Aktivácie influencerov strácajú medzi značkami pôdu pod nohami, pričom influencerski marketing klesol v mediálnom mixe inzerentov od roku 2023 do roku 2024 o 19 percentuálnych bodov. Napriek tomuto poklesu je návratnosť investícií (ROI) influencerov jediná, ktorá má rastúci trend s dvojciferným percentuálnym medziročným nárastom. Tieto zistenia sú súčasťou štúdie, ktorú vykonala martech spoločnosť Uncover.
Výskum hodnotil 11 značiek z rôznych sektorov s aspoň jedným modelom marketingového mixu (prediktívne modelovanie pre optimalizáciu marketingových údajov) od januára 2022 do mája 2024. Výsledky siahajú od nedostatočnej strategickej jasnosti inzerentov v oblasti influencer marketingu až po nedostatočné využívanie influencerov značkami.
Chýba stratégia v jednaní s influencermi…
Prieskum zistil, že polovica inzerentov sa venuje influencer marketingu, ale iba 4 % ich mediálnych rozpočtov je vyčlenených na tento typ aktivácie. Ešte pozoruhodnejší je fakt, že 70 % inzerentov nedefinuje konkrétnu stratégiu funnelu pre influencer marketingové kampane. Medzi tými, ktorí vykonávajú aktivácie s definovaným cieľom, je na prvom mieste povedomie a až potom konverzia.
...Existuje priestor na väčšie investície do vplyvu
Okrem toho, že influencer marketing má malý podiel na mediálnom rozpočte, je realizovaný pod úrovňou, ktorá je potrebná na dosiahnutie významných výnosov. Analýza naznačuje, že inzerenti by mali do tohto typu stratégie investovať o 23 % viac, čo prináša digitálnemu marketingu silu porovnateľnú so silou reklamného materiálu (meranie času potrebného na to, aby médiá mali vplyv) v offline médiách.
Dlhodobý vplyv influencer marketingu je ešte väčší a dlhodobejší ako v prípade offline médií, pričom pokles začína až v štvrtom týždni po odvysielaní reklamy. Vrchol v reklame influencer je sústredený predovšetkým v druhom týždni po odvysielaní reklamy.
Návratnosť investícií do influencerov je jediná, ktorá má rastúci trend s dvojciferným percentuálnym medziročným nárastom. Od roku 2023 do roku 2024 dosiahla návratnosť investícií do influencerov 51 %; od roku 2022 do roku 2023 sa zvýšila o 68 %. Investície do influencerov však medziročne klesajú, čo vedie k premárnenej príležitosti využiť efektívnosť mediálneho mixu.
