Networking: veľa sa hovorí, málo sa rozumie

Ak máte slovo, ktoré voľne koluje v podnikovom prostredí, ale málokedy je do hĺbky pochopené, je networking. opakovaný do vyčerpania na podujatiach, prednáškach a kariérnych manuáloch, výraz často získava všeobecné, takmer prázdne tóny.

V praxi, vedieť, ako kultivovať dobrú sieť pripojení môže byť rozdiel medzi rastúcim alebo stagnujúcim na trhu. “Networking nie je o tom, že má kontakty, Je to o mať pripojenia, ktoré majú zmysel, ktoré pridávajú reputáciu, ktoré si vás pamätajú, keď sa naskytne dobrá príležitosť”, hovorí Paulo Motta, podnikateľ a zakladateľ The Networkers, ktorý spája lídrov z rôznych sektorov a pohybuje sa viac ako R$ 500 miliónov ročne v podnikaní.

Podľa poradenskej spoločnosti The Adler Group je dnes približne 85% voľných pracovných miest obsadených prostredníctvom vytvárania sietí a nie verejnými oznámeniami. Prieskum Harvard Business Review posilňuje vplyv týchto prepojení: profesionáli s aktívnym vytváraním sietí majú o 42% väčšie šance na získanie postupu, Okrem urýchlenia kariérneho rastu, vytváranie sietí tiež rozširuje prístup k príležitostiam, strategickým informáciám a prispieva k rozvoju medziľudských zručností, podľa údajov Global Mentoring Group.

Podnikateľ poznamenáva, že výzva spočíva práve v prebytku plytkých informácií na túto tému: “Ľudia si pletú networking so socializáciou. Myslia si, že je to len výmena kariet alebo mať veľa nasledovníkov. A nie je. Je to stavebný proces, ktorý vyžaduje doručenie, počúvanie a jasnosť o tom, čo reprezentujete”.

Paulo, partner Marcos Koenigkan na podujatiach Market & Opinion v Sao Paulo, ktoré združujú lídrov vysokej korporátnej úrovne zodpovedných za 35% národného HDP, je tiež pred podnikmi, ako je IMvester, Blays Agency a Roga Village.S trajektóriou poznačenou priamou akciou v sieťach vplyvu a generovania podnikania zhromažďuje praktické skúsenosti v téme.“ Čo som sa naučil v týchto rokoch je, že dobrí ľudia priťahujú dobrých ľudí. Ale, pre to, je potrebné mať konzistentnosť a zámer, Nepriťahujete dobré spojenia, ak je vaša prítomnosť na trhu povrchné”, hovorí.

Podľa jeho názoru sa efektívne vytváranie sietí uskutočňuje v troch vrstvách:

Viditeľnosť s cieľom: Nestačí sa objaviť., Treba si pripomenúť, čo dodávate Na trhu presýtenom informáciami a prázdnymi sľubmi, vyčnievanie neznamená byť najviac videný, ale najrelevantnejší Viditeľnosť s účelom zahŕňa konzistentnosť, súdržnosť a dobre definovanú profesionálnu identitu.Je to byť na správnych miestach, so správnym obsahom a zo správnych dôvodov.

Zdieľaná reputácia: Kto vám prezentuje, hovorí o vás veľa A naopak.Na tejto úrovni prestáva byť networking individuálny a stáva sa kolektívnym.sila siete je v dôvere, ktorá je vybudovaná a prepožičaná., Keď sa vytvorí spojenie, reputácia sa prelína.preto je dôležité byť obklopený ľuďmi, ktorí zdieľajú podobné hodnoty a konajú dôveryhodne, čo zvyšuje nielen dosah, ale aj váhu príležitostí, ktoré prichádzajú.

Aktívna reciprocita: Networking nie je o pýtaní sa., Ide o ponúkanie pred očakávaním návratu. Tu sa pozornosť sústreďuje na strategickú štedrosť. Namiesto spustenia siete len vtedy, keď niečo potrebujete, skutočná hodnota je v tom, že ste užitoční, otvárate dvere, zdieľate kontakty a prispievate inteligenciou. Tento postoj vytvára prostredie dôvery a vzájomného uznávania, kde sa väzby posilňujú na základe skutočnej výmeny a nie tichého nabíjania.

Na rozdiel od toho, čo si mnohí myslia, networking nevyžaduje veľké fázy. Môže začať malými gestami, pokiaľ existuje skutočný zámer. “Niekedy dobre umiestnená správa, most vytvorený so štedrosťou alebo úprimnou spätnou väzbou otvára dvere, ktoré by žiadna predajná ponuka nemohla dosiahnuť, hovorí.

S priamym jazykom a zameraním na vzťahy, ktoré generujú skutočnú hodnotu, Paulo tvrdí, že dobre urobené vytváranie sietí presahuje zrýchlenie podnikania: premiestňuje ľudí a značky na mapu relevantných rozhodnutí. Na čoraz konkurenčnejšom trhu to môže byť rozdiel medzi tým, či ste na vedľajšej koľaji alebo obsadzovaním centra rozhovorov, ktoré posúvajú príležitosti. Upozornenie podľa neho nenecháva žiadny priestor na pochybnosti. “Sieť nie je voliteľná, dnes je viditeľnosť sila. Ak nestaviate mosty, akceptujete, že ste neviditeľní pre najlepšie príležitosti na trhu ”, uzatvára.