Od výroby k elektronickému obchodu: ako sa vlastná výroba stáva konkurenčným rozdielom na trhoch

O comércio eletrônico brasileiro segue em ritmo acelerado de crescimento. Segundo dados da Associação Brasileira de Comércio Eletrônico (ABComm), o e-commerce nacional superou R$ 200 bilhões em faturamento em 2025, com projeções de crescimento de dois dígitos para 2026, impulsionado principalmente pelos marketplaces, que concentram grande parte do tráfego e das vendas online no país e já respondem por mais de um terço de todo o faturamento do setor, criando oportunidades, mas também intensificando a concorrência entre os vendedores, já que milhares de produtos semelhantes disputam visibilidade e preço dentro da plataforma.

Pre správcu, manažérku a partnerku Uled Luminosos, Carlu Hladczuk, je kontrola vlastnej výroby nevyhnutná pre spoločnosti, ktoré chcú rásť udržateľne na trhoch. “Keď spoločnosť dominuje výrobnému procesu, prestane súťažiť iba o cenu a začne súťažiť o hodnotu. Produkt už nie je generický a začína niesť identitu, históriu, exkluzivitu, kvalitu a účel,” hovorí.

Okrem toho, výrobná autonómia umožňuje rýchle úpravy portfólia, agilnejšie vydania a väčšiu kontrolu nad nákladmi a kvalitou. Hladczuk tiež uvádza, že exkluzívne produkty majú vyšší konverzný pomer a nižšiu citlivosť na agresívne zľavy, okrem toho, že uprednostňujú budovanie reputácie a opakovanie nákupu.

Napriek výhodám si vlastná výroba vyžaduje efektívne riadenie, integráciu medzi továrenskými, akciovými a digitálnymi kanálmi, okrem pozornosti regulačným a logistickým požiadavkám. Carla Hladczuk však poukazuje na to, že úsilie sa vypláca. “Je to investícia, ktorá prináša výnosy v strednodobom a dlhodobom horizonte. Spoločnosť získava predvídateľnosť a buduje aktívum, ktoré presahuje mesačné príjmy: jej značku.”

Keď sa brazílsky elektronický obchod stáva konkurencieschopnejším, vlastná výroba sa stáva dostupnou a rozhodujúcou stratégiou pre malé a stredné spoločnosti. “Samotná výroba nie je len o výrobe, ale o kontrole budúcnosti podnikania. Ktokoľvek ovláda produkt, ovláda stratégiu,” uzatvára správca.