Päť trendov B2B digitálneho marketingu v roku 2026

S popularizáciou umelej inteligencie, zmenou spotrebných návykov a rastúcim tlakom na konkrétne výsledky vstupuje digitálny marketing do novej fázy menej rozptýlenej výroby a stratégie viac orientovanej na príjmy, hnutie, ktoré už pozoroval PX/Brazília, Inovácia a integrovaná marketingová agentúra, vo svojej práci s B2B spoločnosťami. Podľa HubSpot viac ako 41% profesionálov v tejto oblasti meria úspešnosť ich obsahovej stratégie prostredníctvom predaja. Koniec koncov, táto stratégia vedie zákazníka na cestu, ktorá mu pomáha pri rozhodovaní o kúpe.

Výzvou pre spoločnosti je teraz prepojiť marketing a predaj okolo rovnakého cieľa – generujer potrubie Kvalifikované, predvídateľné a škálovateľné. podľa Bohatý Araujo, Generálny riaditeľ spoločnosti PX/Brazília, Táto transformácia si vyžaduje zmenu myslenia v rámci spoločností. “Digitálny marketing už nie je len o prilákaní návštevníkov. V roku 2026 to musí byť jasná cesta medzi reputáciou a príjmami. Základom zostáva obsah, ale ťažiskom sa stáva návratnosť investícií a priamy vplyv na predajný lievik,” vysvetľuje.

Odborníci uvádzajú päť hlavných trendov, ktoré by mali v budúcom roku obnoviť digitálny marketing:

1.  Digitálny marketing s návratnosťou investícií v strede: metrika márnosti

viditeľnosť, páči sa mi a Zobrazenia stránky Hodnotu majú len vtedy, keď sú súčasťou cesty s jasným cieľom: konverzia. V roku 2026 musí digitálny marketing preukázať priamy vplyv na obchodné ciele, a to sa deje len vtedy, keď je prepojený s CRM a komerčným tímom.

2. Umelá inteligencia s cieľom: agenti, ktorí zlepšujú ľudský tím

Umelá inteligencia sa zmenila z automatizačného nástroja na strategického partnera. 66% marketingových lídrov už podľa správy používa AI v práci “AI Trends pre obchodníkov” od roku 2025 od HubSpot. a v PX, napríklad agenti umelej inteligencie sa vytvárajú pre každého klienta a spolupracujú s tímom odborníkov pri vývoji projektov. Zefektívňujú výskum, štruktúrujú údaje a vytvárajú cielené materiály, ako sú texty, skripty, obrázky a videá, všetko v súlade s obchodnou stratégiou a overené odborníkmi.

3. Obsah ako aktívum dôvery: Viac dôkazov, menej sľubov

S nárastom dezinformácií a všeobecnej AI bude spoľahlivým obsahom novým konkurenčným diferenciátorom. Skutočné prípady, videá zo zákulisia, sociálne dôkazy a technické materiály majú väčšiu hodnotu ako frázy. Značky, ktoré produkujú obsah s hĺbkou, účelom a dôkazom, priťahujú kvalifikovanejších potenciálnych zákazníkov a znižujú CAC.

4. Viackanálový s účelom: éra inteligentnej orchestrácie

Podcasty, krátke videá, články, životy a e-maily by mali navzájom hovoriť. Čo bude odlišovať, je koherencia medzi formátmi, a nie prítomnosť bytia. Opätovné použitie, prispôsobenie sa a strategická distribúcia je to, čo premieňa obsah na vplyv.

5. Marketing + predaj: koniec samostatných operácií

Digitálny marketing bez spojenia s predajom sa stáva obsahom agentúry pre branding. V roku 2026 musia marketingové tímy zvládnuť logiku lievika, pochopiť moment nákupu a spolupracovať s komerčným tímom. Integrácia s CRM už nie je voliteľná, je to infraštruktúra výsledku.

Pre Bohatý Araujo, táto synergia bude rozhodujúcim bodom pre úspech spoločností v budúcom roku. “Vstupujeme do éry, keď marketing a predaj musia fungovať ako jeden organizmus. Spoločnosti, ktorým sa podarí zjednotiť údaje, stratégiu a realizáciu koordinovaným spôsobom, budú tie, ktoré v roku 2026 najviac porastú,” uzatvára.