Ktorý trh je pre vaše podnikanie najlepší? vysvetľuje odborník na elektronický obchod v praxi

Kto sa rozhodne podniknúť online, určite sa čudoval, na ktorom trhu je lepšie začať predávať. Napriek podobným obchodným modelom si každý z týchto predajných kanálov vyžaduje špecifické stratégie na prilákanie kupujúcich a reklamu produktov. Dobrou správou je, že všetky ponúkajú výhodnú infraštruktúru pre predajcov, ktorá uľahčuje rast podnikania.

Fabio Ludke, konzultant pre elektronický obchod a učiteľ na najväčšej škole elektronického obchodu na svete, Elektronický obchod v praxi, vysvetľuje výhody a špecifiká hlavných online predajných platforiem v Brazílii: Mercado Livre, Shopee a Amazon. 

Najväčšou výzvou pre tých, ktorí predávajú na týchto trhoch, je podľa odborníka zviditeľnenie. Každá platforma však ponúka rôzne stratégie na prekonanie tejto prekážky.

Mercado Livre

Jednou z najväčších výhod Mercado Livre je jeho kompletný ekosystém, ktorý zahŕňa logistiku (Market Shipping), platby (Platený trh), a optimalizácia reklamy (Reklamy na voľnom trhu).Okrem toho, program “Decola Mercado Livre” ponúka výhody pre nových predajcov získať viditeľnosť a dosiahnuť profesionálny predajca status.

Pre tých, ktorí začínajú na platforme, Ludke poukazuje na to, že je bežné, že podnikatelia majú problém dosiahnuť prvých desať predajov, ktoré sú nevyhnutné na aktiváciu predajného teplomera. Odporúča, aby sa predajcovia zamerali na produkty s vysokým dopytom na trhu pomocou viacerých reklamných techník na vytváranie rôznych ponúk s rôznymi názvami, popismi a fotografiami.

“Estar no Mercado Livre strategicky umiestňuje obchodníka, aby oslovil nových zákazníkov a vytvoril dodatočný zdroj príjmov pre elektronický obchod. Je dôležité teda pracovať na popredajnom predaji, aby sa zákazník na trhu dostal do vlastného ekosystému. Tip je poslať leták s QR kódom vedľa produktu a pozvať zákazníka na návštevu vášho obchodu,”.

Shopee

S prístupom zameraným na produkty s nižším priemerom lístkov Shopee vyniká svojimi marketingovými nástrojmi a programom bezplatnej dopravy, ktoré priťahujú publikum citlivé na cenu. 

“Ponúka funkcie, ako sú životy, zasielanie správ zákazníkom a vytváranie špecifických cieľových skupín. Tieto faktory môžu výrazne poháňať predaj, ale mnohí predajcovia stále nevyužívajú tieto nástroje. Naučiť sa ich používať môže pomôcť získať význam, vysvetľuje”.

Amazon

Amazon je jedným z najrýchlejšie rastúcich trhov v Brazílii a zaujíma privilegované postavenie v medzinárodnom obchode s možnosťami aj pre maloobchodníkov predávať produkty z Brazílie do Spojených štátov. Expert hovorí, že ideálne pre tých, ktorí chcú využiť silu Amazonu je pochopiť dopyt, ktorý existuje na platforme, aby ste vedeli, ktoré produkty majú väčšiu šancu fungovať lepšie, a hľadať na stránke najpredávanejšie položky. 

Ďalším relevantným bodom, ktorý treba zvážiť pri predaji na Amazone, je použitie FBA a DBA, čo sú logistické systémy trhu na zefektívnenie doručovania. To nielen umožňuje rýchlejšie doručovanie zákazníkom, ale tiež generuje väčšiu viditeľnosť reklám.

Viackanálová stratégia na maximalizáciu predaja

Ideálne je podľa Ludkeho staviť ako na vlastný virtuálny obchod, tak aj na trhoviská, pomocou doplnkových stratégií za účelom znásobenia fakturácie.

“Predajný potenciál, ktorý poskytujú trhoviská, je v digitálnom veku zásadný.Vaši zákazníci možno ešte nepoznajú vašu značku, ale určite už hľadajú produkty ako je ten váš na Amazon, Mercado Livre alebo Shopee,”.

Napriek tomu vysvetľuje, že úspešný elektronický obchod diverzifikuje svoje predajné kanály, znižuje riziká prostredníctvom viackanálovej operácie, a tak bezpečne rastie.