Vytvorenie dobrého predajného ihriska je nevyhnutné na upútanie pozornosti investorov

V startupovom sektore je predajná ponuka nevyhnutná pre podnikateľov, aby predali myšlienku podnikania potenciálnemu investorovi. A táto myšlienka musí vyriešiť problém, latentnú bolesť na trhu, na ktorom spoločnosť pôsobí. 

Druhý Marilucia Silva Pertile, mentor startupov a spoluzakladateľ Začať rast, ktorý podporuje vizionárskych zakladateľov na ceste k ďalšej úrovni, kombinujúc odbornosť, kapitál a skúsenosti, podstatným bodom je startup, aby hlboko pochopil požiadavky tých, ktorí chcú mať ako zákazník.“O, ktoré radi vidíme, sú jasnými znakmi toho, že startup našiel relevantnú bolesť na trhu a rastie, aby to vyriešil, hovorí.

Expert vysvetľuje, že mnohé ukazovatele, ako napríklad MRR, CAC a LTV, ešte nemusia byť v startupoch konsolidované, ale ihrisko musí ukázať, že spoločnosť chápe problémy, ktoré by jej potenciálni zákazníci chceli vyriešiť. “Podnikatelia musia v prezentácii objasniť, že pracujú na ponúkaní riešenia a našou úlohou je podporiť a pomôcť urýchliť predajný stroj startupu a poskytnúť podporu na dosiahnutie ďalšej úrovne, hovorí Marilucia.

Podľa spoluzakladateľa Start Growth je kľúčovým konaním aj vytvorenie pútavého príbehu, stručné a používanie jednoduchého jazyka. “Keď je príbeh pútavý, pomáha udržiavať pozornosť a robí potenciálneho investora vnímavejším, radí.

Pozrite si päť pokynov od startupového mentora pre dobrý názor:

Byť objektívny: Podnikateľ musí byť jasný a priamy, bez zložitých vysvetlení alebo zapletení, po tom, čo všetci investori zvyčajne nemajú k dispozícii veľa času a ihriská sú zvyčajne krátke. “Je potrebné zamerať sa na najdôležitejšie body, aby ste zachytili POZORNOSŤ”, hovorí Marilucia. 

Hlboko poznať trh činnosti: Ukážte, že poznáte oblasť, v ktorej chcete konať a byť pripravení pevne odpovedať na otázky. 

Vysvetlite bolesť, ktorú váš produkt alebo služba rieši: Ujasnite si, že startup pozná zákazníka do hĺbky a rozumie jeho problému, pracuje na jeho riešení.

Dajte prednosť riešeniu: Vysvetlite, prečo je váš produkt alebo služba najvhodnejším riešením problému, ktorý bol spomenutý, čím je jedinečný vo vzťahu ku konkurencii?

Používajte údaje a sociálne dôkazy: Dobrý rozstup môže ukázať údaje, svedectvá alebo štúdie, ktoré dokazujú, že prezentované riešenie je účinné.