B2B spoločnosti investujú do business intelligence, aby urýchlili predaj so zameraním a predvídateľnosťou

B2B spoločnosti sú čoraz viac odhodlané rozšíriť svoje obchodné operácie pomocou inteligencie, predvídateľnosti a efektívnosti. Aby tak urobili, investovali do platforiem, ktoré automatizujú generovanie potenciálnych zákazníkov, vyhľadávanie štruktúr a umožňujú rozhodnutia založené na údajoch & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & .

Medzi riešeniami, ktoré sa v tomto scenári dostávajú do popredia, je Driva, platforma paranaense, ktorá slúži viac ako 15 tisíc spoločnostiam v celej krajine.Návrh spoločnosti je jasný: transformovať spôsob fungovania predajných tímov, nahradiť predpoklady rozhodnutiami založenými na údajoch.S vlastnou technológiou a robustnou informačnou základňou startup ponúka zdroje, ktoré pomáhajú identifikovať adresovateľný trh, presne segmentovať potenciálnych zákazníkov a štruktúrovať efektívnejšie akcie od prvého kontaktu so zákazníkom.

Obchodné rozhodnutia založené na tvrdých dátach

Druhý Patrik Caesara Františka, generálny riaditeľ spoločnosti Driva, mnoho spoločností stále stráca čas a energiu snahou generovať dopyt z generických základní a nízkokvalifikovaných kontaktov.“O, ktoré dnes vidíme, je zmena v prevádzkovej logike. Predaj s predvídateľnosťou si vyžaduje čítanie trhu v reálnom čase, kríženie informácií a inteligentný prístup. Technológia prichádza ako podpora, ale zameriava sa na poskytovanie asertívnejších údajov a pomoc pri rutine komerčného tímu, vysvetľuje.

Pre umožnenie tohto typu prevádzky vám platforma umožňuje prístup k údajom o aktívnych spoločnostiach na základe vlastných filtrov, Informácie ako segment, umiestnenie, veľkosť, odhadovaná fakturácia a digitálna prítomnosť slúžia ako základ pre vytváranie zoznamov viac konzistentných s ideálnym zákazníckym profilom, Namiesto masívnych záberov alebo generických prístupov je návrhom poskytnúť predajcovi správne vstupy, aby kontaktoval, kto má skutočne konverzný potenciál.

Väčšia produktivita, menej odpadu

Okrem generovania potenciálnych zákazníkov riešenie tiež automatizuje toky vyhľadávania prostredníctvom viacerých kanálov, integruje sa s nástrojmi, ktoré už používajú komerčné tímy, ako sú Whatsapp, Linkedin a E-mail. Vďaka tomu predajcovia trávia menej času opakovanými úlohami a viac času tým, čo skutočne generuje výsledky: predajom.

Livia Alvesová, Chief Revenue Officer spoločnosti Driva, posilňuje, že štruktúrovanie predpredaja je pre mnohé spoločnosti stále prekážkou. “Je bežné, že tímy strácajú produktivitu kvôli nedostatku jasných kritérií pri vyhľadávaní. Keď predajca presne vie, s kým sa má porozprávať a kedy sa má priblížiť, konverzný kurz stúpa a predajný cyklus sa skracuje, komentuje.

S neustále sa vyvíjajúcim riešením spoločnosť pokračuje v rozširovaní svojich funkcionalít, investuje do AI aplikovanej na konverziu a rozširuje svoj technický a obchodný tím.Očakávanie je, že sa skončí rok 2025 s dvojnásobným súčasným obratom, konsoliduje sa ako hlavná komerčná spravodajská platforma v krajine.Zameranie zostáva rovnaké: aby bol proces predaja strategickejší, predvídateľnejší a škálovateľnejší pre spoločnosti B2B.