, modeli orientovanom na distribútorov a stimuloch v Red Hat Content Center.